Отдайте, милиция

О создании коллекторского агентства «Ведомостям» рассказал председатель совета директоров коллекторского агентства «Центр ЮСБ» Александр Федоров. «Центр ЮСБ», по словам Федорова, выступает консультантом новой компании. У нее будет два учредителя – Российский совет ветеранов органов внутренних дел и внутренних войск России и Центр социальных программ МВД России (ЦСП МВД РФ).

«Мы создали некоммерческое партнерство с ЦСП МВД РФ, в его рамках организуется коллекторское агентство», – подтвердил первый зампред совета ветеранов Игорь Астапкин. В руководство войдут представители обоих учредителей, а гендиректор и название агентства пока не выбраны, сказал он.

Начнет работу агентство в декабре, уверяют Федоров и Астапкин. Оно по замыслу создателей прежде всего обратит взоры на еще не занятые коллекторами регионы. Сейчас определены представители во всех городах с населением более 100 000 человек, а к концу следующего года они будут во всех городах с населением свыше 20 000 человек, рассчитывает Астапкин. Ведь только его совет объединяет более полумиллиона человек, поэтому недостатка в кадрах не будет, говорит он. Первые 500 представителей агентства уже проходят обучение, отметил Федоров. Такова численность сотрудников агентства «Секвойя кредит консолидейшн», а в агентстве «Пристав» работает около 300 человек, уверяют их представители.

К концу 2008 г. агентство планирует занять четверть рынка коллекторских услуг, а выйти на самоокупаемость – уже через полгода после запуска. «При достижении этих целей к нам перейдет небольшая доля в новом агентстве», – сказал Федоров. Он говорит, что за первые три месяца работы агентство планирует заключить договоры с третью из 30 крупнейших банков в сегменте кредитования населения. В службах безопасности многих банков работают ветераны МВД, через которых можно установить контакты, делятся рецептом успеха Федоров и Астапкин.

Сомнительная тактика, ведь выбор коллектора должен быть одобрен службой внутреннего контроля, поскольку он будет действовать от имени банка, что чревато репутационным риском, отмечает представитель «дочки» иностранного банка в России. Новая структура имеет шансы занять заметную долю рынка за счет регионального присутствия, полагает исполнительный директор агентства «Русдолгнадзор» Марат Алескеров.

«Совместить захват рынка с достижением самоокупаемости практически невозможно», – уверен директор по развитию бизнеса долгового агентства «Пристав» Сергей Шпетер. Он оценивает инвестиции в инфраструктуру, кадры и IT-систему нового агентства на уровне $1 млн в год. По его мнению, банки осторожно относятся к сотрудничеству с коллекторами, в составе которых только бывшие сотрудники МВД, – опасаются применения к клиентам излишне жестких методов.