Честное лицо «мафии»

В 2002 г. на бизнес-вечеринке я сыграла в «мафию» в ее диком варианте – без строгого регламента, специальных карт. И подумала, что игру можно поднять на другой уровень, – вспоминает Елена Накозина, физик по образованию, работающая в области недвижимости. – Сперва мы отработали «золотое сечение мафии». Так она называет разработанный для соревнований стандарт игры. К 2003 г. были созданы и запатентованы маски для игроков, карты для распределения ролей, саундтрек к игре и компьютерная программа для ведущего. В 2003 г. была зарегистрирована компания «Спрут», которая занялась организацией турниров по «мафии» среди студентов питерских вузов. «Это был некоммерческий проект», – говорит соучредитель и генеральный директор компании «Спрут» Константин Игнатов. В 2006 г. учредители компании начали задумываться о собственной площадке. Летом 2007 г. открылся клуб «Спрут» на улице Марата. «Стартовые вложения в проект – около 250 000 евро, – говорит Игнатов. – Это аренда, ремонт помещения и средства, затраченные на создание реквизита и регистрацию интеллектуальной собственности». Стартовый капитал состоял из средств, взятых в кредит, а также из личных сбережений Накозиной.

Против «Петербурга»

«В 2003 г. ТРК «Петербург» «Пятый канал» делал о нас репортаж, и весной 2004 г. мы предложили им создать телеверсию игры. Они сперва согласились, но после того как мы предоставили разработки, сообщили об отказе. А в сентябре 2005 г. на канале вышла программа с чуть измененными правилами под запатентованным нами названием «Против Мафии», – рассказывает Накозина. Сейчас «Спрут» судится с ТРК «Петербург» за использование принадлежащей ей интеллектуальной собственности. «Претензии компании «Спрут» безграмотны. И неюристу понятно, что авторские права на идею поиграть в «мафию» не могут принадлежать какой-либо организации», – комментирует адвокат ТРК «Петербург» Борис Грумбков. «Передача выходила в эфир дважды в неделю в течение года. На последнем заседании арбитражного суда представитель ТРК «Петербург» заявил, что такая передача на их канале вообще не транслировалась», – смеется Накозина.

Без вывески

В сентябре 2007 г. в клубе «Спрут» прошла первая игра. Вывески у клуба нет, клиенты узнают о нем через сайт или знакомых. «Мы никому не отказываем в визите, но к нам нельзя попасть, просто гуляя по улице. Так мы отсекаем нецелевую аудиторию», – комментирует Игнатов.

Еще более закрытой политики придерживается один из старейших маф-клубов – «Москва». «Члены клуба – публичные люди, крупные бизнесмены и чиновники. Закрытый формат для них наиболее комфортен», – объясняет один из организаторов клуба, пожелавший сохранить анонимность.

В «Спруте» три игровых дня в неделю, вход в клуб для новичков стоит 100 руб., столько же – участие в одной игре, которая длится от 30 минут до часа. «За вечер проходит от пяти до 10 игр, – рассказывает Игнатов. – Такой статьи доходов, как бар, нет. Есть пакетные предложения, в рамках которых гость покупает вход, несколько игр и напитки». В среднем гость за вечер тратит 500 руб.

Игра и остальное

«Только сейчас мы достигли уровня безубыточности», – признается Игнатов. Компания пока зарабатывает 70 000 руб. в месяц, но собирается довести обороты до 10–12 млн руб. в год за счет увеличения числа посетителей, среднего счета и времени работы клуба. «Мы будем устраивать тематические дни – например, день в стиле милитари или Чикаго 30-х гг., вход в эти дни будет стоить до 2000 руб. В планах формат «мафия со звездой» – когда клиенты будут играть с приглашенной знаменитостью», – поясняет управляющий клубом Максим Филаткин.

«Игра за деньги – неверный ход, – считает представитель маф-клуба «Москва», – «мафия» – способ привлечения людей, а зарабатывать нужно хорошей кухней». В России около 20 клубов любителей «мафии», все позиционируют себя как некоммерческие проекты. «Мы сообщество любителей», – подчеркивает организатор клуба «Мафер» (Москва) Максим Понизовцев. Члены «Мафера» каждую пятницу собираются в ресторане «Сюси-пуси». «Эти клубы работают по модели «ресторан + игра», мы – по модели «игра + все остальное», – говорит Игнатов. «В других клубах игра – повод для встреч, у нас игра приоритетна», – добавляет Накозина.

В планах «Спрута» проведение корпоративных игр. «Мафия» – отличный тренинг, – убежден Игнатов, – развивает лидерские качества, логику, интуицию, умение говорить. В нашей практике бывало, что после корпоративных игр начальник задумывался об обучении сотрудников отдела продаж, которые двух слов не могли связать за игровым столом». «Я регулярно играю сам и люблю приводить сюда персонал. «Мафия» сплачивает коллектив», – соглашается управляющий ресторанами «Дастархан» и «Гюльчатай» Сергей Заболотский.

Куда податься

«Ниша интеллектуального досуга у нас практически отсутствует, и это залог успеха», – считает Игнатов. «90% из тех, кто играл у нас хотя бы раз, возвращаются. В игровые дни клуб никогда не пустует, клиентов становится все больше», – добавляет Филаткин. «В городах есть кафе, рестораны, но клубы, где могут собраться интеллектуалы, практически отсутствуют, – соглашается аноним из «Москвы». – Проект компании «Спрут» может быть коммерчески успешным, если за него возьмутся профессионалы продвижения».

«У новичков почти всегда выигрывает мафия, потому что умение распознавать врунов приходит только после ударов судьбы. Так давайте же не позволим мошенникам разного уровня отравлять нам жизнь. Учитесь жить осознанно!» – улыбается Накозина.