Подставляйте ботинки
В России большую часть года грязь непролазная. А в офис или ресторан человеку хочется прийти в чистых ботинках. Трое молодых людей решили на этом желании заработать и создали «Эколайн» – единственную пока российскую компанию, которая производит аппараты для чистки обуви
Три петербуржца – Эдуард Суховей, Валерий Уровский и Александр Зайцев – в 1998 г. задумали привезти на российский рынок аппараты для ремонта обуви немецкой компании Hardo. «Но случился кризис, пришлось менять планы, – вспоминает генеральный директор и совладелец компании «Эколайн» Эдуард Суховей. – Решили запустить производство аппаратов для чистки обуви. В Европе такая услуга существует давно, а в России рынок был пуст. В создание первого аппарата мы вложили около $3000 личных сбережений. Начинали «на коленке», за основу взяли немецкие аппараты, методом проб и ошибок год разрабатывали свои. Помогло инженерное образование».
Одновременно Суховей занимался поставками сырья для производства бытовой химии, что позволяло ему доводить до ума «аппаратный» проект. «Много проблем было с тем, чтобы сделать качественные щетки, – сетует генеральный директор и владелец московского представительства «Эколайна» Эльдар Азисов, который также стоял у истоков компании. – Сперва мы размещали заказ на щетинно-щеточном предприятии, но ворс у них оказался некачественным. Потом разработали собственный станок». «В конце 2000 г. появился первый аппарат, но мы сразу начали разрабатывать линейку, – говорит Суховей. – И искали клиентов».
В 2000 г. было продано лишь пять аппаратов по 12 500 руб., в 2007 г. – 1500 аппаратов по 20 000 руб. В ассортименте «Эколайна» 15 аппаратов шести серий: «Полирол», «Стандарт», «Люкс», «Универсал», «Комфорт», «Классик»; диапазон цен в рознице составляет от 10 000 до 37 000 руб.
зачем они нужны
По розничным ценам аппараты «Эколайна» покупают рестораны, гостиницы, компании для установки в офисах. Объем розничных продаж – около 30%. «Наша политика – поиск дилеров в России и странах СНГ, – объясняет Азисов. – Они покупают продукцию по дилерским ценам, на 25–35% ниже розничных. Мы их контролируем и, если демпингуют, штрафуем – выставляем счет по розничной цене». «В нашем городе аппараты покупают офисы, отели, рестораны. Многих отпугивает высокая цена. И не все пока понимают, зачем они нужны», – рассказывает дилер «Эколайна» из Твери Надежда Александрова.
«Когда мы начинали, думали, потенциал рынка огромен, – признается Азисов. – Сейчас трезво оцениваем ситуацию. Иногда нам звонят дилеры из провинциальных городов и клянутся, что готовы продавать по 150 аппаратов в месяц. К таким заявлениям мы относимся скептически: больше 20 аппаратов в месяц в провинциальном городе продать невозможно».
Конкурентов нет
«За пределами России мы партнерствуем только с Украиной. Чтобы обеспечить такие же цены, как в России, мы снизили их дилерские цены на 5%, оплачиваем половину транспортных и таможенных расходов», – говорит Азисов. «Это позволяет держать те же цены, что и у аппаратов немецкой компании Heute, которые у нас на порядок дешевле, чем в России», – комментирует начальник отдела продаж киевского офиса компании «Эколайн» Максим Пономаренко. «В России аппараты Heute в 2–2,5 раза дороже, чем наши», – отмечает Азисов. «У аппаратов производства Heute и «Эколайна» разные ценовые ниши, – считает генеральный директор компании «Партнеры» (продажа оборудования для чистки обуви) Андрей Виноградов. – У продукции «Эколайна» оптимальное соотношение цены и качества, и в этой нише конкурентов у них нет». Точно так же у компании нет конкурентов среди российских производителей. «Наши конкуренты – немецкие и китайские производители. Но у немцев дорого, у китайцев плохо», – смеется Суховей.
Двигатели для аппаратов «Эколайн» покупает на заводе «Мосэлектромаш» в Лобне, крем варят на заказ, сборка осуществляется как на собственном производстве, так и в одном из исправительных заведений Ленинградской области. «Люди там работают опытные, к тому же это примерно в три раза дешевле, чем размещать заказ на обычном предприятии», – говорит Азисов
Деньги из грязи
Около 10% от продукции «Эколайна» – платные аппараты. «Они снабжены купюроприемниками (одна чистка стоит 10 руб.) и электронными табло. Такой аппарат в месте с большой проходимостью может окупиться за год», – объясняет Азисов. «Я приобрела несколько, пробовала устанавливать в торговых центрах, но там аренда стоит около 1500 руб. в месяц за 0,2 кв. м, что не окупало прибыль. Самое удачное место – рестораны», – считает Александрова из Твери. «На вендинге можно заработать не больше $400–500 в месяц. При этом надо платить арендную плату, зарплату, налоги», – говорит Виноградов. «Перспективной могла бы оказаться установка таких автоматов на улице, при условии что они смогут выдержать наш климат», – полагает генеральный директор компании «Профессиональные торговые автоматы» Рустам Калько.
В планах «Эколайна» выпуск новых моделей серии «Полиматик» – аппаратов с мощным двигателем, широкими щетками и меняющимися изображениями на корпусе. «Как на билбордах, – поясняет Азисов. – Покупатели смогут установить эти аппараты в торговых или бизнес-центрах и продавать рекламу».
Суховей говорит, что российских конкурентов не боится. «Мы вовремя заняли место на рынке, а он не настолько емкий, чтобы там можно было ужиться нескольким производителям, – считает он. – Сейчас у нас ежегодный прирост примерно в 15%, хотя, конечно, спад обязательно наступит».
«Я думаю, рынок успокоится на 3000 аппаратов в год», – говорит Азисов. «Продажи аппаратов для чистки обуви разных производителей ежегодно растут на 100%. В регионах их покупают по необходимости, а в Москве это модно», – заключает Виноградов.