Доходы дилеров снизились

У крупнейшего российского сотового ритейлера – «Евросети» продажи мобильных телефонов в штуках выросли в декабре на 2% по сравнению с декабрем 2007 г., рассказала пресс-секретарь компании Наталья Аристова. Однако выручка за декабрь снизилась на 4%. Правда, на пике продаж – в последние две недели старого года – спрос активизировался: за этот период салоны «Евросети» продали телефонов на 7,5% больше, чем годом ранее, а выручка осталась такой же. В отличие от конкурентов «Евросеть» не сокращала ассортимент, активно закупая новый товар, объясняет Аристова.

Сезонный рост продаж в штуках в декабре был таким же, как в прошлые годы, утверждает представитель «Связного» Елизавета Скворцова. А вот выручка оказалась «несколько ниже ожиданий», добавляет она. Абсолютных цифр ни «Связной», ни «Евросеть» не раскрывают.

У сети салонов «Телефон.ру» объем декабрьских продаж телефонов – более 150 000 штук – был на 1% выше, чем в декабре 2007 г., говорит ее представитель Людмила Игнатьева. Но декабрьская выручка ритейлера снизилась на 6% по сравнению с декабрем 2007 г., а выручка от продаж телефонов – на 30%. Потери на трубках сеть старалась компенсировать, продавая несравнимо более высокорентабельный товар – аксессуары и контракты, объясняет она. Общая выручка «Телефон.ру» за 2008 г., по предварительным данным, выросла на 30%, превысив 13 млрд руб. Отчасти – благодаря расширению сети: за год количество салонов увеличилось более чем на 14%, говорит Игнатьева.

Падение декабрьской выручки от продаж телефонов Игнатьева объясняет резким – более чем на треть – снижением средней розничной цены трубок. Если в прошлые годы на волне роста спроса ритейлеры в декабре традиционно поднимали цены, то в 2008 г. они действовали прямо противоположным образом.

Средняя розничная цена телефона снизилась в России с $220 (декабрь 2007 г.) до $180 (декабрь 2008 г.), подтверждает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Основная причина – резко сократилось количество покупок в кредит, из-за этого телефоны верхнего ценового сегмента стали менее популярны, говорит он (это подтверждает и Игнатьева). Аналитик MForum Analitics Дмитрий Деев считает, что средняя цена продаваемого телефона снизилась в декабре примерно на 10% по сравнению с декабрем 2007 г. Доля кредитных продаж с тех пор уменьшилась, по его подсчетам, «раза в три».

Выручка от продажи телефонов в сети салонов «Эльдорадо» в целом за 2008 г. выросла на 20%, передал «Ведомостям» директор этой сети Руслан Гареев. Как шли продажи в декабре по сравнению с декабрем 2007 г., «Эльдорадо» не раскрывает.

В целом за декабрь продажи трубок в России не выросли, а уменьшились по сравнению с декабрем 2007 г., уверены Муртазин и Деев; их оценки – на 20% и 10% соответственно. Dixis еще не подвела итоги декабря, говорит ее представитель Наталья Шорина. Гендиректор сети «Беталинк» Владимир Анненков и совладелец «Цифрограда» Дмитрий Деревенский не ответили на вопросы «Ведомостей».