Дилер с грузом
Немецкий производитель грузовиков MAN вслед за основными конкурентами Volvo и Scania обзавелась официальным дилером в Ростове. Им стала местная компания «Евро трак»«Евро трак» предлагает весь модельный ряд грузовиков MAN, получить их можно в течение 3–4 дней. «Мы ориентируемся на планы продаж наших ближайших конкурентов – Volvo и Scania, в 2009 г. планируем продать 200 грузовиков», – говорит Япондыч. Долю MAN на местном рынке к концу года он рассчитывает довести до 24%, потеснив конкурентов за счет «сильных кадров и выгодной цены». В 2004–2008 гг. Япондыч был региональным представителем «Вольво Восток» в Ростове.
MAN
Промышленный концерн. Акционеры – Volkswagen (29%), остальные акции в свободном обращении. Капитализация – 4,68 млрд евро (24 февраля, биржа Xetra). Выручка – 14,95 млрд евро (2008 г., данные компании). Чистая прибыль – 1,25 млрд евро. Продажи грузовиков – 96 478, автобусов – 7227 (2008 г.).
Годовой сертификат официального дилера «Евро трак» получил в феврале, рассказали управляющий по ЮФО «Евро трака» Сергей Япондыч и директор по развитию дилерской сети «МАН автомобили Россия» Дмитрий Перваков. «Евро трак» создан специально под этот проект в конце декабря 2008 г., сказал Япондыч. Основным условием было строительство новой станции техобслуживания (СТО), отметил Перваков.
По словам Япондыча, СТО на 24 сервис-поста «Евро трак» построит на деньги учредителей (цифры не раскрываются) на собственном участке. Три гектара на трассе M4 в районе комплекса «Мега» купили осенью 2008 г., стоимость земли – до 40% всех вложений. Руководитель проекта «Трак-центр Ростов» Спартак Суслов оценивает инвестиции примерно в 300 млн руб.
Цена тягача MAN 19350 – от 75 500 евро, говорит Дмитрий Поспелов из отдела продаж «Кубаньгрузсервиса» (дилер MAN в Краснодарском крае, в 2008 г. продал около 250 грузовиков). Сравнимые с ним «Volvo FM регион профи» и Scania Griffin – 87 000–89 000 евро и около 82 000 евро соответственно, сообщили сотрудники отделов продаж дилеров этих марок – «Вольво Восток» и «Транс-абсолюта». Япондыч предполагает также использовать лизинговую схему «МАН финанс» (до пяти лет, аванс – 15–20%, ставка – 12–14% годовых в евро).
В прошлом году «МАН автомобили Россия» продала 6970 грузовиков – на 55% больше, чем в 2007 г., говорит Перваков.
По мнению замдиректора «Автостата» Сергея Удалова, продажи новых грузовиков в 2009 г. сократятся минимум вдвое и вряд ли MAN сможет продать «заметно больше», чем конкуренты.
«Транс-абсолют» в 2008 г. продал в Ростове 278 грузовиков Scania, говорит начальник авторизованной сервисной станции Scania Алексей Гончаров. «Вольво Восток» продала в Ростове примерно 150 грузовиков Volvo, план на этот год – около 100, рассказал представитель компании.