Перспективный «Комок»

Первый магазин «Комок» откроется в мае в Москве на ул. Складочной, говорит Кирилл Новиков, совладелец проекта. По его словам, на днях он вместе с партнером Владимиром Мельниковым, коммерческим директором «Эксперта», завершает регистрацию ООО «Комок». У Новикова в этом ООО, по его словам, будет мажоритарная доля.

В четырех основных залах шоурума площадью около 2000 кв. м разместятся более 5000 товарных позиций по категориям «бытовая техника», «электроника», «компьютеры», «мебель», «свет», «спортивные товары», «товары для детей», «инструмент» и «садовая техника». Новиков рассчитывает до конца 2010 г. открыть еще не менее четырех магазинов в Москве и один в Санкт-Петербурге. Инвестиции в открытие одного «Комка» бизнесмен оценил в 30 млн руб. «Развиваться будем на собственные средства, нас интересуют площади 2000–3000 кв. м в торговых центрах и отдельно стоящих зданиях во всех миллионниках», – уточнил он.

Поиск клиентов, по словам Новикова, идет двумя способами: сотрудники колл-центра обзванивают потенциальных клиентов или клиент находит «Комок» сам. «Бюджетную категорию товаров мы отсекаем: например, из телевизоров мы сможем взять на реализацию только ЖК или плазму», – говорит Новиков. За четырехнедельный цикл продажи товар может быть уценен дважды: на 15% от стоимости через две недели и еще на 15% еще через неделю. Комиссия магазина составит 20–25% от фактической цены продажи товара. Товарооборот к концу года должен достичь 15–20 млн руб. в месяц, надеется Новиков.

Клиенты «Комка» также смогут воспользоваться прокатом (за 10% от цены комиссии). «Есть много вещей, которые не нужны постоянно, например фото- и видеокамеры, портативные DVD, караоке. Все это можно будет взять в прокат у нас. Новая видеокамера стоит 20 000 руб., в «Комке» вы ее сможете купить за 10 000 руб. или взять в прокат за 1000 руб. в неделю», – рассказывает Новиков. При прокате будет взиматься страховой депозит: блокировка полной стоимости товара по кредитной карте или клиент должен будет внести всю сумму наличными.

«Идея «Комка» родилась пару лет назад, когда я решил сменить мебель. Она была в отличном состоянии, и выкидывать было жалко, вот и решил продать. Убил массу времени, к тому же было не очень приятно, когда в квартиру приходят незнакомцы, чтобы мебель посмотреть», – рассказывает Новиков. Он добавил, что покидает пост генерального директора «Эксперта» и не будет заниматься оперативным управлением, но долю в ЗАО «Эксперт-ритейл» сохранит.

Пик популярности комиссионок пришелся на советское время. Крупных сетей таких магазинов сегодня в Москве нет. Зато они популярны в Европе. Около 25 лет во Франции существует сеть Troc: она включает 180 магазинов в четырех странах общей площадью 210 000 кв. м с комиссионным доходом около 200 млн евро.

«За последние 3–4 месяца продажи снизились примерно на 20%, а число желающих сдать товар выросло значительно», – констатирует сотрудник магазина «Вторая жизнь». С ним согласна Мария Гурьянова, менеджер магазина «Скупка»: «Предложение превышает спрос. Но есть товары, которые пользуются спросом всегда, например бытовая техника и электроника».