Индийский прецедент

В пятницу в Индии побывал премьер Владимир Путин, приехавшие с ним бизнесмены собирались вернуться с контрактами на $10 млрд (см. статью на стр. 03). И в числе лидеров оказался «Фосагро»: он заключил трехлетний контракт на поставку диаммонийфосфата для индийского агрохолдинга IFFCO. Это прецедент для российского рынка, отмечает аналитик «Тройки диалог» Михаил Стискин. Ведь не только в России, но и во всем мире даже годовые контракты в агрохимии считаются длинными.

«Фосагро» будет поставлять IFFCO и ее «дочке» IPL до 1 млн т удобрений ежегодно, цена будет определяться по формуле, привязанной к рыночным котировкам, сообщил «Ведомостям» гендиректор «Фосагро» Максим Волков. По текущим ценам это примерно $1,5 млрд на весь срок контракта.

До 2009 г. «Фосагро» работал с IFFCO по спотовым контрактам, в 2009 г. заключил первое годовое соглашение (на 1,2 млн т). И уже тогда IFFCO обещала подумать о продлении договора. «Опыт оказался положительным», – отмечает Волков, признавая, что большую роль сыграли также российское правительство и Минпромторг.

Есть ли у IFFCO такие же контракты с другими поставщиками, неизвестно: на сайте компании об этом не говорится, а получить комментарии представителей IFFCO в выходные не удалось. Но с главным конкурентом «Фосагро» на индийском рынке фосфорных удобрений – Poschem (трейдер американских Mosaic и Potash Corp.) – такого договора точно нет. В прошлом году Poschem договорилась о продажах на год, о контракте на этот год пока не сообщала.

«Фосагро» новое соглашение очень выгодно, отмечает Стискин, тем более что цены на диаммонийфосфат растут (с 1 января он подорожал на 16,7% до $525/т, гласят данные ICIS pricing). Как это скажется на выручке «Фосагро», подсчитать сложно – компания не раскрывает консолидированные показатели. Но одно ясно наверняка: благодаря индийскому контракту «Фосагро» сможет загрузить около половины мощностей по диаммонийфосфату, констатирует представитель холдинга.