За город на ПМЖ

Интерес к загородной недвижимости не пропал, оптимистично заверяют нижегородские риэлторы. Но покупатели стали прагматичнее, говорит Ирина Сергеева, менеджер риэлторской компании «Монолит»: «Мало кто готов отдать 2 млн руб. только за участок [в организованном поселке]».

Дом или коттедж

По данным Нижегородского центра научной экспертизы (НЦНЭ), 72% предлагаемых на вторичном рынке строений – деревенские дома. Их цена колеблется от 100 000 до 10 млн руб. За 10 млн руб. предлагается деревенский дом и баня на 14 сотках, объясняет Татьяна Романчева, директор НЦНЭ. Современные коттеджи в деревнях продаются от 1,2 млн до 22 млн руб., в организованных поселках – от 7,5 млн руб. Но их предложение на вторичном рынке ограниченно: построенных организованных поселков мало, и владельцы недвижимости в них не торопятся с ней расставаться. «Продавцы хотят как минимум вернуть потраченное, а покупатели рассчитывают на серьезные уступки», – объясняет Сергеева. Например, в Сартаково за дом в 170 кв. м с землей 7,5 соток просят 7,4 млн руб., за коттедж в 585 кв. м с участком в элитном поселке «Приозерное» – 38,5 млн руб.

Вместо квартиры

Дачу покупают в первую очередь для отдыха, утверждает Сергеева. А недвижимость в коттеджных поселках покупатели, по мнению Романчевой, рассматривают как второй дом или как дом выходного дня. В основном девелоперы строили поселки «вторых домов»: на природе, но вблизи от города. Оба варианта рассчитаны на состоятельных покупателей.

TRI-Group, строящая в 20 км от Нижнего «Чешскую деревню» (первая очередь – 34 дома и 51 таунхаус), первой позиционировала поселок как основное место жительства. «У нас покупают в основном таунхаусы [вместе с тремя сотками земли – около 5,5 млн руб.]. Покупателей коттеджей [вместе с землей – по 8 млн, 10 млн и 12 млн руб.] меньше», – рассказала Юлия Давыдова, главный менеджер по продажам управляющей компании.

Романчева скептически относится к такому выбору постоянного жилья: «В поселке в лучшем случае организуют небольшой детский сад. А куда дети пойдут в школу? Как будет организовано медобслуживание?» TRI-Group, правда, обещает построить для жителей «Чешской деревни» магазин, спортсооружения и сделать детскую комнату.

Девелоперов, предлагающих варианты круглогодичного проживания с возможностью прописки, становится все больше. «Среди покупателей участков в «Своей земле» много тех, кто продает городскую квартиру, чтобы построить дом», – рассказала Оксана Чалова, менеджер по продажам УК «Своя земля». По ее словам, самые маленькие участки по 10 соток уже раскуплены. Дом в 150 кв. м на них обойдется клиенту в 2,8 млн руб. В марте – апреле компания продала дюжину участков.

Дешевле строить

Год назад УК «Своя земля» строила кирпичные коттеджи по цене от 25 000 руб. за 1 кв. м, сейчас предлагает их клиентам от 18 700 руб. за 1 кв. м. УК «Доминант групп», продающая участки в коттеджном поселке «Земляничная поляна» в курортной зоне Кстовского района, готова построить коттедж из дерева по 12 000–15 000 руб. за 1 кв. м.

Но, отмечает Романчева, деревянный брус, излюбленный материал покупателей дорогой загородной недвижимости, дешевле не стал.

Земля тоже подешевела или как минимум не стала дороже. В поселке «Своя земля» год назад землю продавали по 150 000–200 000 руб. за сотку, сейчас только по 150 000 руб. В «Террасках» до кризиса продавали по 200 000 руб. за сотку, сейчас – по 150 000 руб. В «Солнечном городе», который ГК «Лэндон» строит на берегу Горьковского моря, официально цен не снижали. «Но если придет покупатель с просьбой уступить, мы готовы рассмотреть это предложение», – сообщил Андрей Костин, соучредитель ГК «Лэндон».

Наиболее активно идут продажи в самом низком ценовом сегменте. Для нижегородских поселков это по 4–5 млн руб. за объект, объясняет Романчева. Их продавцы предлагают покупателям рассрочку платежей на год. «Банки кредитов на покупку земли не дают, а люди хотят сразу купить и строить. Без рассрочки желающих купить было много, а реальных сделок мало», – рассказала Чалова.

Продажи дорогих коттеджей притормозили: «Загородный дом у потенциальных клиентов чаще всего уже есть. А кризис – не время для крупных расходов», – говорит эксперт. По данным НЦНЭ, в построенном в 2008 г. элитном поселке «Лесная жемчужина» (девелопер – Miracle Group) 12 из 15 домов с землей были проданы с июня по октябрь 2008 г., а оставшиеся три ждут покупателей до сих пор.