Слишком много продавал
Microsoft лишила статуса дистрибутора компанию OCS, входящую в Национальную компьютерную корпорацию (НКК) – одну из крупнейших IT-групп России. Об этом сообщил сотрудникам OCS ее президент Максим Сорокин в письме, опубликованном на сайте CRN. Лишение OCS статуса дистрибутора «не укладывается ни в бизнес-логику, ни просто в логику здравого смысла», считает Сорокин: ведь в 2012 финансовом году (истекает у Microsoft 30 июня) OCS увеличивала продажи быстрее других дистрибуторов Microsoft в России. Общие продажи Windows и Office (основные продукты Microsoft) в России выросли на 12,5%, а через OCS – на 42,8% до $70 млн, пишет Сорокин.
Представитель OCS подтвердил подлинность письма.
Выручка Microsoft в России в 2011 финансовом году превысила $1 млрд, сообщал год назад операционный директор компании Кевин Тернер. А в 2012 финансовом году ее выручка, судя по названным Сорокиным данным, могла превысить $1,2 млрд. Представитель Microsoft это не комментирует.
В январе 2012 г. Microsoft проанализировала работу партнеров и отказала OCS в статусе партнера, рассказал «Ведомостям» директор департамента по работе с малыми и средними организациями и партнерами Microsoft в России Дмитрий Халин. Компания оценивала дистрибуторов по сумме критериев, и объем продаж был лишь одним из них. Впрочем, Халин все равно рассчитывает на продолжение сотрудничества с этой компанией – уже как с внешним партнером. Но Сорокин говорит, что продавать программы Microsoft OCS больше не будет: последние четыре года ее дистрибуторы так жестко конкурировали и снижали маржу, что сейчас торгуют себе в убыток.
На сайте Microsoft указано шесть дистрибуторов ПО в России: OCS, Merlion, 1C, Mont, Treolan (входит в группу «Ланит») и Asbis. Программы Microsoft никогда не были высокодоходным продуктом для дистрибуторов, соглашается с Сорокиным директор по развитию бизнеса Mont Иван Ермаков. Ситуация последнего года и вовсе «катастрофическая»: он связывает это с программой Microsoft по оптимизации затрат и с тем, что часть ее дистрибуторов, не желая лишаться этого статуса, стали продавать программы ниже отпускной цены, лишь бы увеличить продажи. Сама Mont цены на Microsoft не снижала, добавляет он. Вендор обычно заинтересован, чтобы его партнеры давали друг другу возможность зарабатывать, и ради этого может даже ограничить конкуренцию, объяснял ранее «Ведомостям» экс-гендиректор SAP в России Владислав Мартынов.