Дистрибутор объединяет розницу

Аптечные сети «Радуга» (входит в «Росту», включающую также одноименного крупного дистрибутора) и «Первая помощь» договорились об объединении, сказал «Ведомостям» человек, близкий к одной из сторон сделки. Такой вариант обсуждается, знает человек, близкий к другой стороне. Договоренность достигнута, уверяет представитель «Росты». Гендиректор «Первой помощи» Александр Семенов отказался от комментариев.

По числу торговых точек (более 760) и доле рынка объединенная компания войдет в топ-5, сообщил первый вице-президент «Росты» Александр Тарасов. Объединенная сеть станет четвертой по выручке в России, говорит руководитель «IMS Health Россия и СНГ» Николай Демидов, ее совокупную выручку он оценивает в 15 млрд руб. в год.

Сеть «Радуга» (бренды «Радуга» и «Радуга эконом») с 565 точками - восьмая, у нее - 1,09% рынка (данные IMS Health за 2013 г.). Структуру собственности и финансовые показатели компания не раскрывает.

У «Первой помощи», по данным аналитиков RNC Pharma, - 196 точек, 15-е место в рейтинге и 0,65% рынка; оборот сети в 2013 г., по ее данным, составил 5,4 млрд руб. - на 15,2% больше, чем в 2012 г. По данным DSM Group, в 2012 г. фармацевтическая розница в России выросла на 15%, в 2013 г. - на 13,5%, оборот достиг 609 млрд руб. Структуру собственности «Первая помощь» не раскрывает; по данным «СПАРК-Интерфакса», она принадлежит гражданину России.

В пятницу Федеральная антимонопольная служба разрешила кипрской «Д.И.П. фарма интернэшнл холдинг лтд» купить две кипрские компании и таким образом приобрести «права, позволяющие определять условия осуществления предпринимательской деятельности» трех компаний: ЗАО «Первая помощь», ЗАО «Медея» (принадлежит структурам «Первой помощи») и ООО «Ленинградские аптеки» (дискаунтер «Первой помощи»). Представитель «Первой помощи» отказался это комментировать. Акционеры «Д.И.П. фарма» - Leamington Management с Британских Виргинских островов (99,95%) и совладелец «Росты» Давид Паникашвили (0,05%), указано в кипрском реестре. Для «Первой помощи», которая работает в Московском регионе, Ленинградской области и Петербурге, объединение - это возможность выхода на новые региональные рынки, говорит близкий к компании человек.

Вначале компании объединят операционное управление, этим займется рабочая группа во главе с Семеновым, рассказывает Тарасов, а топ-менеджмент «Росты» и «Радуги» войдет в совет директоров «Первой помощи». Объединение на акционерном уровне завершится к концу 2014 г., полагает Тарасов, но, как будет называться компания, кто ее возглавит и какова структура собственников, не говорит.

Слияние позволит повысить эффективность логистики и маркетинга - в том числе за счет дистрибутора «Росты», улучшить оборачиваемость и развить перспективные направления, например собственные торговые марки «Первой помощи», объясняет Тарасов, но не называет цифр. Оптимизация логистики и управления товарным запасом сократит издержки на 10%, улучшит оборачиваемость на 20-30%, увеличит маркетинговый доход на 2-3%, говорит знакомый топ-менеджмента компаний.

«Радуге» слияние дает возможность роста, «Первой помощи» - стратегического партнера (дистрибутор «Роста»), говорит руководитель Центра социальной экономики Давид Мелик-Гусейнов. В 2013 г. объединились «36,6» и A. v. e. Group, указывает он, в 2014 г. консолидация продолжится: рост рынка замедлился, рентабельность снижается, а укрупнение позволит сети получить от дистрибутора большую отсрочку платежа, лучше управлять ассортиментом и развивать собственные торговые марки.