Калийная война в России
«Беларуськалий» теснит «Уралкалий» на российском рынке. Компания предлагает свой калий всем клиентам «Уралкалия»На предприятия «Фосагро» в Балакове стоимость транспортировки - 1000-1100 руб./т, столько же, сколько из Березников, а в Череповец - примерно на 100 руб. дешевле, говорит Дарья Снитко из Газпромбанка. Но «Беларуськалий» может позволить себе скидку к цене «Уралкалия». В 2012 г. себестоимость производства калия на его рудниках была $77/т, говорит Снитко. Даже несмотря на то, что курс белорусского рубля к российскому вырос в январе на 1,1% .
«Беларуськалий» впервые поставит калий российскому потребителю - производителю фосфатных и сложных удобрений «Фосагро». О заключении контракта сообщил холдинг «Фосагро», объем поставок и цену контракта компания не раскрывает. Представители «Беларуськалия» не ответили на запросы.
«После распада в прошлом году консорциума «Беларуськалия» и «Уралкалия» <...> появилась возможность покупать калий у альтернативного поставщика и выбирать оптимальные условия», - приводятся в сообщении компании слова гендиректора «Фосагро» Андрея Гурьева. До сих пор «Фосагро» и другие покупали калий только у российского монополиста - «Уралкалия». Представитель «Фосагро» уточнил, что годовое потребление калия предприятиями группы - 770 000 т. По данным аналитика «ВТБ капитала» Елены Сахновой, выборка «Фосагро» в среднем составляла 500 000-600 000 т. Доля «Фосагро» в российских продажах «Уралкалия» - около 27% (см. график). Контракт на поставку калия «Фосагро» и «Уралкалий» заключили в начале прошлого года. Представитель «Уралкалия» подчеркнул, что контракт все еще действует. По словам источника, близкого к компании, «Фосагро» пока не отозвала заявку на март.
«Уралкалий» продает калий в России по формуле, рекомендованной ФАС: минимальная экспортная цена минус расходы на транспортировку до границы (получается скидка примерно в 7-10%), она пересматривается ежемесячно. В 2014 г. цена за тонну должна была составить $187, но в апреле калий в Бразилии (один из крупнейших рынков) может подорожать до $350/т, отмечает Сахнова. Выходит, если «Уралкалий» экспортирует калий, предназначившийся для «Фосагро», то заработает дополнительно $10-15 млн в год.
Предложения от «Беларуськалия» получили все российские производители сложных удобрений, рассказал «Ведомостям» председатель совета директоров «Акрона» Александр Попов. Какую цену предлагает белорусская компания, он не уточняет. «Сейчас мы ведем переговоры и с «Беларуськалием», и с «Уралкалием» - хотим воспользоваться ситуацией, которая сложилась на рынке в связи с появлением альтернативного поставщика. Завершить переговоры планируется в марте», - говорит Попов. Получить комментарии представителей «Еврохима» и «Уралхима» не удалось.
Исправленная версия. Первоначальный опубликованный вариант можно посмотреть в архиве "Ведомостей" (смарт-версия)