Союз для конкурентов

Сеть магазинов бытовой химии и косметики «Улыбка радуги» обсуждает идею участия в закупочном альянсе для дрогери-сетей, рассказал совладелец сети Дмитрий Костыгин. Пока все это на стадии рассуждений и обсуждений, подчеркивает один из топ-менеджеров «Улыбки радуги».

По словам Костыгина, в союз будут приглашены петербургские дрогери-сети «Парфюм», «Скарлетт», а также региональные ритейлеры. Приглашений пока не поступало, гипотетически «Спектру» интересно вступить в такой союз, но пока вопросов больше, чем ответов, говорит гендиректор сети Андрей Мельников. Непонятно, к примеру, соответствует ли такой альянс антимонопольному законодательству, рассуждает он.

Главный плюс для региональных игроков в таких кооперативах - усиление в конкурентной борьбе с федеральными сетями и транснациональными компаниями, рассуждает руководитель комитета по стратегии кооператива ПО «РОСТ» Владимир Бохан. Он принимает участие в создании этого союза дрогери-сетей: «Мы помогаем опытом, создать этот союз готово много инициативных людей, вопрос только в том, будет это один мощный союз или несколько маленьких, первое предпочтительнее».

Объединение закупок даст возможность получать лучшие условия поставок, необязательно даже скидки по ценам, а такие преимущества, как отсрочки платежей и бонусы, рассказывает Костыгин. Суммарно затраты могут уменьшиться на 0,5-2%, добавляет он.

Экономия зависит от того, о чем договорятся участники, можно попробовать объединить логистику, маркетинг, производство собственных торговых марок, рассуждает Бохан. Инвестиции для создания союза не нужны, можно использовать существующие складские мощности компаний, добавляет Бохан.

«Улыбка радуги» недавно открыла новый склад около поселка Шушары, он может быть использован для поставок закупочного союза, говорит Костыгин. Около 70% товарооборота сети придется на закупочный союз, прогнозирует Костыгин. По его словам, в западных странах закупочный союз чаще всего существует в форме кооперативов, новая организация, скорее всего, будет существовать как ассоциация.

В кооперативе при принятии решений на равных учитывается голос каждого игрока, а в акционерном обществе сила за теми, у кого больше акций, кроме того, кооператив может в любой момент расстаться с членом, который не выполняет принятые совместно решения, говорит Бохан.

По оценке Бохана, в ближайшие годы в новый союз может вступить половина российских дрогери-сетей.