Анфиса Воронина: Если бы «Магнита» в России не существовало, его следовало бы придумать
Еще пару лет назад это казалось невозможным: многолетнее лидерство X5 Retai Group в российской рознице оспорено. «Магнит» в I квартале смог получить почти на 5 млрд руб. больше выручки, чем главный конкурент: 131,2 млрд руб. против 126,3 млрд руб. И судя по динамике роста – 30,44% против 8,1% – и прогнозам, которые дают сами компании, догнать нового лидера будет нелегко.
В книге основателя Walmart Сэма Уолтона «Сделано в Америке» есть слова, которые сказала его супруга Хелен, когда Сэм только начинал бизнес: «Я готова поехать за тобой куда угодно, пока ты не предложишь мне жить в большом городе. С меня достаточно 10 000 населения» (кстати, Walmart, став мировым ритейлером номер один, в большой город так и не перебрался – в Бентонвилле, где расположена его штаб-квартира, живут около 36 000 человек). Будете в любом населенном пункте с 10 000 населения на российском юге – проверьте, есть ли там «Магнит». Пока конкуренты выторговывали себе вкусные условия аренды помещений в столице и других крупных городах, краснодарская компания зашла с тыла. И вот уже в столичном спальном районе открывшийся пару месяцев назад «Магнит» отвоевывает покупателей у двух «Пятерочек», стоящих на той же улице.
Уолтон в той же книге несколько раз повторяет, что к моменту расцвета Walmart почти все его крупные конкуренты, работавшие в его нише, покинули небосвод. «Если бы [основатель «Магнита» Сергей] Галицкий соревновался с таким же Галицким, еще неизвестно, кто выиграл бы», – признается один из инвесторов. Можно, конечно, сказать, что тут «Магниту» повезло: в X5 после ухода с поста CEO Льва Хасиса в 2011 г. началась кадровая чехарда, а за ней и неминуемая неразбериха в бизнесе. Еще в начале 2011 г. разрыв в выручке составлял 50% в пользу X5: 112,6 млрд против 75 млрд руб. – и сокращаться быстрее прежнего он стал в последний год, как раз когда проблемы X5 стали очевидными. С другой стороны, говорят, «Магнит» чуть ли не единственный из крупных продовольственных ритейлеров, команда которого составляет детальный план открытия магазинов на пять лет вперед. Вдумайтесь только: команда Галицкого сегодня знает, в какие города и поселки придет в 2018 г.
Повезло Галицкому или нет, он за 15 лет без участия в приватизации, без денег богатых партнеров и акционеров с доходами от других бизнесов, без господдержки построил самую крупную в России компанию: вчера на закрытии торгов в Лондоне она стоила $23 млрд.
Конечно, вопрос о том, сможет ли «Магнит» быть таким же эффективным, когда Галицкий решит отойти от дел, стал еще острее на фоне ситуации в X5 после ухода Хасиса. И хотя по капитализации «Магнит» в 10 раз отстает от Walmart, по-моему, это как раз тот случай, когда можно начинать писать автобиографическую книжку «Сделано в России».