Статья опубликована в № 3385 от 12.07.2013 под заголовком: Вещь недели: Автомобиль

Анфиса Воронина: Что делать автодилерам на падающем рынке

Прослушать этот материал
Идет загрузка. Подождите, пожалуйста
Поставить на паузу
Продолжить прослушивание
М. Сергеев для Ведомостей

Расскажите, почему мы должны именно вам дать скидку на машину?» – спросил менеджер автодилерского холдинга из первой пятерки, когда в прошлом марте я пришла заказывать редкий автомобиль. Мои аргументы его не убедили: цену в договоре этот же менеджер предложил зафиксировать без скидок, а скидку определить, когда машина (в заказанной под меня редкой комплектации) придет в Москву. Еще один дилер, калибром поменьше, в телефонном разговоре предложил внести предоплату в 40% без всяких обещаний о реальных сроках поставки.

В дилерских центрах другого холдинга из первой пятерки у входа скоро могут быть выставлены зимой жидкость для омывания стекол, а летом – уголь для мангала, рассказывал мне топ-менеджер этой компании пару месяцев назад. Потребитель меняется и выиграет тот, кто сможет идти впереди изменений, объяснял он, вдохновившись передовыми практиками международных розничных торговцев. А заодно сможет выжать каждую копейку из любой возможности заработать.

За первое полугодие продажи новых машин упали до 1,33 млн шт. – это на 6% меньше, чем за те же месяцы прошлого года. В апреле снижение составляло 8%, в мае с его длинными выходными – 12%, в июне – 11% (все цифры – к тому же месяцу 2012 г.). Конечно, в начале прошлого года продавцы хорошо поработали – и слабеющие продажи-2013 выглядят еще драматичнее. Тем не менее из топ-25 самых популярных моделей в плюсе лишь Lada Granta, Renault Duster, новые поколения Kia Rio и Cee'd и Hyundai ix35. Самая популярная иномарка – Hyundai Solaris – минус 2%, прежние бестселлеры Renault Logan – минус 31% и Ford Focus – минус 24%.

Теперь индустрия надеется на льготное автокредитование с господдержкой (Минпромторг внес в правительство программу, предусматривающую сусбсидирование 2/3 ставки рефинансирования ЦБ по автокредитам на машины стоимостью до 750 000 руб.). Но еще в январе, когда рынок на беспрецедентных скидках и спецпредложениях демонстрировал 5%-ный рост вслед за рекордным 2012 годом, производители и дилеры говорили о «хороших сигналах».

Если времена, когда продажи автомобилей росли на десятки процентов многие месяцы подряд, когда-нибудь вернутся, то доживут до них в относительном благополучии те, кому подход третьего моего собеседника ближе. А еще лучше будут чувствовать себя те, кто научится наконец следовать за потребителем, а не за обещаниями государства ввести очередную меру поддержки.

Машину я в результате купила у небольшого дилера, согласившегося и зафиксировать скидку в договоре, и ускорить производство автомобиля.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать
Читать ещё
Preloader more