Россияне сделали вид, что принесли деньги на фондовый рынок

Две трети открытых ими брокерских счетов пустуют
Частные инвесторы пока больше светят, чем греют /Максим Стулов / Ведомости

Падение ставок банковских вкладов, рост фондового рынка, развитие инвестиционных приложений привели к рекордному притоку частных инвесторов. На Московской бирже к концу 2019 г. счета открыло 3,86 млн человек. Приток почти двукратный – 1,9 млн человек за год. Из них 1,65 млн человек держат индивидуальные инвестиционные счета (ИИС; дают инвесторам налоговые льготы). Санкт-Петербургская биржа, специализирующаяся на торгах акциями иностранных компаний, на конец 2019 г. зарегистрировала 2,5 млн уникальных клиентов, из них ИИС открыты почти у 640 000 человек.

Этот рекорд, однако, пока не привел к такому же росту инвестиций: два из трех брокерских счетов пустуют, показал проведенный Национальной ассоциацией участников фондового рынка (НАУФОР) опрос крупнейших инвестиционных компаний, на которые, по данным ассоциации, приходится 95% клиентов.

По ее подсчетам, за год доля зафондированных брокерских счетов снизилась с 40 до 33%, в конце 2017 г. было 44%. В ИИС доля снизилась уже сильнее: с 45,5 до 27%.

«Очень многие счета открываются автоматически или полуавтоматически, и значительная часть из них оказывается востребованной только через какое-то время», – говорит президент НАУФОР Алексей Тимофеев. Он уверен, что доля зафондированных счетов будет расти. Его заместитель Екатерина Андреева добавляет, что многие инвесторы пополняют ИИС не сразу, а через год или под конец трех лет, чтобы в начале следующего года получить налоговый вычет. Вывести средства с ИИС можно только спустя три года после открытия. Если инвестор решит вывести деньги раньше, ему придется закрыть счет и лишиться права на налоговую льготу.

К концу года частные инвесторы держали на брокерских счетах и счетах доверительного управления (ДУ) 3,2 трлн руб., из них на ИИС – более 220 млрд руб., отметил Тимофеев. На конец 2018 г. на счетах было размещено 2 трлн руб., в том числе 120 млрд руб. на ИИС.

«Много счетов открывают банки, и клиенты сначала открывают счета, а потом не могут совершить первое действие», – констатирует руководитель департамента «интернет-брокер» «БКС брокера» Игорь Пимонов, не ожидая, что доля заполненных счетов изменится в этом году.

Инвесторы зачастую открывают счета из любопытства, без намерения сразу совершить сделку, рассказывает начальник отдела развития электронной дистрибуции Сбербанка Константин Шульга: «Таких инвесторов мы в первую очередь обучаем. Не стоит торопить события, начинающему инвестору нужно дать время разобраться в типах инструментов и подобрать для себя правильное решение». Сбербанк, по его словам, по доле зафондированных счетов «находится в среднем по рынку диапазоне», но их количество должно значительно вырасти за счет обучения инвесторов.

В ВТБ зафондировано 44% счетов, хотя год назад было несколько больше, признает главный исполнительный директор «ВТБ капитал инвестиции» Владимир Потапов. Он уверен, что процент зафондированных счетов будет расти: «Не все клиенты успели пополнить счета, но интерес к инвестиционным продуктам у населения активно увеличивается».

Гендиректор «Открытие брокера» Владимир Крекотень не видит проблемы в росте доли пустых счетов: «Это естественный результат взрывного роста открытых счетов». Во-первых, открыть счет и начать торговать теперь можно онлайн, без визита в офис, что требовалось еще несколько лет назад, напоминает он: «А чем меньше усилий требуется, тем чаще люди будут открывать счета, даже особо не задумываясь, будут ли они проводить сделки». По данным НАУФОР, около 70% новых клиентов, пришедших на фондовый рынок в 2019 г., использовали онлайн-каналы, предлагаемые банками.

Во-вторых, продолжает Крекотень, среди пустующих счетов есть те, с которых клиент уже вывел средства, – в среднем это 12% клиентов ежегодно. Многие, добившись какой-то цели или, наоборот, разочаровавшись в инвестициях, в определенный момент выводят средства с брокерского счета, но сам счет не закрывают – для этого требуются дополнительные усилия, в том числе нередко личный визит к брокеру, объясняет он. «Со временем доля пустых счетов начнет сокращаться вместе с приростом новых счетов. В перспективе количество зафондированных счетов может достичь около 50% по рынку», – считает Крекотень. В «Открытии» доля зафондированных счетов стабильно держится на уровне 45–50%, но стратегия компании и не предполагает активного увеличения числа счетов.