Одним из ключевых факторов перехода от сырьевой экономики к экономике знаний является успешный экспорт высоких технологий. На IV Всероссийском форуме технологического предпринимательства «ТехПред-2025» эксперты отрасли, главы ассоциаций и институтов развития обсудили реальные маршруты выхода российского DeepTech на глобальные рынки, основные барьеры и инструменты поддержки.
Российский IT-сектор настроен на работу с внешними рынками, однако на этом пути существует немало препятствий. Как отметил Вадим Глущенко, директор АНО «Центр компетенций по глобальной ИТ-кооперации», за три года ИТ-отрасль не просто выжила, но и осуществила масштабное импортозамещение, и теперь отечественные решения можно экспортировать как готовый продукт. Особый приоритет – у решений в сфере кибербезопасности, финтеха, медицины и госуправления.
«Страны глобального юга становятся значительным пространством для стратегических инициатив, в первую очередь из-за того, что мы можем обеспечить им цифровой суверенитет “под ключ”», — подчеркнул он.
Однако путь на новые рынки сопряжен с высокими барьерами. «Барьеры не только политические, прежде всего это барьеры финансовые», — констатировал Вадим Глущенко. В числе ключевых проблем: сложности с трансграничными платежами и высокая планку входа на рынок без «своих» людей на местах.
Эксперты сходятся во мнении, что в одиночку выходить на сложные рынки почти бесперспективно. «Чтобы избежать ошибок, на экспорт надо идти “бандой” и главное – обмениваться опытом», — заявил Александр Лиханов, генеральный директор Ассоциации «Национальные чемпионы». Он подчеркнул, что в закрытом доверительном общении между компаниями кроется экономия многих лет самостоятельной работы.
Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ, представил консолидированную бизнес-модель под аббревиатурой СССР: Суверенитет (передача технологий для независимости партнёра), Сотрудничество (совместное предприятие 50/50), Справедливость (честное распределение) и Реализм (прагматичный расчёт эффективности). «Мы предлагаем доверенные системы, которые несут в себе технологический суверенитет… У нас есть моральное право на эту идею», — отметил эксперт, апеллируя к историческому наследию и бренду «Русский программист».
Отдельным кейсом стала работа с Китаем. Мехри Алиев, директор Российско-китайского научно-исследовательского центра цифровой экономики, рассказал об уникальной модели: центр как госучреждение города Сямынь выделяет российским малым и средним предприятиям до 3 млн юаней на тестирование гипотезы выхода на рынок. Взамен берёт 15% в прибыли будущей компании, но не претендует на интеллектуальную собственность и управление. Уже есть успешный пример: компания «Квантер» с материалом «Рафлон», получив финансирование в Китае, привлекла внимание Группы «РОСНАНО» и договорилась о создании совместного предприятия.
Олег Мовсесян, генеральный директор научного парка МГУ привёл два контрастных кейса своих резидентов: компания, продававшая системы управления батареями, не перенесла свою операционную команду к своим клиентам, а потому не смогла защитить свое уникальное предложение, что привело к падению продаж после реинжиниринга партнёром. Другая компания, производитель роботизированных систем для спортивных съёмок, напротив, перенесла команду, стала сертифицированным поставщиком и теперь прочно заняла нишу.
В качестве конкретных инструментов поддержки Вадим Глущенко выделил цифровых атташе — сотрудников торговых представительств РФ в 19 странах, которые ищут ниши и партнеров для российских IT-компаний. В ближайшем будущем их число вырастет до 35.
Подводя итоги, эксперты согласились, что универсального рецепта нет, но есть проверенные принципы: выходить «пакетами» комплексных решений, тщательно проверять партнеров с привлечением местной аналитики, обязательно защищать свою уникальность и, что немаловажно, сначала достигать успеха в России.
Всероссийский форум технологического предпринимательства — мероприятие Платформы университетского технологического предпринимательства, которая весной 2025 года стала частью федерального проекта «Технологии» нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика». Мероприятие проводится с 2022 года и является площадкой страны для обсуждения эффективных подходов к созданию стартапов, коммерциализации исследований и развития технологического предпринимательства в российских университетах.
В 2025 году организаторами Форума выступают Минобрнауки России совместно с Минэкономразвития России, соорганизатор — Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Регион-партнер — Республика Татарстан.
Деловое издание «Ведомости» является информационным партнером мероприятия.