Нелегальный сектор растет вместе с доходами: как букмекеры прожили 2025 год

Российское спортивное СМИ «Рейтинг букмекеров» (РБ) на отраслевом мероприятии в Москве презентовало отчет о развитии букмекерского рынка в 2025 г. Комментариями доклад сопровождали директор по развитию бизнеса «РБ» Арам Погосян, шеф-редактор издания Борис Губкин и директор по маркетингу Дмитрий Капущак. Со вступительным словом выступил генеральный директор «РБ» Aскер Тхалиджоков.

Параллельно эксперты отрасли обсудили важные тенденции, которые уже влияют на букмекеров в 2026 г. В их числе усиление государственного регулирования букмекерского бизнеса, положение нелегального сегмента и онлайн-казино, а также изменение потребительских привычек. 

Участники дискуссии, среди которых были директор по развитию букмекерской компании «Олимпбет» Константин Гусев, эксперт iGaming рынка Петр Кипа и руководитель фирмы 9Red Дмитрий Сергеев, также обменялись мнениями по поводу изменений на рынке под давлением новых ограничений и вероятные сценарии развития отрасли в будущем.

Удовольствие и азарт

Исследование показало, что основная аудитория букмекерских компаний – мужчины (80%) в возрасте от 25 до 44 лет. Причем более 50% игроков состоят в браке и имеют семью из трех и более человек. Трудоустроены 93,8% пользователей, а 69% имеют средний или высокий уровень дохода.

По данным Единого ЦУПИС (организация, которая отвечает за транзакции между бетторами и легально работающими в России букмекерскими конторами), количество аккаунтов, с которого в 2025 г. сделали хотя бы одну ставку, составило 6,9 млн учетных записей (на 8,7% больше, чем в 2024-м).

В отчете «РБ» также говорится, что число игроков, даже единожды сделавших в прошедшем году ставку, составило 13 млн человек (+0,3% год к году). Из них около 7,9 млн совмещают ставки в легальных и нелегальных букмекерских компаниях.

Число активных игроков (делают хотя бы одну ставку в неделю) выросло на 9,4% и достигло 6,9 млн человек. Но количество новых игроков, начавших делать ставки в 2025 г., составило 1,7 млн человек, что на 34,6% меньше показателя в 2024-м.

Что касается мотивации, то большинство опрошенных игроков (47,9%) заявили, что делают ставки ради развлечения, удовольствия и азарта. При этом доля таких пользователей снизилась: в 2024 г. показатель составлял 53,1%. Но выросла доля игроков, рассматривающих ставки как источник постоянного дополнительного дохода: с 15,3% в 2024 г. до 19,1% в 2025-м. Средний размер ставки в минувшем году составил 1890 руб.

Нелегальный сегмент

Общий валовый игровой доход (GGR, показатель дохода игорной компании, который рассчитывается как разница между суммой принятых ставок и выплаченных выигрышей) российского гемблинга (термин является калькой от англоязычного слова gambling, которое чаще всего употребляется в значении «азартная игра»), включая легальный и нелегальный сегменты, составил около 1 трлн руб. (+12,6% в годовом выражении). По подсчетам «РБ», доля нелегального сегмента в совокупных доходах игорного рынка России превышает 50%. 

В исследовании уточняется, что GGR «серого» игорного бизнеса в России составляет около 598,3 млрд руб. Известно, что 418,8 млрд руб. из этой суммы приходится на онлайн-казино, а еще 179,5 млрд руб. – на нелегальных букмекеров. Валовый игровой доход легальных отечественных букмекеров в 2025 г. составил 401,7 млрд руб. (+0,8% год к году). 

В топ-3 самых узнаваемых легальных букмекерских компаний среди населения вошли «Фонбет», «Винлайн» и «Лига Ставок». Они же лидируют по узнаваемости среди игроков букмекерских контор. Вероятно, это связано с крупными спортивными активами компаний: к примеру, у «Винлайн» контракт с Российской футбольной премьер-лигой (РПЛ), а «Фонбет» работает с Континентальной хоккейной лигой (КХЛ). Интересно, что в топ-5 наиболее узнаваемых брендов присутствует и один нелегальный букмекер, 1xBet. 

На спонсорские контракты в 2025 г. российские букмекеры направили 22,6 млрд руб. (+5 млрд к 2024 г.). Порядка 70% всех спонсорских расходов приходятся на «Фонбет» и «Винлайн». Из финансовых отчетностей следует, что маркетинговый бюджет «Винлайн» в 2025 г. составил 41,9 млрд руб., «Фонбет» направил на аналогичные цели 20,6 млрд руб.