Контракт с Alibaba увеличит спонсорскую выручку УЕФА до 1 млрд евро в год

«Ведомости. Спорт» выбирает самую значимую сделку прошедшей недели. 

Союз европейских футбольных ассоциаций (УЕФА) подписал стратегическое шестилетнее соглашение с китайским технологическим конгломератом Alibaba Group. По условиям договора, IT-гигант станет официальным спонсором чемпионата Европы, Лиги чемпионов и других еврокубковых турнирах в категориях облачных технологий и искусственного интеллекта, отмечает Sportcal. Финансовые параметры сделки, рассчитанной до 2033 г., не разглашаются. 

Поворот на 360 градусов

Соглашение охватывает как турниры среди национальных сборных – включая Евро-2028 в Великобритании и Ирландии, – так и во всю линейку мужских клубных соревнований. Помимо Лиги чемпионов, в этот список входят Лига Европы, Лига конференций и Суперкубок УЕФА. Холдинг будет представлен на матчах своими ключевыми суббрендами – инфраструктурным подразделением Alibaba Cloud, розничной платформой AliExpress и нейросетевым семейством Qwen. 

Главным видимым изменением для зрителей Лиги чемпионов и Евро-2028 станет масштабное развертывание систем многоракурсной съемки на базе инфраструктуры Alibaba Cloud. Эта технология позволяет создавать объемные повторы игровых эпизодов с обзором в 360 градусов в режиме реального времени. Плотный массив камер высокой четкости, расположенных по периметру чаши стадиона, фиксирует движение игроков и мяча, после чего видеопоток мгновенно обрабатывается в облаке. Вещатели получают возможность «замораживать» картинку, вращать ракурс и показывать спорные моменты –  например, офсайды или нарушения в штрафной площади – с любой точки. 

Вторым, более глубоким вектором интеграции станет внедрение большой языковой модели Qwen – флагманского ИИ-продукта Alibaba Group. На базе этой нейросети УЕФА планирует провести комплексную цифровую трансформацию своих внутренних процессов. Для медиа-служб алгоритмы ИИ будут автоматически генерировать расширенную статистику матчей, переводить контент на десятки языков в реальном времени и создавать персонализированные видеонарезки лучших моментов под конкретные регионы. Болельщики же получат умных цифровых ассистентов внутри официальных приложений, способных не только отвечать на вопросы об истории турниров, но и оптимизировать логистику на стадионах, подбирать мерчандайзинг и персонализировать новостную ленту, констатирует South China Morning Post. 

Подобная технологическая начинка решает две важнейшие коммерческие задачи УЕФА: удержание молодой аудитории и прямую монетизацию фанатов. Внедрение интерактивных повторов – это в первую очередь инструмент повышения коммерческой ценности медиаправ. Современные вещатели смогут интегрировать облачный видеопоток от Alibaba Cloud в свои стриминговые сервисы и мобильные приложения. Болельщик нового поколения, неохотно смотрящий классическое линейное ТВ, получит возможность самостоятельно управлять виртуальной камерой на экране смартфона прямо во время трансляции. 

Кроме того, интеграция нейросети Qwen позволяет УЕФА активировать третью заявленную в контракте категорию – электронную коммерцию. ИИ-помощники внутри официальных приложений будут работать как персонализированные витрины. Анализируя поведение пользователя, алгоритм сможет бесшовно стыковать медиаконтент с продажами. Например, в момент просмотра повтора яркого игрового эпизода система предложит зрителю моментальный заказ атрибутики конкретного футболиста или клуба с кастомизированной доставкой через логистические каналы AliExpress. 

Элитный спонсорский пул

На коммерческий цикл 2027 по 2033 гг. УЕФА совместно со своим новым маркетинговым агентством Relevent Sports Group установил жесткий ценовой минимум – стоимость пакетов для спонсоров первого уровня была зафиксирована на отметке в 120 млн евро в год, утверждает The Guardian. Несмотря на конфиденциальность соглашения с Alibaba Group, масштаб контракта позволяет утверждать, что его цена гарантированно соответствует этому порогу или превышает его. 

Предыдущий восьмилетний контракт союза с дочерней структурой холдинга – платежной системой Alipay, подписанный в 2018 г., обошелся китайской стороне в 200 млн евро за весь период (около 25 млн евро в год). Тем не менее сравнивать эти сделки напрямую некорректно: за прошедшее время изменились не только рыночные условия, но и сам характер присутствия бренда в футболе. Если раньше Alipay покупал классический маркетинг – логотипы на стадионных бортах, спонсорство трофея лучшему бомбардиру и интеграцию платежного виджета, то свежий контракт фиксирует переход к модели технологического донорства. 

В плане прямых денежных выплат соглашение уступает контрактам ряда других партнеров союза, но глубина вовлеченности бренда в еврокубки делает эту сделку уникальной. Бельгийский пивной гигант AB InBev (200 млн евро в год) или американская PepsiCo (120-140 млн евро за сезон) платят огромные «живые» деньги за статичное присутствие на аренах и в ТВ-заставках. Alibaba же покрывает значительную часть обязательств по схеме Value-in-Kind (оплата услугами и мощностями), превращаясь в полноценного технологического донора УЕФА, подчеркивает SportsPro. 

Футбольный союз поставил перед собой цель сформировать пул спонсоров, который бы помог в следующем цикле увеличить выручку с нынешних 726,8 млн евро за сезон до 1 млрд евро ежегодно. Чтобы совершить этот финансовый рывок, УЕФА и ее коммерческое подразделение UC3 учредили элитный пул так называемого повышенного спонсорства с глобальными правами сразу на все три мужских турнира – Лигу чемпионов, Лигу Европы и Лигу конференций. 

Эта новая вершина коммерческой пирамиды УЕФА изначально проектировалась под четыре классических потребительских сегмента. В категории безалкогольных напитков и снеков место за собой сохранила американская PepsiCo, пивной сектор забрал бельгийский концерн AB InBev, а финансовым провайдером стала платежная система Mastercard. Сделка с Alibaba Group закрыла последнюю вакансию в этой базовой четверке, отдав китайскому конгломерату эксклюзивные права на интернет-технологии и электронную коммерцию. Контракты всех четырех корпораций синхронизированы и рассчитаны на фиксированный шестилетний срок – до конца сезона 2032/33. 

Тем не менее УЕФА решила распространить эти условия и на другие ключевые ниши, выставив на конкурс спонсорство в сфере ставок и контракт на поставку мячей. В результате в 2024 г. американская корпорация Nike забрала себе эксклюзивные права на поставку официальных игровых мячей для всех трех еврокубков. Финальным же штрихом этого расширения стала подписанная в конце мая текущего года сделка с букмекером Bet365, который выиграл конкурентную борьбу у компании Betano, отмечает SportBusiness. 

Ниже этого объединенного супер-пула футбольный союз выстраивает второй эшелон, состоящий строго из восьми глобальных спонсоров. В отличие от первой группы, эти бренды покупают маркетинговые права точечно и интегрируются исключительно в трансляции и мероприятия Лиги чемпионов.