Статья опубликована в № 2896 от 18.07.2011 под заголовком: «Ютинет» ищет жадных

«Ютинет» завлекает акционеров скидками на электронику

Интернет-ритейлер «Ютинет.ру» нашел нестандартный способ привлечь в ходе IPO частных инвесторов. Он предложил пожизненную скидку тем, кто купит акции на сумму не менее 290 000 руб.
ОАО «Платформа Ютинет.ру»

Оператор интернет-торговли. Акционеры: IQ One – 51%, Михаил Уколов – 26,7%, Олег Рыбалов – 21,3%, Давид Галоян – 0,98%. Финансовые показатели (МСФО, 2010 г.): выручка – 980 млн руб., прибыль – 26,8 млн руб.

Книга заявок на акции «Ютинет.ру» закрывается завтра. А в пятницу ритейлер разослал потенциальным покупателям письмо (копия есть у «Ведомостей»), в котором обещал инвесторам, купившим более 0,01% в капитале компании, право на приобретение любых товаров из всего ассортимента по себестоимости. «Это значит, что мы будем продавать им товар практически по цене закупки плюс, условно говоря, один рубль», – объяснил представитель «Ютинета» Михаил Ятковский.

Исходя из оценки компании в 2,9–3,9 млрд руб. (145–195 руб. за акцию), эта привилегия обойдется возможным акционерам в 290 000–390 000 руб.

Наценка магазина на товары, по словам Ятковского, редко превышает 7–8%. Валовая рентабельность (разница между ценой продажи и себестоимостью товара) ОАО «Платформа Ютинет.ру» в 2010 г. составила 10,4%, следует из отчета компании. Если покупатель будет экономить в интернет-магазине даже 10%, ему нужно будет купить товара на 2,9–3,9 млн руб., чтобы окупить вложение только за счет скидок.

«Для человека, который может позволить себе потратить больше 300 000 руб. на акции, возможность сэкономить на технике вряд ли покажется достаточно привлекательной, чтобы стать доводом в пользу покупки этих бумаг», – считает руководитель управления корпоративных финансов ИК «Алор-инвест» Максим Дремин. Частных инвесторов такой маркетинговый ход может заинтересовать, для них это может быть стимулом купить больше акций, чем они планировали, возражает управляющий директор инвесткомпании «Велес капитал» Михаил Зак. К примеру, частные акционеры «Роснефти» неоднократно предлагали менеджменту компании ввести скидки на заправках, а ВТБ – предоставлять специальные условия по вкладам и кредитам. Впрочем, рассуждает Зак, основными покупателями акций «Ютинета» станут, скорее всего, фонды, а для них скидка не аргумент.

При этом книга заявок на акции «Ютинета» вечером в пятницу уже была переподписана 2,7 раза по верхней границе (195 руб. за акцию) и 5 раз по цене 175 руб., сказал источник в «Финаме» (банк-организатор). «Предлагая скидку, мы пытаемся сделать некие преференции частным инвесторам, стимулировать их приобретать больше бумаг», – объяснил Ятковский.

Специализирующийся на продаже ноутбуков и другой цифровой техники интернет-магазин «Ютинет.ру» намерен разместить акции в секторе инновационных и растущих компаний ММВБ и исходя из объявленного диапазона может привлечь 290–390 млн руб.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать