«Росатом» купил 100 000 лицензий российского аналога Microsoft Office

О том, что «Росатом» приобрел большой пакет лицензий на продукт «Мойофис», отечественный аналог Microsoft Office, «Ведомостям» рассказал источник, знакомый с ходом переговоров. Он не уточнил точное число лицензий и сумму сделки, но отметил, что эта сделка «сопоставима с той, которую закрыл ВТБ в июне 2022 г.».

Представитель госкорпорации подтвердил «Ведомостям», что «Росатом» приобрел лицензии разработчика «Мойофис».

Как уточнил «Ведомостям» гендиректор «Мойофиса» Павел Калякин, общее число купленных «Росатомом» лицензий – 100 000. 35 000 было куплено в 2020–2021 г. В 2022 г. госкорпорация купила еще 65 000 лицензий двух типов – «Мойофис стандартный» и «Мойофис профессиональный». Из 100 000 лицензий 66 000 – это базовый пакет, а 34 000 – расширенный. Были это бессрочные лицензии или нет, а также предполагают ли они техподдержку, Калякин не уточнил. Сумму сделки стороны не раскрыли.

Стоимость лицензий «Мойофиса» различается в зависимости от наполнения пакета: бессрочной лицензии с правом на обновления в течение трех лет пакета «Мойофис стандартный» – порядка 16 000 руб., пакета «Профессиональный» – 24 000 руб., говорила руководитель направления департамента развития отечественных IТ-продуктов компании Softline Александра Залманова «Ведомостям» в феврале. В самой компании-разработчике неоднократно подчеркивали, что стоимость лицензий не менялась последние семь лет.

Исходя из этих расценок 100 000 лицензий могли обойтись «Росатому» в 1,8 млрд руб., подсчитали «Ведомости». Но при подобных сделках продавец нередко идет навстречу покупателю, предлагая скидки за большие объемы закупки, отмечает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По оценке эксперта, 100 000 лицензий могли обойтись «Росатому» в 1,1 млрд руб.

По условиям контрактов, «Мойофис» также оказывает техническое сопровождение проектов внедрения силами собственных специалистов и организует обучение сотрудников госкорпорации по программам центра компетенций, добавил Калякин. «Учебный курс закончило более 6000 сотрудников «Росатома», – отметил он.

Выбирая решение, которым требовалось заменить американский Microsoft Office, «Росатом» руководствовался фактом регистрации решения в реестре отечественного ПО, а также требованиями информационной безопасности и достаточной функциональности, отметил представитель «Росатома».

Сделка с «Росатомом» – одна из крупнейших для «Мойофиса». Сопоставимый объем лицензий компания продала в середине 2022 г. ВТБ, сообщали «Ведомости». Банк тогда купил 100 000 лицензий на «Мойофис профессиональный». По данным источников «Ведомостей», сумма сделки составила 1,2 млрд руб. Также в начале 2023 г. «Мойофис» заключил сделку с «Аэрофлотом», писали «Ведомости», но речь шла лишь о 2000 лицензий, которые эксперты оценивали в сумму до 50 млн руб.

Переход крупнейших российских компаний и ведомств на отечественный офисный софт только начался и спрос на российское ПО будет повышаться, говорят эксперты.

«Замещение офисных пакетов идет очень сложно и с большим сопротивлением. Я думаю, что этот процесс займет еще очень длительное время, ведь требований регулятора по офисным пакетам сейчас нет», – отмечает директор московского представительства IТ-разработчика ITentika Сергей Кузнецов. По его оценке, на данный момент лишь четверть всех потенциальных клиентов в РФ импортозаместили ПО Microsoft. «Для гигантов типа ВТБ и «Росатома» я бы оценил сроки перехода в год и более. Это не только поставка лицензий и установка, это обучение, изменение инструкций», – отметил он.

Если не считать организации, которые относятся к объектам критической информационной инфраструктуры, доля тех, кто отказался от американских офисных решений в пользу российских, «стремится к нулю», считает коммерческий директор группы компаний CommuniGate Systems Антон Тен. Максимально заместили решения от Microsoft лишь системные интеграторы, добавил он.

«Понятно, что в больших организациях вроде крупных банков или государственных структур с десятками и сотнями тысяч сотрудников для полного перехода на офисное ПО потребуется как минимум пара лет», – продолжил эксперт, обратив внимание, что закон обязывает госструктуры перейти на российское ПО до конца 2024 г. «Но уже сейчас есть опасения, что соблюсти эти сроки касательно всего объема программных продуктов не получится, и процесс перехода крайне сложен по многим причинам», – отметил Тен.

В настоящее время бизнес вряд ли пойдет на риск покупки и внедрения зарубежного ПО, у которого в любой момент могут отключить сопровождение, отметила руководитель отдела QA IТ-компании SimbirSoft Марина Тарасова. Исходя из этого спрос на российское ПО будет расти не только благодаря госструктурам, которые обязаны перейти на российский софт, но и за счет коммерческих компаний, «которые не готовы использовать пиратские версии иностранного ПО, хотят иметь доступную постоянную техподдержку, в том числе офисных программных продуктов», говорит она.

Нельзя забывать, что и Microsoft, несмотря на все заявления, не ушла полностью из России, обратил внимание Тен. «Она продолжает предлагать свои программные продукты заказчикам. Например, в сегменте ритейла крупные розничные сети спокойно продолжают работать на решениях от Microsoft», – напомнил эксперт.