«Ростелеком» закупит 800 000 российских роутеров у «Электры»

Поставщик в перспективе может занять долю рынка в десятки процентов
Максим Стулов / Ведомости

Ростелеком» заказал разработку WiFi-роутеров у компании «Электра». Сумма контракта – 2,7 млрд руб. Об этом представители сторон объявили в ходе демодня индустриальных центров компетенций «Мобильная связь» и «Фиксированная связь» 12 октября. Первые поставки российских роутеров стандарта WiFi5 начнутся в ноябре 2023 г., а в мае 2024 г. должны стартовать поставки техники следующего поколения WiFi6. Массовое внедрение технологий должно начаться в конце 2024 г.

Контракт предполагает производство WiFi-оборудования технологий FTTB и GPON. FTTB (Fiber to the Building) – это волоконно-оптический кабель, идущий до здания, и устройство, принимающее в здании сигнал, а GPON – сеть, которая доходит непосредственно до абонента. Стоимость проекта по разработке и внедрению 350 000 FTTB CPE-роутеров составляет 1,1 млрд руб., а 450 000 GPON ONT-роутеров – 1,6 млрд руб., следует из презентации вендора.

В ноябре 2023 г. и до конца года «Ростелеком» получит первую партию из 300 000 российских роутеров (GPON ONT и FTTB CPE), уточнила «Ведомостям» генеральный директор «Электры» Наталья Щеглова. «Абоненты госоператора смогут пользоваться WiFi-устройствами в квартире или дома. Всего по двухлетнему контракту мы планируем поставить более 800 000 роутеров», – сказала она.

Стоимость оконечного абонентского оборудования от «Электры» не более чем на 10% выше, чем у аналогичных импортных образцов, «хотя вначале это могло быть и +40%», сообщил представитель «Ростелекома».

«Электра» рассчитывает постепенно довести объем производства до 1 млн устройств в год, отметила Щеглова в ходе выступления на демодне. Компания будет переходить на более производительные современные чипсеты с поддержкой WiFi6 при постоянном увеличении абонентских устройств в пределах одной квартиры или дома, добавила она.

«Ростелеком» обладает самой большой абонентской базой пользователей широкополосного интернет-доступа (ШПД). По данным «TMT консалтинга» за II квартал 2023 г., у него 12,6 млн абонентов. Следом идут МТС (4,6 млн абонентов), «ЭР-телеком» (4,1 млн абонентов), «Вымпелком» (бренд «Билайн», 2,9 млн абонентов) и ТТК (872 000 абонентов).

МТС закупает оборудование с учетом запросов клиентов, требуемых характеристик, качества и цены, уверяет представитель оператора. Сейчас для домашних WiFi-сетей в стандартном предложении компания использует ONT-роутеры российской компании «Искрауралтел» и FTTB-роутеры тайваньской D-Link и китайской TP-Link.

«Билайн» рассматривает все доступные на рынке альтернативы, среди которых в том числе продукция «Электры», заявил представитель оператора. «Планируем провести тестирование образцов из их новой линейки, после чего будет принято решение о возможности закупки», – добавил он.

Представитель «Мегафона» не ответил на запрос. Представитель «ЭР-телекома» воздержался от комментариев. «Ведомости» направили запрос в ТТК.

Партия WiFi-роутеров в 800 000 шт. достаточно крупная. «Такой единовременный заказ уникален для российских производителей», – говорит управляющий партнер «ТМТ консалтинга» Константин Анкилов. Сейчас у абонентов установлены роутеры как отечественные, например от компании «Ротек», так и зарубежные – китайских ZTE, Huawei, Keenetic, Xiaomi, тайваньской Sercom и других производителей, перечисляет он.

«Конкурентоспособность «Электры» будет зависеть от стоимости и качества оборудования. Если компания сможет их обеспечить, тогда проблем не будет, спрос на отечественные решения стабильно высокий. Главный вызов – это обеспечить необходимый операторам объем производства», – считает Анкилов.

Форвардный контракт на 800 000 роутеров действительно значителен, соглашается аналитик, автор Тelegram-канала Abloud62 Алексей Бойко. Емкость российского рынка измеряется в миллионах роутеров в год, поэтому доля рынка «Электры» по итогам двух лет может исчисляться десятками процентов, считает он. Вряд ли другие операторы оставят это без внимания, вполне вероятно, что у компании вскоре появятся и другие крупные заказчики, допускает Бойко.

Отечественные производители могут заменить в первую очередь более дешевую продукцию TP-Link и D-Link, указывает гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Хотя устройства «Электры» будут конкурентоспособны, но в них вряд ли будет значительная доля отечественных комплектующих, добавляет он. Но даже если [только] сборка будет российской, это уже большое преимущество, уверен Кусков. Скорее всего, другие операторы тоже могут последовать примеру «Ростелекома» и подписать форвардные контракты с отечественным производителем, предполагает эксперт.

«Сейчас рынок ШПД не так сильно развивается, количество подключений практически не растет, поэтому партия роутеров «Электры» в первую очередь скорее пойдет на апгрейд оборудования абонентов и в меньшей степени на новые подключения», – говорит Кусков. Если допустить, что роутеры «Электры» будут стоить порядка 3000 руб. с достойным уровнем качества, то у компании действительно есть серьезный потенциал заменить иностранные аналоги, добавляет он.