Как городские фестивали помогают предпринимателям продвигать свои бренды

С 1 июня по 8 сентября в столице проходит фестиваль «Лето в Москве. Все на улицу!», в рамках которого горожане могут бесплатно забронировать одну из площадок для проведения собственного мероприятия на сайте go.mos.ru. Такая возможность предоставляется в том числе и бизнесу. По данным московского департамента предпринимательства и инновационного развития, в период с 1 июня по 10 июля площадки забронировали 732 предпринимателя.

В топ-10 основных активностей, которые проводят московские бизнесмены, входят тематические мастер-классы (18,3% от общего количества активностей), растяжка, уличный фитнес (14,6%), творческие мастер-классы (11,6%), танцевальные классы (4,4%), йога, медитация (3,2%), футбол (2,7%), интеллектуальные игры (2,4%), музыкальные выступления (2,2%), литературные чтения и лекции (2,0%), рисование, пленэр (1,8%), привели данные в департаменте.

«Для предпринимателей фестиваль – отличная возможность заявить о себе и своем деле, повысить узнаваемость собственного бренда, а также поделиться уникальным опытом с москвичами и гостями столицы в рамках мастер-классов, деловых игр и лекций», – рассказала «Ведомости. Городу» руководитель департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Кристина Кострома. Город всегда поддерживает столичный бизнес, добавляет глава столичного департамента торговли и услуг Алексей Немерюк: «Этим летом предоставили предпринимателям возможность прийти на наши площадки и показать себя, при этом за аренду площадки платить не нужно», – отметил он.

«Ведомости. Город» пообщался с предпринимателями, которые уже провели свои мероприятия, и узнал, чем им это помогло.

Пришли на смену

Предпринимательницы Мария Новожилова и Екатерина Язькова открыли детскую академию «Шаг вперед» в 2020 г. в Люблине. В среднем в академии на протяжении года занимается 120 человек, рассказала «Ведомости. Городу» Новожилова.

«Мы всегда хотели поучаствовать в большом уличном мероприятии, но финансово не были готовы вкладываться в аренду площадки, звуковое оборудование и т. д., так как у нас небольшая компания», – говорит Новожилова. Поэтому предпринимательница решила воспользоваться поддержкой от города: «Для нас это была возможность прорекламировать себя в нашем районе».

Академия забронировала площадку в Люблинском парке, где устроила выступление своего детского ансамбля «Маэстро» – учеников пяти–шести лет, провела мастер-классы по созданию игрушек из картона, а также организовала эстафеты и мини-дискотеку. «Пришли практически все, кто был в парке, потому что нас было трудно не заметить», – утверждает Новожилова. Она добавляет, что для мероприятия академия самостоятельно нанимала звукорежиссера и оборудовала площадку, но, если бы город не предложил площадку бесплатно, предпринимательница бы даже не задумалась об организации такого события.

По итогам академии удалось привлечь больше детей на смены в свой летний лагерь. «После этого мероприятия, где о нас узнало большое количество людей, нам поступило на 30% больше звонков с вопросами о летнем лагере, чем прошлым летом. Нам удалось набрать шесть смен по 10 детей», – объясняет Новожилова. Кроме того, в академию на летний период набрали две полные группы раннего развития – детей от 1 года. «Стопроцентная заполняемость одной группы составляет семь человек, таким образом, мы набрали четырнадцать учеников. В прошлом году у нас был недобор, к нам ходило три–четыре ребенка», – поясняет предпринимательница.

По-английски и по-русски

Преподавательница английского языка Ирина Мартынова открыла студию английского языка Fun Stairs в районе Бирюлево Восточное в октябре 2022 г. В студии обучают взрослых и детей. В Fun Stairs занимаются 38 учеников. Предпринимательница всегда хотела поучаствовать в городском мероприятии. Узнав, что можно бесплатно забронировать площадку в рамках проекта «Лето в Москве. Все на улицу!», Мартынова решила сделать это. «Я подумала, что это замечательная возможность показать родителям, как я взаимодействую с детьми, могу ли найти с ними общий язык», – поясняет она.

Предпринимательница забронировала площадку в Яблоневом саду в Бирюлеве сначала на 1 июня, а затем на 2 число. По ее словам, ей понравились быстрота и удобство подачи: первую заявку ей подтвердили на следующий день, вторую – в день подачи. «Город сделал анонс мероприятия и предоставил колонку с музыкальным сопровождением. Я провела викторину для детей и игротеку на английском языке», – говорит она. Первая ученица после фестиваля пришла уже на следующий день. «Еще несколько человек, которые узнали о студии на мероприятии, планируют приступить к занятиям в августе-сентябре», – утверждает Мартынова. Она говорит, что очень довольна таким результатом и повторно забронировала площадку на 3 августа.

Клинические психологи Юлия Баранова и Марат Синагатуллин, основатели центра психологических консультаций «ООО Институт эмоциональных технологий», 1 июня, в первый день фестиваля прочитали лекцию об эмоциональном интеллекте на площадке «Букводом» в парке «Сокольники». «Мы хотели осветить деятельность своего центра, наши услуги более широко», – поясняет Баранова. По ее словам, на площадке им также бесплатно предоставили проектор, с помощью которого они смогли показать свою презентацию.

«Нас встретили девушки-администраторы пространства. Они также встречали гостей, которые пришли к нам на лекцию. В «Букводоме» были удобные столики, площадка оказалась очень комфортной для посетителей», – делится предпринимательница. Она уверена, что польза подобного предложения со стороны города заключается в том, что бизнесмены, у которых пока нет своего помещения для проведения подобных мероприятий, могут получить площадку бесплатно и презентовать свои услуги.

Город в помощь

По словам Немерюка, проведение мероприятий на бесплатных площадках города может заинтересовать не только малый, но и крупный бизнес, например большие сети фитнес-центров или салонов красоты, которые хотят сделать продвижение своих услуг. Поскольку фестиваль проходит в разных районах Москвы, предприниматели могут выбрать разные площадки. «Например, небольшому салону красоты или пекарне, которые находятся в Бутове, нет смысла рекламировать себя в центре столицы. Но благодаря мероприятию на площадке в Бутове этот бизнес сможет привлечь внимание жителей именно своего района», – считает Немерюк.

По мнению руководителя коммуникационного агентства Moscow Communications Agency Алексея Удовиченко, любые городские мероприятия – это возможность для коммуникации с потребителями, потенциальными клиентами для бизнеса, поэтому это хороший инструмент для различных интеграций и спецпроектов. «Московские фестивали пользуются популярностью у горожан и туристов. Поэтому для b2c-брендов, например компаний – производителей товаров повседневного спроса или ресторанов, такие мероприятия открывают быстрый доступ к активной с точки зрения потребительских качеств аудитории», – поясняет он.

Подобные мероприятия – хороший канал бесплатной рекламы своих товаров и услуг для самозанятых и небольших компаний, для которых другие способы привлечения клиентов могут стоить дорого, считает серийный предприниматель, сооснователь CarPrice Эдуард Гуринович.

Это прекрасная возможность для предпринимателя протестировать аудиторию и ее реакцию на услугу, продукт или бренд без особых вложений, говорит основатель и генеральный директор ивент-агентства «Мандариновая лиса» Екатерина Лисейчева. «Размещаясь на открытой площадке, можно проанализировать посещаемость: в какое время людей приходит больше, на что они реагируют сильнее, какова доходимость», – говорит Лисейчева и добавляет, что в случае с бесплатными мероприятиями и при идеальных условиях доходимость составляет 30%.

Основательница «Мандариновой лисы» видит и еще один плюс: участие в таких мероприятиях избавляет от затрат на площадку и рисков, что особенно ценно для начинающих предпринимателей. «Часто аренда площадки составляет до 60% затрат на организацию события. Например, аренда зала для лекции или музыкального концерта на 50 и более человек стартует от 50 000 руб. с учетом монтажа и демонтажа», – говорит Лисейчева. Также она считает, что участие в городских событиях – это и своего рода нетворкинг, который помогает значительно расширить базу контактов.