Алексей Парабучев: «До 50% патентов высокотехнологичных МСП получены при поддержке города»

Московский инновационный кластер был создан в конце 2018 г. За это время он помог наладить механизмы кооперации и выстроить цепочки взаимодействия тысячам компаний, которые успешно создают и реализуют свою продукцию по всей стране. О том, как работают эти механизмы, мерах поддержки и новых направлениях, «Ведомости.Город» поговорил с генеральным директором организации Алексеем Парабучевым.

– Московский инновационный кластер был образован по указу президента РФ Владимира Путина для реализации приоритетных направлений научно-технологического развития России. Ранее идею создания кластера выдвинул мэр Москвы Сергей Собянин, чтобы обеспечить синергию развития научно-производственного потенциала столицы и наладить взаимодействие между ключевыми участниками инновационной экосистемы. В первую очередь, этими участниками выступают предприятия, причем как крупные госкорпорации, так и небольшие компании, которые разрабатывают свои технологии. Следующие участники – это вузы, научно-исследовательские институты, проектные институты. Также это так называемая инфраструктура – технопарки, инжиниринговые центры, центры коллективного пользования, где технологические компании могут свои задумки превращать в реальные продукты. И это, безусловно, финансовые институты, которые в лице венчурных инвесторов, инвестфондов, банков, предоставляют средства для развития технологических проектов. И кластер помогает всем этим элементам взаимодействовать и получать необходимый результат. То есть кооперация лежит, можно сказать, в ДНК самого кластера. Мы помогаем компаниям находить друг друга.

– Такие программы можно увидеть на нашей платформе i.moscow. Здесь не просто представлена вся информация, а собраны конкретные механизмы, которые позволяют компаниям удовлетворить конкретные запросы – причем от разных столичных институтов развития.

Во-первых, это технологические конкурсы, которые реализуются сегодня Агентством инноваций Москвы в партнерстве с крупным бизнесом. За все время существования кластера таких технологических конкурсов было проведено 29, сейчас идет уже 30-й конкурс, посвященный инновациям в строительной сфере.

Как это работает? Крупные компании или несколько компаний формируют запрос на поиск технологических решений высокой степени готовности, которые им нужны для развития собственного производства или новых бизнес-направлений. Тут речь идет не о каких-то уже раскрученных продуктах, а о тех, которые еще не выведены на рынок: например, существует на этапе прототипа или сигнального образца. Для примера возьмем кейс с компанией РЖД, которая в прошлом году выступала одним из партнеров конкурса по ассистивным технологиям. У них был целый набор запросов, который касался применения технологий для людей с ограниченными возможностями в поездах, на вокзалах и так далее. Одним из участников конкурса стала компания «Индорс Навигейшн» с технологией информационных терминалов для слабовидящих пассажиров, которая идеально соответствовала запросу РЖД. В результате после завершения конкурса информационные терминалы были закуплены и уже установлены на семи вокзалах в Москве, а также на вокзалах Санкт-Петербурга, Самары и Ростова-на-Дону.

В целом каждый год проводится порядка шести технологических конкурсов по самым разным профилям – строительные технологии, связь, спорт, фудтех и так далее. Обычно на каждый технологический конкурс приходят, в зависимости от тематики, от 100 до 350 компаний. Мы вместе с нашими стратегическими партнерами в лице крупных корпораций отбираем 30 лучших решений. И с ними уже ведется адресная работа. По итогу партнеры выбирают несколько технологий, чтобы провести пилотные тестирования. И если в ходе пилотирования технология подтверждает свою эффективность, корпорации выстраивают с производителем разного рода кооперационные форматы. Это может быть покупка компании, какое-то партнерство, компания может стать поставщиком.

Второе направление, которое также направлено на кооперацию, – межотраслевые кластеры. Это, по сути, отраслевые объединения компаний, которые создаются для того, чтобы создавать, разрабатывать и выводить на рынок новые продукты. У нас сейчас 14 таких проектов по разным направлениям. Например, в сфере жилищно-коммунального хозяйства Москвы, беспилотных летающих систем (БПЛА), электротехники, новых материалов, робототехники, фотоники, микроэлектроники, биофармацевтики. Всего в межкластерах у нас сейчас участвует более 1100 компаний. Работает это так. Компании, занятые в одной сфере, кооперируются, чтобы вместе решать одни проблемы: пройти сертификацию, найти производственную базу, на которой продукт будет производиться. Межотраслевой кластер дает возможность быстро найти ту инфраструктуру и тех партнеров, которые необходимы именно для ускоренного вывода продукции на рынок. Также они помогают друг другу в поиске финансирования.

Следующий важный блок – это кооперация, которая связана с привлечением денег.

– Мы понимаем, что все проекты нуждаются в деньгах, чтобы развиваться. И если денег нет, то проект, к сожалению, тоже заканчивается. У нас в Фонде «Московский инновационный кластер» создан специальный центр содействия привлечению инвестиций. Сразу отмечу, что инвестиции бывают разные. Есть венчурные инвестиции – это привлечение денег в высокорисковые проекты. То есть мы помогаем компаниям найти инвесторов в лице фондов, бизнес-ангелов, которые готовы за определенную долю в компании профинансировать проект. В основном это ранние стадии, небольшие чеки – до 50 млн руб., если речь идет о самом начале, и до 100 млн, если у компании есть динамично растущая выручка.

Еще один вариант привлечения финансовых средств – это кредиты. Совместно с несколькими банками мы запустили линейку кредитных продуктов для технологических компаний. Обычно проблема начинающих предпринимателей – отсутствие материальных активов, которые можно было бы использовать в качестве залога для получения кредита. То есть у них нет недвижимости, оборудования, чтобы они могли заложить их в банк и получить кредит. Поэтому мы первые в России запустили новый продукт – кредит под залог интеллектуальной собственности. Интеллектуальная собственность – это идея, которая как раз есть у каждой начинающей компании. Охране подлежат различные объекты интеллектуальной собственности: технические решения, программы для ЭВМ и базы данных, произведения науки и искусства и т.д.

В рамках нашей программы по кредитованию эти активы оценивают независимые эксперты и дают свое заключение, сколько это может стоить. И дальше, на основе оценки, компания может прийти в банк. Таким образом, под залог интеллектуальной собственности компании могут привлечь до 50 млн руб. Сейчас мы сотрудничаем с двумя банками – ВТБ и «Сбером». Но есть интерес и у других кредитных организаций.

И третья история – это займы, которые предоставляет Фонд развития венчурного инвестирования города Москвы. Это что-то среднее между кредитами и венчурными деньгами. Фонд предоставляет финансовое плечо в виде льготного займа компаниям, которые получили инвестиции частного инвестора, что дает возможность компаниям увеличивать масштаб привлекаемых средств под свои бизнес-задачи.

– Существует такая поддержка, как субсидии и гранты. Это уже государственные деньги, в отличие от кредитов, займов и венчурного финансирования. Московский инновационный кластер администрирует целую сетку различных грантов, которые в первую очередь направлены на компании, работающие в трех сферах. Это наука, ИТ и промышленность. Самая популярная мера поддержки – это грант на приобретение оборудования и развитие деятельности. Если это оборудование российское, можно получить компенсацию в размере 50% от стоимости. Если зарубежное – то порядка 30%. За несколько лет более 700 компаний получили компенсацию на сумму 3,9 млрд руб.

Также мы предоставляем гранты на патентование. Выше я говорил, что любая технологическая компания на старте имеет как раз интеллектуальную собственность. И мы стимулируем получение, оформление этих объектов интеллектуальной собственности за счет предоставления грантов на патентование. Компания может получить 75 000 руб. в случае регистрации патента Российской Федерации. В 2023 г. до 50% всех патентов московских высокотехнологичных компаний субъектов МСП были получены при поддержке города.

– Для этого надо зайти на платформу i.moscow. Здесь мы как раз анонсируем старт отбора заявок. Среди требований: компания должна быть участником Московского инновационного кластера и зарегистрирована в столице. И дальше уже в зависимости от определенного гранта есть свои специальные требования, которые также прописаны на платформе. Например, чтобы компенсировать расходы на оборудование, нужно, чтобы профиль компании соответствовал одному из трех направлений: промышленность, наука или ИТ. Если компания хочет компенсировать расходы на получение патента, то она должна относиться к категории МСП. Заявка рассматривается в течение определенного срока. И если все требования соблюдены, компания получает субсидию или грант.

– Бизнес-ангелы – это частные инвесторы, у которых появилось желание рискнуть и вложиться в развитие технологической компании на ранних этапах. Надо сказать, что бизнес-ангелы – это открытие 2023 г. Доля сделок с их участием по количеству и объему инвестиций увеличились в разы относительно 2021-2022 гг. Это не большие чеки – миллион, два, три, пять. Но количество таких сделок в Москве в 2023 г. находилось на отметке 43% от всех.

В Московском инновационном кластере есть две программы, которые направлены на работу с этой аудиторией. Первая – это Венчурная академия, которую мы провели уже в шестой раз. Это бесплатная программа, в которой могут принять участие слушатели, прошедшие предварительный отбор. Здесь мы предлагаем различные опции по инвестициям в реальные московские проекты. Программа пользуется популярностью, по итогам уже было проинвестировано более 300 млн руб.

И вторая мера поддержки для бизнес-ангелов, которая стартовала в сентябре прошлого года, – возможность компенсировать свои инвестиции в проекты начинающих предпринимателей. Венчурные инвесторы, вкладывающие средства в стартапы участников Московского инновационного кластера, могут получить городскую субсидию в размере 50% от суммы инвестиций и вернуть до 10 млн руб.

– Да, сейчас мы прорабатываем новое направление. Дело в том, что механизмы кооперации, о которых я говорил, чаще всего все-таки ориентированы на ситуацию, когда у компании уже есть прототип, образец продукции или услуги, и нужно помочь им в его доработке или масштабировании производства. Но ведь для того чтобы появлялись новые продукты, необходимо проводить исследования. И сейчас мы смотрим именно в эту сторону, потому что это первый этап, который предшествует всему остальному. Ведь если у вас не было исследования, так называемого R&D, то вряд ли у вас появится новый продукт, который вы дальше будете коммерциализировать. Одно из наших направлений, которое мы во II квартале будем запускать, – это поддержка так называемых заказных R&D. Что такое заказное R&D? Это когда коммерческая компания заказывает разработку интересующей ее технологии научной организации, либо высшему учебному заведению, либо какой-то небольшой, но наукоемкой компании. Причем разработки могут быть совершенно разные. Например, у нас недавно была встреча с ассоциацией ритейлеров. И оказывается, многие магазины имеют огромный запрос на новые разработки. Например, в сфере, связанной с продовольствием – как сохранять скоропортящиеся продукты без заморозки, как беззатратно утилизировать отходы. Наша задача как раз будет состоять в том, чтобы помогать находить партнеров, которые бы наиболее эффективным образом отвечали на эти запросы.

Также дополнительно мы сейчас продумываем, какие могут быть финансовые инструменты стимулирования компаний на такие заказные R&D. Но об этом расскажем позже.