Отдых за счет INA

В середине октября хорватская нефтяная компания INA распространила пресс-релиз об успехах российского нефтедобывающего предприятия "Белые ночи", которое, как выяснилось, было приобретено хорватской фирмой еще в прошлом году. О подробностях этого проекта "Ведомостям" рассказал Павле Уроде, глава московского представительства компании.

Компания INA - вертикально-интегрированная нефтегазовая компания, которая полностью находится в собственности республики Хорватия. Главная контора находится в столице Хорватии Загребе. Компания имеет подразделения в Европе, Африке, Азии и России.INA существует как группа с 1953 г., но ее дочерние подразделения появились еще в конце прошлого века. Первый НПЗ в городе Риека был построен в конце XIX в. Доля INA в доходах государства составляет примерно 20% в Хорватии, в бывшей Югославии составляла 12%.

Компания на сегодняшний день имеет 16 000 сотрудников.

- Когда INA появилась в России? - INA существует на российском рынке с 1977 г., когда было основано представительство в Москве, которое координировало закупки нефти и газа в бывшем СССР и их поставки в Хорватию.

Когда началась перестройка, мы стали проводить оценки возможностей участия INA как инвестора на территории бывшего СССР. В 1989 г. мы совершили первую поездку в Сургут для предварительных переговоров об участии INA как инвестора на одном из месторождений. Но реальные проекты появились только в 1991 г. Мы пытались создать СП по добыче нефти, но неудачно. Частично это было связано с тем, что в 1991 г. началась война - агрессия на Хорватию со стороны Сербии - и у нас резко изменилась обстановка и возможности инвестиций за рубеж.

- Что это было за совместное предприятие? - Была попытка создать СП в городе Радужном, где участниками должны были быть "Варьеганнефтегаз" и швейцарская компания Mark Rich.

Предлагалось участие INA в качестве оператора проекта и сервисной компании. Хотя мы не теряли к этому проекту интереса, условия не позволили нам активно в нем участвовать. Затем и российские, и швейцарские партнеры также отпали: поменялось законодательство, поменялась налоговая система, и интерес инвесторов исчез.

- Но Mark Rich все-таки создал совместные предприятия в России? - Да, они создали в 1991 г. СП "Нобель Ойл" в Республике Коми и потому вышли из этого предприятия. Все время войны - до августа 1995 г. мы получали предложения на рынке РФ. Требовались сервисные услуги на территории Западной Сибири и в Республике Коми для нефтяных компаний, имевших западных инвесторов - американских, швейцарских. Благодаря этим контрактам сформировали команду и опыт, которые позволили нам начать первый самостоятельный проект в 1996 г. Мы стали генеральным подрядчиком ОАО "Варьеганнефтегаз" (ВНГ) по капитальному ремонту и интенсификации добычи на нефтяных скважинах. Когда началась наша деятельность в России, мы были знакомы и с местной практикой, и с технологиями, и с оборудованием, а главное - с психологическим подходом к нефтяной отрасли, которые существовали в советское время и есть сейчас. ВНГ, который в то время испытывал резкое падение добычи, сумел благодаря сотрудничеству с нами увеличить добычу, и за это время у нас выстроились нормальные партнерские отношения.

- Чем этот сервисный контракт отличался от других? - Он отличался объемом работы. Это был первый самостоятельный проект, где INA была подрядчиком. В предыдущих проектах INA являлась субподрядчиком, т. е. у российского партнера существовал западный партнер, который нанимал нас как субподрядчика. Главное отличие в том, что в полной мере в этом проекте с ВНГ мы предоставляли свой опыт, свои знания, инженерные знания, которые накопились со времен Второй мировой войны по добыче трудноизвлекаемых запасов нефти. Все запасы нефти в Хорватии - трудноизвлекаемые. Мы всегда работали только с таким видом запасов нефти и при этом использовали и советский опыт, и американские технологии и благодаря таким специфическим условиям развили свой собственный подход к решению подобных проблем. Мы, практически, действовали на скважинах ВНГ как на собственных. А у сервисных компаний обычно подход прямо противоположный.

- А почему у вас был такой подход? - Нам было необходимо заработать положительную репутацию. В дальнейшем, когда в 1997 г. мы начали переговоры с ВНГ о покупке их доли в СП "Белые ночи", оказалось, что это был правильный подход. Переговоры продолжались в течение почти всего 1998 г., а окончательно сделка была подписана 3 ноября 1998 г.

- А кроме сотрудничества с ВНГ и покупки "Белых ночей" у INA есть другие проекты в России? - У нас есть определенная договоренность с "ЛУКОЙЛом". В октябре 1998 г. было создано СП Lukina, где "ЛУКОЙЛ" и INA являются учредителями с равными долями. СП позволит расширить сотрудничество "ЛУКОЙЛа" и INA и на территории Хорватии, и на территории Российской Федерации, а также в третьих странах.

- "ЛУКОЙЛ" купил НПЗ в Румынии, в Болгарии, собирается покупать заводы в Чехии. Неужели и приватизация INA ему интересна? - Совершенно верно.INA очень интересная компания. А "ЛУКОЙЛ" расширяет сейчас свою деятельность в регионах Черного моря и Средиземноморья. Кроме того, продолжается нормальное сотрудничество с "Газпромом". Мы предполагаем его расширять. О конкретных проектах слишком рано говорить.

- "Газпром" поставляет газ в Хорватию? - В этом году объем поставок будет увеличен.

Обсуждаются совместные проекты, например строительство газопровода в Боснию, сотрудничество в России, разведка газа в шельфе Адриатического моря, но об этом слишком рано говорить.

- А сервисные работы в Республике Коми не привели к появлению новых проектов в Тимано-Печорском регионе? - У нас были попытки приобрести в собственность одно небольшое месторождение. Переговоры до сих пор продолжаются, но пока не дали результата. Но возможность есть. Надо учесть, что "ЛУКОЙЛ" сейчас становится главным игроком в этом регионе. Кроме этого на этапе подготовки находится еще несколько сделок: в районе Ставрополья, в европейской части России. Есть попытки участия в проектах в Казахстане, Азербайджане, Узбекистане.

- Но главным на сегодня являются "Белые ночи"? - "Белые ночи" (БН) - первое совместное предприятие на территории бывшего Союза по добыче нефти. Оно было учреждено в 1990 г.

"Варьеганнефтегазом" (50%)и американскими компаниями Phibro Energy (38,75%)и AngloSwiss (14,25%). В последующем Phibro купила 35% акций Anglo-Swiss, и ее доля в БН увеличилась до 45%. В 1990 г. уставный капитал БН состоял из $80 млн - $40 млн американские учредители внесли наличными, а ВНГ передал некую собственность на ту же сумму.

- Эта собственность включала лицензию? - Лицензия была передана в соответствии с законом, который и сегодня существуют: если владелец лицензии имеет в новом предприятии 50%, лицензия автоматически переоформляется на дочернюю компанию. БН получили лицензии на два месторождения - Тагринское и Западно-Варьеганское. Доказанные запасы по западным стандартам составляют 11,8 млн т, а по российским оценкам 62 млн т. В основном добыча ведется на Западно-Варьеганском месторождении. К моменту учреждения СП на двух месторождениях добывалось около 1,4 млн т в год, и в последующем этот показатель постоянно падал. В 1998 г. было добыто 430 000 т.

- Почему это произошло? - В СП были вложены огромные финансовые средства. Предполагается, что более $123 млн.

Но критиковать бывших учредителей я считаю непорядочным.

- Но есть же какие-то причины падения? - Я могу высказать свою личную точку зрения.

Phibro и Anglo-Swiss не являются нефтяными компаниями, не имеют традиций и опыта нефтедобывающих компаний. Это основной психологический фактор. Предпринималась масса действий - по увеличению экспортной квоты, по заключению соглашения о разделе продукции, но главной задачей предприятий была все-таки добыча нефти. Несмотря на активную поддержку, которую "Белым ночам" оказывало правительство США, добыча нефти на предприятии постоянно падала.

- Благодаря правительственному лоббированию у СП было право экспорта 100% продукции? - Да, и это право сохранялось вплоть до выхода американцев из СП. Накануне выхода в апреле 1998 г. они добились решения правительства России о продлении 100% -ной экспортной квоты СП еще на год - до 30 июня нынешнего года,, но правительство РФ, когда вышли американцы, отменило это право. Одновременно, когда американцы попытались перевести предприятие на режим СРП, они начали переговоры о продаже своей доли. Мы начали переговоры с собственниками Phibro - компанией Salomon Smith Barney - в октябре 1997 г., изучили их данные и в феврале 1998 г. выдали свое предложение, которое в Salomon не приняли. Тогда же мы начали переговоры с российскими учредителями. В июле 1998 г. после дополнительного изучения и очень тяжелых переговоров мы заключили сделку о покупке 50% акций СП, которые принадлежали "Варьеганнефтегазу". Все переговоры велись с "СИДАНКО", в состав которой входило это предприятие. Мы подготовили договор о покупке 50% доли, которая находилась в собственности ВНГ, обсуждался вопрос долга "Белых ночей" перед ВНГ, а также форма оплаты этого долга и долгосрочные договора по аренде имущества, которое находится на месторождениях "Белых ночей" и принадлежит ВНГ. По договоренности с "СИДАНКО" долг "Белых ночей" перед ВНГ, который составлял $11,1 млн, будет выплачен не наличными, а путем предоставления услуг - 50 гидроразрывов, которые INA должна провести на скважинах ВНГ.

- Это нормальная плата за 50 гидроразрывов? - Это очень крупные скидки. Но, с другой стороны, нам также было интересно провести работы, чтобы рассрочить расходы. "СИДАНКО" и ВНГ проявляли больший интерес к оплате в этом виде, чем к уплате наличными. Это было 3 ноября 1998 г., т. е. с кризисом никак не связано.Phibro же не продала свою долю. Эта компания вместе с другим американским учредителем - Anglo-Swiss - вышла из состава предприятия 25 мая 1998 г. на основании закона РФ "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Участники ООО на основании закона имеют право уведомить генерального директора предприятия в письменном виде о своем выходе из состава учредителей предприятия, и их права участия с момента появления такого письма прекращаются. Они в дальнейшем имеют право требовать оплаты стоимости своей доли, которая определяется на основании баланса того года, в который учредители вышли из состава предприятия.

- И они получили эти деньги? - Баланс 1998 г., на основании которого они могут предоставить свои претензии, отрицательный. Предприятие закончило 1998 г. с убытками в размере $32 млн.

- То есть никаких обязательств у "Белых ночей" перед ними нет? - Есть, к сожалению, но нет стоимости их доли.

После их выхода осталось три требования: по оплате их доли, неоплаченные услуги в сумме $684 000 и остаток неоплаченного кредита, представленного "Белым ночам" с 1991 по 1994 г., - около $32 млн.

- Каковы основные направления вашей деятельности на предприятии? - Первое направление - улучшение финансового положения предприятия и его кредиторской задолженности. Предприятие находилось практически на грани банкротства. Общая задолженность на уровне $35 млн. Прежде всего надо было укрепить предприятие, срочно погасить всю кредиторскую задолженность или отсрочить ее на основании соглашения с кредиторами, которого мы добились. Впервые в истории "Белых ночей" 26 апреля налоговая инспекция г. Радужного предоставила акт о переплаченных налогах.

В то же время мы уже начали подготовку к проведению мероприятий по увеличению добычи в "Белых ночах". Результат - в июле начали проводить первые ГРП. До этого общая добыча составляла 1150 т в сутки, 30 сентября подняли добычу до 2250 т в сутки. Планируем до конца года поднять этот показатель до 3300 т.

По плану, который принят в рамках группы INA, мы будем вкладывать $126 млн, из них в этом году нужно инвестировать $35 млн.

Третье направление - реструктуризация предприятия: выделение сервисных департаментов из "Белых ночей" в отдельное предприятие.

- Странно, что молодое СП успело обрасти проблемами, которые обычно свойственны большим российским нефтяным компаниям.

- Когда БН были учреждены в 1990 г., они имели 1600 сотрудников, когда контроль перешел к нам, там было всего 720. Из них меньше 500 занимались основной деятельностью предприятия, т. е. разведкой, добычей нефти и газа. Все остальные занимались совершенно посторонней деятельностью. Во всем мире действует принцип, что нефтяную добычу надо отделять от сервисной деятельности. Но вся ответственность и за этих рабочих, и за доходы этого сервисного предприятия осталась на БН. Как раз четвертое направление нашей стратегии - улучшение социального положения рабочих предприятия. Заработная плата выросла в несколько раз, мы предоставили работникам медстраховку, страховку от несчастных случаев, готовим социальную программу, которая позволит им пользоваться курортами в Хорватии даже на более выгодных условиях, чем гражданам Хорватии.