"Афанасий" возвращается

ТВЕРЬ - "Афанасий-Пиво", одна из первых компаний, создавших в начале 90-х гг. новую национальную торговую марку, активизирует работу, чтобы вернуть себе утраченные позиции. Спустя почти пять лет после вывода пива "Афанасий" компания решила потратить $18 млн, чтобы продвинуть новый брэнд класса "премиум" и удвоить в течение двух лет объемы производства.

Тверская компания одной из первых в России начала продавать собственное пиво в оригинальных бутылках емкостью 0,33 л. "Афанасий" быстро завоевал популярность: по оценкам компании Morgan Grenfell, к середине 1996 г. это пиво занимало 5% московского рынка. Однако вывод на рынок новых марок и активность конкурентов заставили "Афанасий" потесниться: по данным исследовательской компании V-Ratio, сегодня на долю "Афанасий-Пива" приходится не более 3,2% рынка Москвы. Тем не менее "Афанасий" остается по-прежнему одной из самых известных марок в столице. Проведенный в первом полугодии этого года опрос Gallup Media определил, что "Афанасий" знают 32,4% москвичей и по известности эта марка пива уступает только "Балтике", "Жигулевскому", "Очаковскому" и "Клинскому".

Максим Ларин, генеральный директор "Афанасий-Пива", говорит, что компания увеличит свою долю рынка весной будущего года - после реконструкции предприятия, которая обойдется в DM25 млн.

"Эти деньги будут вложены только в "железо" - покупку и установку оборудования", - говорит Ларин.

Директор надеется, что в течение двух лет "Афанасий" удвоит выпуск продукции до 10 млн декалитров в год. Новый цех будет построен на площадке в 3,5 га, прилегающей к территории завода.

В марте будущего года компания выведет на рынок новый премиум брэнд. Его название пока не придумано. Известно лишь, что пиво будет разливаться в традиционные для "Афанасий-Пива" бутылки емкостью 0,33 л и продаваться в розницу по цене 12 - 13 руб. Ближайший конкурент будущего сорта - пиво "Невское" - стоит в Москве 10 - 11 руб. за бутылку 0,33 л.

Рекламное агентство, которое займется выводом марки на приоритетные рынки Москвы, СанктПетербурга и Твери, пока также не назначено. Не определилось предприятие и с рекламным бюджетом.

Ларин ожидает, что на это потребуется существенно меньше денег, чем потратили конкуренты на раскрутку, к примеру, "Золотой Бочки" или "Старого Мельника", торговые марки "Афанасий-Пива" появились на рынке раньше многих других, и предприятию удалось завоевать большое количество лояльных потребителей.

"Афанасий-Пиво" рассчитывает использовать три источника финансирования программы расширения производства. На днях был подписан договор с Московским отделением Сбербанка, который выделит $7 млн кредита на реконструкцию предприятия. Оборудование на сумму в $1,5 млн предоставила лизинговая фирма "Северная Венеция". Примерно треть необходимого капитала привлекут из оборотных средств, остальное - за счет дополнительной эмиссии акций компании.

Максим Мальченко, брэнд-менеджер компании "Трансмарк", продвигающей пиво "Золотая Бочка", вполне допускает увеличение объемов производства тверскими пивоварами. "Я полагал, что они уже выпускают около 10 млн декалитров в год, не думаю, чтобы они столкнулись с какими-либо проблемами при наращивании объемов, рынок пока достаточно свободен", - говорит Мальченко.