Рынок чемпионов
Питерский футбольный клуб "Зенит" решил выпустить на рынок разнообразную еду под своей торговой маркой.
Это еще один шаг к выводу из тени такого прибыльного бизнеса, как торговля продукцией с логотипами спортивных команд.
До сих пор популярные клубы официально могли контролировать максимум 15% товаров, которые массово продаются с их фирменной эмблемой. Наиболее активно этот бизнес развивал московский "Спартак" и, по некоторым оценкам, контролировал около 80% легального рынка. И вот теперь его примеру последовало питерское ЗАО "Клуб "Зенит".
В упаковке с логотипом футбольной команды и под названием "Клубные" скоро будут продаваться самые разные продукты. Право на зонтичный брэнд "Клубные" принадлежит ЗАО "Клуб "Зенит". Договор на использование брэнда уже заключили несколько компаний.
"Зенит" не афиширует, какой процент будут платить ему компании-производители. На практике франчайзер обычно получает 10% от продаж.
Компания "Петрохолод - пищевые технологии", выпускающая замороженные полуфабрикаты, рассчитывает, что пельмени и фрикадельки "Клубные" обеспечат 30 - 40% от объема производства, проектная мощность которого оценивается в 500 - 600 т в месяц. Другая компания - "Стоик" - производит под маркой "Клубные" несколько видов продукции: различные сухарики, соленые крендельки и т. д.
Как сообщил Денис Гагарин, менеджер по рекламе футбольного клуба "Зенит", в дальнейшем под зенитовской маркой появятся пиво, мороженое, а возможно, и другая продукция.
Успехи футбольных клубов, как известно, позволяют продавать любую фирменную продукцию - от бейсболок и кроссовок до сухарей и водки. На Западе такой бизнес в основном легальный и приносит невероятные прибыли. К примеру, два года назад, когда футбольный клуб Chicago Bulls являлся лидером NBA, только в США клуб получил от продажи товаров со своей маркой прибыль в $180 млн.
Однако в России ситуация иная. Хотя объем этого рынка у нас в стране составляет, по различным оценкам, от $200 млн до $500 млн в год, лишь 15% этих денег достается клубам владельцам марок. Сергей Лабецкий, генеральный директор московской компании "Сити-Строй", которая специализируется на строительстве и оборудовании различных спортивных объектов, говорит, что "многие команды сегодня даже не пытаются как-то юридически защитить свои права на торговую марку". Правда, "Спартака" и "Зенита" это касается в наименьшей степени.
По словам Лабецкого, а также представителей "Лужников", "этот бизнес в России сегодня является одним из самых криминальных и неконтролируемых.
В правоохранительных органах, например, как одна из версий убийства в 1997 г. генерального директора футбольного клуба "Спартак" Ларисы Нечаевой рассматривалось как раз то, что Нечаева одной из первых в России начала устанавливать контроль за "спортивной" торговлей.
По мнению Дмитрия Алехова, генерального директора компании "Стоик", "марку "Зенита" не нужно раскручивать - она сама себя продает". Притом не только в Санкт-Петербурге, но и в регионах, к примеру в Екатеринбурге.
"Объем продаж напрямую и всерьез зависит от качества игры футбольной команды, продолжает Алехов. Участники спортивного рынка, в том числе Лабецкий, с ним полностью согласны.
Алехов рассчитывает, что "при благополучном развитии событий продукция под маркой "Клубные" будет занимать 60 - 65% от объема производства".
К примеру, известнейший брэнд того же "Спартака" - "Спартак-кола", запущенный два года назад компанией "Мега-групп", уже составляет порядка 10% от общего объема продаж компании. "Спартак-кола" входит в десятку самых популярных "кол".
Правда, Анатолий Чистяков, генеральный директор компании "Аква-Стар", которая производит с использованием имени "Зенита" минеральную воду и лимонад, не так оптимистичен: "На сегодня, когда класс игры "Зенита" не очень высок, нельзя назвать продажи продукции с этой символикой выгодными".