Все в корпоративный сектор!
Наиболее ярко иллюстрируют этот процесс примеры компаний ABBYY Software House и Cognitive Technologies. Обе начинали с программных продуктов для распознавания текстов (FineReader у ABBYY и CuneiForm у Cognitive) и “коробочных” продаж. Сегодня первая компания сосредоточилась на зарубежных розничных продажах. В России ABBYY делает основные деньги на модификациях FineReader для банков, а также системах распознавания и обработки бюллетеней для голосования и налоговых деклараций. Cognitive Technologies и вовсе практически полностью переключилась на разработку систем автоматизации корпоративного документооборота.
“70% бизнеса ABBYY делается на “коробочных” продажах FineReader в Западной Европе и США, – говорит генеральный директор ABBYY Сергей Андреев. – За рубежом это главный бизнес компании. Здесь же, в России, больше двух третей всех продаж мы получаем от корпоративного сектора, например, от таких наших продуктов, как FineReader Bank для распознавания платежных поручений. Сегодня уже более 100 банков купили наши системы. Стоимость одной лицензии около $1000, а каждый банк покупает по несколько десятков лицензий”.
Российский рынок розничных продаж OCR в обеих компаниях оценивают в $1–2 млн. А вот рынок ПО для автоматизации документооборота, куда попадают и системы OCR, по данным аналитического агентства “Ламинфо”, имеет объем более $20 млн. “Сами понимаете, мы были просто вынуждены уйти на корпоративный рынок”, – поясняет директор по маркетингу компании Cognitive Technologies Николай Никольский. По его словам, в ближайших планах Cognitive разработка корпоративных систем электронной коммерции и аналитических программ.
Тем не менее полностью уходить от розничных продаж ABBYY все же не собирается. “Мы пробовали зарабатывать деньги на нашем другом “коробочном” продукте – словаре Lingvo, однако быстро выяснили что здесь продавать его можно только по цене, сопоставимой с ценой пиратских копий. Мы на это пошли, но прибыль от Lingvo, к сожалению, очень невелика. Работаем практически на самоокупаемости, – говорит Андреев. – Кроме этого мы встроили в последнюю версию FineReader защиту от пиратов. Она, конечно, не защищает полностью от подделок, но сильно усложняет пиратам жизнь”.