Русская "начинка" C-Pen
C Technologies, одним из крупнейших акционеров которой является Ericsson Mobile Communicatoins, продает электронное устройство C-Pen с 1999 г. В начале продвижения C-Pen на рынок не обошлось без курьеза - производитель столкнулся с маркетинговыми трудностями из-за того, что не смог подобрать ясного определения своему чересчур многофункциональному продукту.
Шведская компания C Technologies объявила о том, что ее "электронная ручка" C-Pen будет оснащена программным обеспечением российской компании ABBYY Software House. Новая программная "начинка" способна работать с 53 языками, благодаря чему теперь C-Pen будет продаваться не только в США и Западной Европе, но и на других рынках. Впрочем, как часто бывает в подобных случаях, Россию перспективным рынком для "электронной ручки" не считают.
C-Pen - это электронная ручка-сканер, способная запомнить до 200 страниц текста. Она может переводить отсканированный текст, служить портативным словарем, электронной записной книжкой, органайзером. Кроме этого C-Pen может принимать SMS-сообщения и электронную почту, подключившись с помощью инфракрасного порта к мобильному телефону или компьютеру. Конкурентов у C-Pen немного. Подобное устройство под названием Quicktionary производит американская компания WizCom Technologies, однако оно гораздо менее популярно, чем шведская "штучка". По данным Dataquest, "ручек" Quicktionary продано не более 50 000, в то время как продажи C-Pen по всему миру перевалили за полмиллиона.
Год назад C Technologies объявила тендер на производство новой версии программы распознавания текста (OCR) для C-Pen. В нем приняли участие практически все мировые производители OCR, включая крупную американскую компанию ScanSoft. "Продукт FineReader компании ABBYY оказался самым достойным, - говорит менеджер по продажам в Восточной Европе C Technologies Станислав Гучиа. - Мало того что он показал лучшие результаты распознавания, он оказался способен работать на 53 языках. Это позволило нам расширить географию рынков C-Pen, которая до этого поддерживала всего девять языков".
С декабря 2000 г. все C-Pen по лицензионному соглашению с ABBYY оснащаются программой OCR под названием FineReader. Оригинальные версии этого продукта для Microsoft Windows имеют объем от 20 Мб до 100 Мб. Для C-Pen его пришлось "ужать" до 2 Мб. На это ушел целый год. "Труды того стоили. Я не удивлюсь, если в ближайшем будущем наши доходы от продаж подобных устройств превзойдут доходы от обычных продаж программ", - говорит генеральный директор ABBYY Сергей Андреев. Кроме FineReader в C-Pen используется еще одна разработка ABBYY - русско-английский и англо-русский словарь Lingvo.
При этом шведы особо не рассчитывают на Россию в коммерческом плане. Основные продажи обновленных C-Pen ожидаются на американском и скандинавском рынках. В России продвижением C-Pen займется компания Galaxy Computers, известная на отечественном рынке как эксклюзивный дистрибьютор карманных компьютеров Psion. Планируемые продажи в нашей стране невелики - по мнению директора по продажам Galaxy Computers Марины Бирюковой, продаваться будет около 500 шт. в месяц (стоимость модели C-Pen 600MX, предназначенной для продаж в Восточной Европе, составляет около $260). В C Technologies еще даже не решили, стоит ли организовывать рекламную кампанию для России.