Как стать объектом "охоты"?

Звонок хедхантера - это свидетельство того, что вы почти зачислены в высшую лигу профессионалов, ваше имя известно и почитаемо за рамками одной компании. "Охотники за головами" говорят, что каждый профессионал высокого уровня рано или поздно становится объектом их "охоты". Но как сделать, чтобы вас заметили рано, а не поздно? "Хедхантеры начинают интересоваться тобой, если ты приобретаешь какой-то вес на рынке", - говорит Елена Петрова, директор по персоналу российского представительства DHL. В эту компанию ее недавно переманило одно из хедхантинговых агентств. До этого она занимала позицию менеджера по персоналу в Schering-Plough Central East AG. По словам Петровой, первый звонок с предложением о смене работы последовал примерно через полгода после того, как она начала активно посещать различные мероприятия для HR-менеджеров, выступать на конференциях и публиковать свои статьи в специализированных изданиях.

Публичная активность - наиболее действенный способ обратить на себя внимание хедхантеров. "Люди, которые часто упоминаются в прессе, появляются на конференциях и т. д., более заметны на рынке. Их легче найти, и поэтому к ним хедхантеры обращаются в первую очередь", - говорит Антон Стороженко, заместитель главы московского представительства компании Accord Group, которая специализируется на подборе персонала высшего звена. Не секрет, что "охотники за головами" с пристрастием штудируют деловую прессу в поисках новых имен. Однако на рынке есть профессионалы, которые не могут "мелькать" из-за закрытости организаций, в которых они работают. "Я знаю много компаний, в которых сотрудникам запрещены внешние высказывания по любому поводу. Поэтому они не так легко становятся известны нам, хотя их профессиональные качества могут быть даже на порядок выше, чем у тех, кто на виду", - говорит Александр Забузов, управляющий директор компании Nicholson International CIS. Специалист, считающий, что он уже вполне заслуживает внимания хедхантера, вполне может сам выйти на контакт. Но телефонный звонок с последующей саморекламой в данном случае не годится. К таким обращениям с улицы "охотники за головами" относятся весьма негативно. В этом бизнесе очень важны рекомендации, поэтому лучше, если вас посоветует хедхантерам кто-то из коллег или знакомых. "хедхантеры всегда поддерживают отношения со своими бывшими кандидатами, постоянно консультируются с ними и, естественно, обращают внимание на тех, кого они рекомендуют", - говорит Владимир Фомин, исполнительный директор компании Penny Lane Personnel. Наиболее традиционный способ заявить о себе - послать в хедхантинговое агентство свое резюме. Но и здесь есть свои нюансы. Во-первых, резюме должно быть грамотно составлено (кроме мест работы и занимаемых должностей нужно перечислить успешно выполненные проекты), во-вторых, нужно заранее узнать, кто именно из хедхантеров курирует интересующий вас сектор, и адресовать CV лично ему. Резюме обязательно нужно подкрепить сопроводительным письмом с объяснением причины, по которой вы хотите сменить работу. Но не стоит обращаться в те хедхантинговые агентства, клиентом которых является компания, в которой вы сейчас работаете. "Мы не будем сотрудничать с таким человеком", - уверяет Ольга Селиванова-Шофф, партнер компании Morgan Hunt, специализирующейся на поиске руководителей в области финансов, высоких технологий и Интернета.

Личная встреча с хедхантером - это почти гарантия того, что о вас не забудут и через продолжительное время. Вопрос: как добиться встречи? По словам Фомина, хедхантеры просто физически не могут встречаться со всеми, но на взаимовыгодные встречи они всегда соглашаются. Например, один из специалистов, обратившихся по телефону к консультанту Penny Lane Personnel, предложил не просто встретиться и познакомиться, а дать подробную консультацию об изменениях, происходящих в секторе рынка, в котором он работает. И хотя вакансия, на которую подходил этот специалист, возникла только через полгода, о нем не забыли. Завести полезное знакомство можно в одном из бизнес-клубов - хедхантеры посещают их довольно активно. Кроме того, консультанты систематически отслеживают списки тех, кто закончил различные курсы и тренинги, берут на заметку выпускников хороших бизнес-школ.

Чтобы попасть в поле зрения хедхантеров, можно пойти и на небольшие хитрости, но главное - не переборщить. Например, один из менеджеров, обратившийся в хедхантинговое агентство, не стал заявлять с порога, что сам не против смены работы, а сделал заказ на несколько позиций. "В ходе совместного проекта он лично познакомился с хедхантерами и после того, как контакт был установлен, поделился тем, что хочет сменить работу", - рассказывает хедхантер. Однако, если заказ на самом деле липа, такая игра может вызвать негативную реакцию. Каким бы образом вы ни обратили на себя внимание хедхантера, важно не проявлять излишней назойливости. "Некоторые кандидаты считают, что мы обязательно должны заняться их трудоустройством. Время от времени к нам обращаются с такой просьбой: "Я занимаю такую-то позицию, хочу сменить работу и заплачу вам за это", - рассказывает Михаил Богданов, глава компании BLM-Consort. Такие варианты обычно не проходят просто потому, что хедхантинговые агентства работают только "под заказ".

Но главная приманка, на которую можно поймать "охотника за головами", - это профессионализм. Если он есть, то вас обязательно заметят рано или поздно, утверждают хедхантеры.