В полет по франшизе
Один из крупнейших официальных дилеров американского производителя вертолетов Robinson – «Аэросоюз» начал экспансию на Юг. Компания нашла франчайзи в Ростове и Краснодаре
Открытие авиаклуба «Доступное небо» в станице Ольгинская (Ростовская обл.) планируется в сентябре 2008 г. Сейчас на арендованном участке (около 10 га) идет строительство. Клуб будет оказывать услуги по аренде, обучению пилотов и продаже вертолетов. Стоимость двух часов обучения – от 15 000 до 25 000 руб., говорит Шульман. На сайте «Аэросоюза» сообщается, что аренда вертолета – 18 000 руб./ч. Полетную инструкцию подписали в соответствующих инстанциях, в том числе в «Аэропорту Ростова-на-Дону», в авиационных частях 4-й воздушной армии, госкорпорации «Аэронавигация Юга», рассказывает Шульман. А во вторник депутаты законодательного собрания Ростовской области одобрили внесение проекта в программу развития туризма в области на 2008–2010 гг.
ЗАО «Аэросоюз»
Ростовская компания «Бизнес-арт» подписала франчайзинговый договор с «Аэросоюзом» в апреле и учредила для реализации проекта ООО «Аэросоюз-Ростов». Об этом рассказал генеральный директор компаний «Аэросоюз-Ростов» и «Бизнес-арт» Марк Шульман.
По словам Шульмана, инвестиции в проект составят около 450 млн руб. собственных и заемных средств. До 2012 г. планируется купить у «Аэросоюза» и арендовать 15 вертолетов Robinson R44 (вместимость – до трех человек).
В Краснодаре созданием клуба займется компания «Сибресурс» (продажа нефтепродуктов), договор франшизы с «Аэросоюзом» был подписан в мае на авиасалоне HeliRussia 2008, сообщил заместитель генерального директора компании Константин Бызов. Сейчас идет поиск площадки в районе восточного объезда города площадью 2–4 га. Инвестиции в проект могут составить $2 млн, оценил Бызов.
«При заключении договоров мы не требуем доли в компании-партнере, основное требование – закупка всей техники у нас», – рассказал директор по продажам «Аэросоюза» Леонид Никулин. За первое полугодие 2008 г. «Аэросоюз» продал почти столько же вертолетов, сколько за весь прошлый год, – чуть меньше 100 шт., отметил Никулин. Стоимость вертолетов Robinson – $550 000–800 000. По его словам, франчайзи «Аэросоюза» сейчас работают в Санкт-Петербурге, Томске, Перми и Воронеже.
Сейчас продажами и арендой вертолетов в России занимаются помимо «Аэросоюза» московская компания «Авиамаркет» и екатеринбургская Уральская вертолетная компания. Основная часть дохода приходится на продажи авиатехники, ее обслуживание и обучение пилотов-любителей, говорит коммерческий директор Уральской вертолетной компании Елена Занина.
«Я не прочу большое будущее франчайзинговым компаниям с точки зрения продаж, потому что они не смогут выжить, реализуя технику, не имея прямого дилерства с производителем и работая через «Аэросоюз», – полагает Занина. По ее мнению, основной деятельностью для них скорее станет обучение. «Мы тоже поставляем технику в Ростов, сейчас у нас есть заказ на два вертолета», – отмечает Занина. В Краснодаре работает представительство Уральской вертолетной компании, поэтому филиалу «Аэросоюза» в этом регионе будет тяжело конкурировать, заявила она.