«Катрен» пришел к аптекам

В десятке крупнейших дистрибуторов по доле прямых продаж лекарств (непосредственно в аптеки) в 2013 г. первое место занял «Катрен», сообщила аналитическая компания RNC Pharma. Его долю рынка в 2013 г. аналитики оценили в 16,3% против 14,2% годом ранее. На втором месте - «Протек» (входит в одноименную группу) с долей рынка 14% (в 2012 г. - 15%), на третьем - «Роста» с долей 12,9% (12,2%). Похожие данные у компании IMS Health. На рынке прямых продаж лекарств, по ее оценкам, у «Катрена» - 16,7% (в 2012 г. - 13,4%), у «Протека» - 16,3% (14,3%), у «Росты» - 13,3% (11,7%).

По валовым продажам лидерство по-прежнему у «Протека», свидетельствуют данные IMS Health. Абсолютных данных о выручке дистрибуторов она не раскрывает. Но в феврале о продажах за 2013 г. отчиталась группа «Протек»: по неаудированным данным, выручка ее сегмента «дистрибуция» выросла на 8,7% до 118,82 млрд руб. По оценкам IMS Health, «Катрен» (у него 2-я строчка) выручил почти столько же, сколько «Протек». На третьем месте - «СИА интернейшнл», ее выручка, по подсчетам аналитиков, - 70% от выручки «Протека». Получается, «СИА интернейшнл» могла выручить 83 млрд руб.

«Протеку» удалось сохранить лидерство только за счет более высокой, чем у «Катрена», доли во вторичной дистрибуции (когда товар продается другой оптовой компании. - «Ведомости»); по прямым продажам «Катрен» сделал прорыв, говорит руководитель «IMS Health Россия и СНГ» Николай Демидов. В IV квартале «Катрен» увеличивал долю в том числе за счет предложения более низкой, чем у конкурентов, цены, сказал сотрудник одной из фармкомпаний. Связаться с совладельцем «Катрена» Леонидом Конобеевым вчера не удалось.

Конкуренция на рынке дистрибуции усиливается, цитировал «Протек» слова своего президента Вадима Музяева, из-за этого у компании постепенно снижается рост выручки и доходность этого сегмента. Регулирование уровня прямых продаж - осознанная политика «Протека», передал слова гендиректора компании Игоря Филатова ее представитель: «Мы продаем столько, сколько запланировали с учетом обеспечения требуемой доходности. В целом «Протек» сохраняет лидерство, приоритет для компании - по-прежнему обеспечение долгосрочной устойчивости бизнеса».

Конкуренция усиливается, соглашались Конобеев и представитель «СИА интернейшнл» Иван Преображенский. Конкуренция среди дистрибуторов лекарств особенно сильна на коммерческом рынке (т. е. при продаже в аптеках. - «Ведомости»), отмечал последний.

В 2014 г. оптовикам предстоит приспособиться к изменившейся расстановке сил на розничном рынке, пишут аналитики RNC Pharma. Их успех будет зависеть от того, сумеют ли они просчитать дальнейший процесс консолидации и сами принять в нем участие. В 2013 г. об объединении объявили аптечная сеть «36,6» и A. v. e Group (объединенная компания может стать крупнейшей по числу точек), в 2014 г. - сети «Радуга» (входит в группу «Роста» с одноименным дистрибутором) и «Первая помощь» (претендует на место в пятерке).