Аукцион для дилера

Бывший гендиректор дилера «Независимость» Оскар Ахмедов расширяет проект по продаже подержанных машин через интернет. Еще в 2011 г., до прихода в «Независимость», Ахмедов создал интернет-площадку Caroperator, где компании через аукцион продают подержанные машины дилерам.

Отличие его нового проекта Automart в том, что автодилеры теперь могут покупать автомобили у частных лиц, рассказал «Ведомостям» сам бизнесмен. Схема работы ресурса, по его словам, следующая: продавец подает заявку, Automart проводит техосмотр (для этого приобретен автоцентр в Москве) и выставляет машину на акцион, дилеры подают заявки в течение суток. У продавца есть три дня, чтобы определится; если цена предложенная дилером его устраивает, то стороны расчитываются, а Automart получает комиссию в размере 1% от стоимости проданной машины, говорит Ахмедов.

Бизнесмен развивает Automart вместе с партнерами - Андреем Добрыниным, Алексеем Панферовым и Олегом Маштатляром из New Russia Growth. Согласно «СПАРК-Интерфакс», у каждого из партнеров по 17% долей компании «Автомарт» (управляет проектом Automart), 14% - у ее гендиректора Александра Баранова, остальное – у Ахмедова. В Caroperator ему принадлежит 90% компании.

В перспективе на сделки с физлицами будет приходится до 80% его обоих бизнесов по продажам подержанных машин, рассчитывает Ахмедов. В ближайшие три-четыре года Automart планирует, по его словам, занять 1% рынка автомобилей с пробегом, продавая около 50 000 машин в год, что позволит получить $40-50 млн выручки ежегодно.

Рынок автомобилей с пробегом чувствует себя более уверенно по сравнению с рынком новых автомобилей и рентабельность для дилера здесь выше - до 10-20%, объясняет Добрынин. Продажи новых легковых автомобилей за 11 месяцев 2015 г. сократился на 34,5% год к году, согласно Ассоциации европейского бизнеса; рынок подержанных маших упал на 19% до 4,5 млн штук, свидительствуют данные «Автостата».

По похожей на Automart схеме сейчас работает сервис CarPrice, среди владельцев которого - основатель KupiVIP Оскар Хартманн. В ноябре через CarPrice продано 1246 автомобилей - на порядок больше чем в ноябре 2014 г., говорит представитель компании Анастасия Швецова. По ее словам, комиссия для дилеров варьируется в зависимости от стоимости автомобиля.

Основная задача подобных аукционов - создать атмосферу доверия со стороны автодилеров к качеству стороннего техосмотра, отмечает президент «Фаворит моторс» Владимир Попов. Сам «Фаворит моторс», по его словам, пока не планирует участвовать в аукционах: у компании достаточно собственных поставок автомобилей с пробегом, кроме того так они обходятся дешевле. «Рольф» хотел бы продавать больше подержанных автомобилей - но для этого они должны соответствовать требованиям дилера по качеству и цене, отмечает представитель автодилера.

«Автомир» напротив собирается участвовать в аукционах Automart, говорит руководитель направления продаж подержанных автомобилей компании Александр Чухнов. «Автомир» уже сотрудничает с CarPrice и «довольно часто» участвовала в продаже машин с пробегом компаниями через Caroperator, нареканий не было, отмечает он.