Загорский трубный завод давно известен как поставщик продукции для нефтегазовой отрасли. Однако в последние годы предприятие активно расширяет присутствие в секторе жилищно-коммунального хозяйства. О том, как удаётся наращивать поставки в непростой экономической ситуации, какие проекты уже реализованы и что в планах, рассказал заместитель директора по продажам трубной продукции УК «Уральская Сталь» Николай Шадрин.
Продукция — типовая, подход — индивидуальный
Труба Загорского трубного завода — это не только магистральные нефте- и газопроводы. Сегодня она всё активнее используется в системах тепловодоснабжения, становясь основой для обновления коммунальной инфраструктуры по всей стране. Как отмечает заместитель директора по продажам трубной продукции Николай Шадрин, за последний год предприятию удалось значительно расширить клиентскую базу в сегменте ЖКХ.
Мы начали поставлять продукцию в те компании, которых раньше не было в пуле заказчиков ЗТЗ, — рассказывает Николай Шадрин. — Сегодня нашими клиентами стали все крупные генерирующие компании: ПАО «Т плюс», Дальневосточная генерирующая компания, Сибирская генерирующая компания. Мы участвуем в инвестиционных проектах по теплоснабжению Рязани, работаем с «Газпром теплоэнерго» и ПАО «МОЭСК».
По сути, география поставок покрывает всю страну — от Дальнего Востока до Центральной России. И здесь ключевую, решающую роль сыграл созданный торговый дом «Уральская Сталь».
Требования к трубе для систем ЖКХ не отличаются от тех, что предъявляются к продукции для других отраслей. Диаметр, который обычно пользуется спросом, — от 530 до 1420 мм
Комплексные решения — новый стандарт
Торговый дом «ЗТЗ» позволил Загорскому трубному заводу выйти за рамки привычного ассортимента. Сегодня клиентам предлагают не только трубу, но и сопутствующую продукцию: секторные отводы, изолирующие манжеты, бесшовную продукцию, которая не производится на самом предприятии.
Мы приходим к клиенту и предлагаем закрыть весь пул необходимой ему продукции, связанной с трубопроводами, — поясняет заместитель директора по продажам. — Это комплексное решение. Клиенту важно иметь один контракт с проверенным поставщиком, который закрывает все потребности.
Ситуация в энергетике и инвестиционной сфере в последний год складывается непростая: проекты сокращаются, бюджеты оптимизируются. Однако Загорский трубный завод демонстрирует прирост поставок именно в сегменте ЖКХ.
Расширение связано с активностью продавцов, — подчёркивает Николай Шадрин. — Мы увеличили активность, расширили клиентскую базу и начали предлагать комплексность. Это даёт результат.
Сегодня доля продукции для ЖКХ в общем объёме поставок ЗТЗ составляет порядка 15 %. И это не разовые спотовые заказы, а стабильные, крупные контракты.
В ближайших планах — не только сохранить достигнутые позиции, но и наращивать объёмы. Одно из приоритетных направлений — расширение линейки непрофильной продукции, которую предприятие будет производить самостоятельно.
Загорский трубный завод уверенно осваивает этот рынок, прежде всего, за счёт системного подхода, активности и готовности предлагать клиенту полный пакет решений. И такая стратегия становится не просто конкурентным преимуществом, а способом сохранять и наращивать объёмы.