Юлия Вячеславовна, как вы оцениваете текущее положение дел на рынке металлов и динамику потребления? Стоит ли ждать позитивных изменений в 2026 г.?

Весь прошлый год отрасль находилась в состоянии затянувшегося структурного вызова. Не секрет, что внутреннее потребление снизилось минимум на 15%, и рынок во многом сбалансировался за счет экспортных потоков. Сейчас среди экспертов преобладают пессимистичные ожидания на весь 2026 г., а возвращение к докризисным показателям может занять несколько лет.

Я смотрю на ситуацию с умеренным оптимизмом: во второй половине года мы ожидаем начало восстановления. Однако этот процесс жестко привязан к монетарной политике: оживление спроса начнется не ранее чем через три месяца после снижения ключевой ставки на 2–3 процентных пункта. До этого момента нашей главной задачей будет удержание позиций и сдерживание ценового спада в случае его повторного появления. На сегодня мы видим, что после повышения ставки НДС цены прекратили падать, а ряд игроков поднял прайсы (и мы в их числе).

Какие продукты сегодня наиболее востребованы и в каких регионах Торговый дом проявляет наибольшую активность?

Сегодня наш коммерческий фундамент — это толстолистовой прокат и специализированные мостовые стали. Основной объем отгрузок традиционно идет в Центральный федеральный округ, «сердце» крупнейших инфраструктурных строек и место концентрации штаб-квартир заказчиков.

Исторически сильным регионом остается Урал, максимально близкий к нашему производству. В ближайшей перспективе запланирована экспансия в Поволжье и выход на рынок Санкт-Петербурга. Мы идем туда, где реализуются государственные нацпроекты, строятся крупные инфраструктурные объекты, так как именно мостостроение, энергетика и добывающий сектор сегодня выступают локомотивами спроса. В то время, как гражданское строительство и автопром испытывают серьезное давление из-за дорогого финансирования.

Вы активно продвигаете стали HARDUS 450 и WeldUS 690. В чем их уникальность и насколько сложно выводить такие продукты на рынок?

HARDUS 450 (твердостью 350–450 HB) и WeldUS 690 (минимальный предел текучести 690 МПа) — это наши нишевые, высокомаржинальные продукты, требующие особого подхода. Эти материалы открывают новые возможности в машиностроении, позволяют повысить надежность, снизить вес конструкций и уменьшить эксплуатационные затраты.

HARDUS 450 — износостойкая сталь, созданная для работы в условиях абразивного износа. WeldUS 690 — результат сложнейших технологий выплавки и термообработки. Она сохраняет высочайшую прочность и вязкость при экстремальных температурах (до –70 °C), при этом идеально сваривается (механизированной дуговой сваркой проволокой сплошного сечения в защитных газах). И, главное, не дает трещин при гибке. Это критически важно для производителей крановой техники и спецтехники.

Что касается продвижения, это хороший вопрос. Продвигать инновации — это всегда небыстрый и непростой процесс. Мы выходим на рынок через опытно-промышленные испытания на площадках заказчиков, предлагаем продукт, адаптированный под их потребности, с требуемыми характеристиками по стали, геометрии проката и так далее.

Качество, подтвержденное международными сертификатами, в сочетании с дефицитом импортных аналогов сегодня делает процесс внедрения более динамичным.

Планируете ли вы создавать службу техподдержки для таких сложных продуктов?

Мы сознательно отказались от классической «кабинетной» техподдержки. Мы не хотим создавать «бутылочное горлышко», где клиентский запрос стоит в очереди к узкому специалисту. Наша стратегия — воспитание менеджеров-универсалов. Каждый сотрудник фронт-офиса в Торговом доме «Уральская Сталь» должен обладать знаниями на уровне технолога. Это позволяет сократить время от запроса до экспертного решения в разы. Мы делаем коммуникацию с клиентом максимально комфортной: один менеджер обеспечивает полный спектр ответов.

Насколько широк пул сторонних поставщиков, с которыми вы сотрудничаете?

Торговый дом планомерно эволюционирует в универсального поставщика. Мы сформировали устойчивый пул партнеров, производителей сортового и фасонного проката, труб и оцинковки. Теперь клиент может получить в одном заказе и нашу уникальную мостовую сталь, и всю сопутствующую номенклатуру других заводов. Это позволяет закрывать потребности сложнейших инфраструктурных проектов по принципу «одного окна».

Какие цели ставятся перед Торговым домом на 2026 г.?

Наша цель к концу года — стать полноценной федеральной сетью с десятью филиалами.

Вместе с тем технологии, логистика, сортаментная линейка и география присутствия — это лишь инструменты для нас. Наш главный актив и фундаментальное конкурентное преимущество — это люди. Я собираю команду пассионариев и профессионалов, для которых работа в металлургии — не просто трудовая обязанность, а дело всей жизни.

Мы строим бизнес на энергии и компетенциях, и именно это позволит нам выполнить амбициозные планы по продажам даже в условиях непростого рынка.

*Материал предоставлен УК «Уральская Сталь»