Они следят за тобой: как в России развивается рынок спортивных приложений

Отсутствие мотивации и дисциплины – основная причина нерегулярных тренировок у атлетов-любителей. Изменить подход помогают специализированные приложения для занятий спортом. В 2023 г. аналитическая компания Cognitive market research оценила рынок приложений для бега в $562 млн. И он растет – появляются новые игроки, увеличивается аудитория сервисов. Летом 2025 г. британский легкоатлет, четырехкратный олимпийский чемпион Мо Фара анонсировал старт собственного проекта Urunn.

Весной создатель крупной мультиспортивной платформы Strava купил стартап Runna, а в 2024-м бренд Under Armour спустя 10 лет владения продал свое приложение MapMyRun независимым разработчикам. От тренда не отстает и Россия, где разные компании пытаются заместить приложения ушедших западных компаний. 

Тренер в кармане

Беговые трекеры появились на рынке еще до массового распространения смартфонов. Например, в начале нулевых в ходу были устройства от Garmin, а в 2006-м Apple запустила сотрудничество с Nike, внедрив спортивный функционал в свои плееры. Тогда прорывной функцией стала возможность загружать данные о тренировках на сайте, чтобы отслеживать прогресс и делиться результатами с друзьями. Вскоре эта опция перекочевала в приложения для смартфонов. На этом рынке несколько крупных игроков. В 2023-м Nike Run Club отчитался о 160 млн пользователях, у Adidas Running их более 165 млн, у Strava – 120 млн. 

Пожалуй, главная проблема всех приложений – невозможность выгрузить данные, чтобы перекинуть их к конкурентам. Бегун может 10 лет накапливать статистику, отмечать любимые маршруты, но если он захочет сменить платформу, ему придется все начинать с нуля. Российские пользователи пережили подобное в 2022 г., когда многие западные компании ушли из страны. Strava и Nike Run Club официально прекратили поддержку и удалили приложения из российских сегментов AppStore и Google Play. Adidas Running продержался до февраля 2024-го.

«Пользователи хранили там ценную для себя информацию, – говорит «Ведомости. Спорту» Виктор Осокин, основатель российской компании Simpla, которая запустила одноименную платформу для бега. – Просто бах – и все закрывается! К тому же многие сервисы имеют платные функции, и даже если пользоваться ими через VPN, нужно еще решить проблему с оплатой. Цены теперь в долларах и евро, а нашими картами не оплатить». Все это подтолкнуло российских разработчиков создавать и развивать аналоги. Среди самых известных – «Бег. Начни бегать» (иногда называют по имени разработчика – AxiomRun), Simpla, «На спорте», «Бег. Беговой клуб». А у VK появился просто «Бег» – отдельный раздел с похожим функционалом внутри приложения соцсети. 

Все эти проекты конкурируют не только между собой, но и с оставшимися иностранными платформами. Например, в России до сих пор работают PumaTrac, австрийский проект FitApp и немецкий OMY! Sports. Базовый функционал везде один и тот же – фиксация времени и расстояния. Но к нему добавляются дополнительные сервисы, что во многом и определяет аудиторию. Например, OMY! Sports заточен не только на бег, но также велоспорт и триатлон. А у AxiomRun – меньше аналитики, зато больше механик для мотивации, что должно подойти новичкам.

«Американские и европейские производители часов и спортивной одежды выпускают приложения, но иногда без учета деталей, которые нужны бегунам, – говорит Осокин. – Например, многим спортсменам важно иметь калькулятор для расчета правильного темпа или учитывать каденс (частота шагов в минуту. – «Ведомости. Спорт»). Поэтому мы делали такой «швейцарский нож» среди приложений, чтобы у него было все». 

Тренировка с другом

Другой крупный сегмент спортивных приложений ориентирован на фитнес. Они предлагают серию упражнений, показывают на видео, как их выполнять, помогают составить календарь тренировок и мотивируют пользователя виртуальными достижениями. В категории фитнес-приложений также доминируют мировые бренды – Nike Training Club, Adidas Training и Apple Fitness+. В России они тоже работали. Теперь развиваются местные аналоги – iGym Pro, «Твой тренер», FitStars и т.д.

«Мы видим, что с повышением спроса появляются новые приложения, – рассказывает «Ведомости. Спорту» Анна Третьякова, главный операционный директор FitStars. – В этот сегмент приходят серьезные игроки, такие как «Спортмастер» и DDX (российская сеть фитнес-центров. – «Ведомости. Спорт»). Они используют этот формат для усиления продаж основных продуктов и повышения лояльности. Наша компания растет год от года в 2–2,5 раза. Сейчас мы занимаем 30% рынка. Думаю, общий рост рынка продолжится». 

В России фитнес-приложений становится больше в том числе из-за доступности разработки. Например, по данным международной компании Apptunix, которая анализирует рынок спортивных приложений, создание программы с базовым фитнес-функционалом стоит от $20 000. При добавлении дополнительных опций (трекинг активности, синхронизация носимых устройств, лента с постами пользователей) стоимость увеличивается до $100 000.

Но эти цены актуальны для западных стран. По словам разработчика мобильных приложений, пожалевшего остаться анонимным, в России IT-специалисты получают меньше, так что программа обойдется заметно дешевле – от нескольких сотен тысяч рублей. Опрошенные «Ведомости. Спортом» создатели платформ отказались уточнять, сколько вложили в свои продукты. 

Впрочем, пока российские разработки уступают мировым брендам по числу пользователей. Например, у FitApp – 2,5 млн скачиваний в Google Play, а у Simpla лишь 100 000. Впрочем, количество загрузок – не единственное свидетельство востребованности.

«У нас сейчас месячное ядро уникальных пользователей – более 40 000, – объясняет Осокин. – Это аудитория, которая, постоянно тренируется. Стараемся набирать новую за счет добавления функций». В FitStars называют активным ядром только тех пользователей, которые делают от 120 тренировок в год. В 2019-м таких было 217 человек, теперь – 55 000. 

«Наши тренировки созданы как для мужчин, так и для женщин, – поясняет Третьякова. – Первоначально при запуске платформы аудитория распределялась примерно 50 на 50. Но потом мы обратили внимание, что женщины лучше откликаются на наши тренировки и мы сконцентрировали весь наш маркетинг на них. Сейчас на платформе 97% – женщины, возраст 25–45 лет. Они семейные, часто с детьми, ограниченные в свободном времени. Они хотят поддержать форму или восстановиться после родов». 

Многие приложения пошли по пути создания тематических сообществ или даже полноценных соцсетей. У разработок от Nike, Adidas и Puma есть возможность добавлять друзей и делиться в ленте фотографиями с тренировок. Такое «хвастовство» – еще один механизм, позволяющий удержать аудиторию. Когда многие друзья-бегуны пользуются определенным приложением и активно в нем что-то публикуют, тяжелее переходить к конкурентам. Simpla в какой-то степени сама выросла из спортивного сообщества – приложение запустили на базе одноименной школы бега. Так что в трекер органично вписали календарь занятий и забегов, а заодно – ленту с постами друзей.

«Бег» от VK и вовсе существует как спортивное ответвление соцсети, поэтому привычные функции с постами там интегрированы изначально. Другой способ удержать аудиторию – геймификация, то есть превращение тренировки в «игру», где за успешные занятия начисляются виртуальные очки или открываются достижения. «Мы не соцсеть, где человек получает дофамин сразу как вошел, – подчеркивает Третьякова. – У нас нужно встать с дивана, включить тренировку, вспотеть, помучаться в процессе и только потом получить удовлетворение. А результат будет только через недели регулярных тренировок. Поэтому мы стараемся элементами геймификации замотивировать пользователя тренироваться». 

Пробежать за деньги

Крупные компании могут позволить себе выпускать приложения бесплатно и без цели заработать на нем напрямую. Например, Adidas с 1 ноября отменил плату за подписку для всех пользователей – прежде она стоила около $10 в месяц. Nike вообще не вводила платные функции. Такая политика понятна – она формирует привлекательный образ брендов, которые гораздо больше могут заработать на продаже кроссовок, одежды и аксессуаров.

Strava существует сама по себе, поэтому вынуждена работать по другой модели. В России в 2021 г. подписка на сервис стоила от 340 руб. в месяц. Причем пользователи жаловались, что бесплатных функций у приложения все меньше. Например, в 2020-м разработчик разрешил строить маршруты в веб-версии только премиум-подписчикам, а остальным оставил лишь базовые данные по тренировкам.

У оставшихся в России приложений тоже встречаются платные версии. Например, у OMY! Sports месяц стоит от 465 руб. при оплате на год вперед. В подписку входит составление плана занятий на основе собранной статистики, видеоуроки и даже чат с тренером. У FitApp самый дешевый тариф – 449 руб. в месяц. За эти деньги из приложения убирают рекламу, а пользователь получает журнал веса, подробные данные о темпе и другие мелкие функции.

«Пока у нас подключена только одна премиум-подписка – по единой стоимости получаешь доступ к нескольким курсам, – утоянет Осокин. – Все это стоит чуть меньше 1000 руб. в месяц. Есть разный подход – можно работать на премиальный сегмент, а можно на массовый. Мы работаем на массовый». У FitStars подписка стоит 1490 руб. в месяц, что дороже Apple Fitness+, где за похожий функционал просят $10. Впрочем, в отсутствии американского и многих других иностранных сервисов, выбор у российских пользователей ограничен.