Серые схемы: почему агенты зарабатывают все больше вопреки ограничениям ФИФА

По данным свежего отчета Международной федерации футбола (ФИФА), в 2025 г. агенты установили новый рекорд – заработали $1,37 млрд на комиссиях при трансферах. Рост почти в 2 раза по сравнению с 2024-м. И это несмотря на то что в последние годы ФИФА пытается снизить доходы и влияние посредников, вводя различные ограничения. 

Отказаться нельзя

В конце февраля член наблюдательного совета «Баварии» Карл-Хайнц Румменигге возмутился величиной компенсаций агентам: «Комиссионные выплаты стали аморально большими. И эти деньги перестают циркулировать в футболе», – заявил он в интервью пресс-службе ФИФА. И добавил, что отчасти ситуацию спровоцировали сами клубы, готовые на все ради нужного игрока. Отсюда и запредельные цифры в отчетах ФИФА. В 2023-м агенты получили $889 млн, установив рекорд, но уже спустя два года это «достижение» превышено на 54%.

Главная причина роста – увеличение трансферного рынка. В 2025 г. было зафиксировано более 24 000 международных переходов, а расходы на трансферы достигли $13 млрд. 89% выплат агентам обеспечили европейские клубы. В лидерах – Англия ($375 млн), следом – Германия ($165 млн) и Италия ($142 млн). В топ-10 не из Европы только Саудовская Аравия – $80 млн. «Мы смотрим на футбол как на большую индустрию, где появляются возможности зарабатывать, – объясняет «Ведомости. Спорту» основатель европейского футбольного агентства FA Players Agents Малхаз Мусеридзе. – Футболисты получают больше в клубах и от рекламы. Команды зарабатывают на ТВ-правах. Клубы, которые хотят подняться выше по лиге или в еврокубках, тратят больше».

В 2025 г. случилось несколько дорогих трансферов. Главным покупателем стал «Ливерпуль»: летом швед Александр Исак перешел из «Ньюкасла» за 125 млн фунтов, немец Флориан Вирц из «Байера» – за 100 млн, а француз Юго Экитике из «Айнтрахта» – за 95 млн. Еще один заметный трансфер – переход словенского нападающего Беньямина Шешко из «РБ Лейпциг» в «Манчестер Юнайтед» за 75 млн фунтов. Тогда же поставили рекорд в Турции: «Галатасарай» выкупил у «Наполи» нигерийца Виктора Осимхена за 75 млн евро.

Большое количество крупных сделок объясняется прежде всего растущими доходами клубов от ТВ-прав. Например, у Английской премьер-лиги (АПЛ) с сезона 2025/26 действует новый контракт с британскими вещателями – на 6,7 млрд фунтов за четыре года. Прежний оценивался в 5 млрд за три сезона. Соответственно, финансовые возможности клубов тоже выросли. Сказывается и общая инфляция на футбольном рынке. По данным Международного центра спортивных исследований (CIES), стоимость футболиста одного и того же амплуа, возраста и с похожей статистикой с 2011 по 2019 г. утроилась, а среднегодовая инфляция за этот период в топ-5 лиг составила 26%.

Работа за процент

Рост доходов агентов совпал с кампанией ФИФА по реформированию рынка посредников. В декабре 2022 г. был утвержден новый регламент, который впервые зафиксировал лимиты на их доходы. Если посредник работает со стороны игрока или клуба-покупателя, комиссия считается от зарплаты футболиста: 3% при доходе до $200 000 в год, в пределах 6% – если выше $200 000. Представляя продавца, агент зарабатывает с суммы трансфера, верхний предел – 10%.

«Комиссия всегда была предметом договора, – говорит Мусеридзе. – Все это индивидуальные кейсы. Агенты топ-игроков, которые давно работают с клубами, много лет выстраивали отношения со спортивными директорами. Существует своеобразная этика. Она не позволяет клубу, который сотрудничает с агентом 15 лет, платить ему меньше прежнего». 

При этом обновленный регламент так и не вступил в силу. В мае 2023 г. региональный суд Дортмунда выдал временный запрет на применение части правил о комиссиях. Европейское законодательство рассматривает такое ограничение как дискриминацию по профессиональному признаку. Позже аналогичные решения появились и в других странах. В итоге ФИФА временно приостановила спорные положения до решения суда ЕС, вердикт ожидается в этом году. Пока действует лишь один пункт обновленного регламента – про обязательное лицензирование агентов.

«Сама попытка ограничений работы агентов пока ничего не дала, – поясняет Мусеридзе. – Хотя раньше рынок был наполнен агентами-пиратами, они мутили воду. Теперь лицензирование вернули, но в целом регламент не изменил мою работу».

Крупные игроки

Пока ФИФА проигрывает посредникам в борьбе за прозрачность рынка. Ситуацию усложняет и то, что регулятору приходится сражаться в основном с крупными агентствами. На конец 2025 г. в мире зарегистрировано более 10 500 лицензированных футбольных посредников. Но, по данным CIES, доминирует в мире порядка 20 агентств: половину игроков топ-лиг представляют всего 83 агента/агентства, четверть футболистов – лишь 24.

К примеру, Transfermarkt утверждает, что клиентами компании Wasserman являются 1372 игрока, а их суммарная трансферная стоимость превышает 2 млрд евро. «Процесс консолидации начался лет 15 назад, – вспоминает Мусеридзе. – Появились большие концерны – Wasserman, Stellar и ESM. За ними стоят крупные инвесторы. Небольшим агентствам приходится тяжело. У меня был случай, когда почти решенный трансфер сорвался из-за того, что была предложена альтернатива – другой футболист от одного большого агентства. Отношения между клубом и этим агентством были важнее. Есть ощущение, что крупные корпорации захватывают рынок».

Впрочем, Максим Ляпин, работавший спортивным директором в командах РПЛ, считает, что сами клубы остаются препятствием для роста влияния посреднических структур в мировом футболе. «В Европе многие команды принадлежат крупным иностранным инвесторам, и у каждого своя агентская сеть, – говорит Ляпин «Ведомости. Спорту». – Там нет и не может быть какого-то монопольного контроля со стороны агентов. В России этого тоже нет. Прошли те времена, когда на клубы могли оказывать какое-то воздействие».

В отличие от клубов ФИФА находится в более слабой позиции. Крупные агентства с солидными юридическими отделами не позволяют внедрить более жесткие правила регулирования, блокируя эти решения через суды.

Обходные пути

Даже работающий в полном объеме обновленный регламент оставляет агентам пространство для финансовых маневров. Во-первых, многие посредники работают с клубами и игроками много лет. В соглашениях, подписанных до принятия нового регламента, может быть указана любая комиссия – и это не нарушение. Во-вторых, правила ФИФА применяются только к международным трансферам, а внутри стран действуют свои регламенты.

Агенты могут структурировать сделки так, чтобы часть услуг оформлялась в локальной юрисдикции. В-третьих, в трансферах могут быть задействованы несколько агентов – представляющих игрока, продавца и покупателя. Каждый посредник получит свою долю, а общая сумма комиссий окажется все равно довольно высокой.

«Есть разные варианты, как обойти ограничения, – рассказывает Ляпин. –  Например, через подъемные футболисту. Но это сопряжено со многими рисками. Спортсмен может оказаться непорядочным и оставить деньги себе. Или же сам клуб может не пойти на подобное по экономическим причинам».

Заработанные агентами $1,37 млрд – не все деньги, которые получили посредники в 2025 г. В отчете ФИФА не учтены «прочие доходы». Например, распространена схема, когда агент предоставляет консалтинговые услуги по трансферу. Он даже может не быть формальным посредником в сделке, но все равно заработать на ней сверх установленных ФИФА лимитов.

Другая схема – юридическое сопровождение, что характерно для трансферов топ-игроков. Такие переходы часто затрагивают сложные налоговые и правовые нюансы, и клуб может отдельно заплатить посреднику за подготовку документов. Это не считается агентской деятельностью. Кроме того, ФИФА не регулирует имиджевые и коммерческие контракты. Футболисты зарабатывают на рекламе, и агенты тоже могут получать с этого доход.