UFC нарастил доходы от спонсоров в 2025 году до рекордных $314 млн
Контракты с 104 брендами стали главным драйвером роста общей выручки лиги до $1,5 млрдСпонсорские доходы UFC в 2025 г. выросли на $62,9 млн и достигли $314,3 млн – рекордный результат в истории ММА-промоушена. Как следует из годового отчета TKO Group (холдинг-владелец UFC), именно партнерские контракты стали главным драйвером роста выручки промоушена. Увеличение обеспечили как новые соглашения с брендами, так и повышение стоимости действующих долгосрочных контрактов.
Общая выручка UFC по итогам 2025 г. составила $1,502 млрд. При этом маржа EBITDA достигла 57% – одного из самых высоких показателей среди крупных спортивных организаций. Этот показатель отражает рентабельность бизнеса и показывает, какую долю в выручке занимает операционная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Особенность бизнес‑модели ММА-промоушена заключается в том, что значительная часть роста партнерских доходов практически напрямую конвертируется в прибыль.
По данным аналитической платформы SponsorUnited, в 2025 г. с UFC сотрудничали 104 бренда, задействованные в 481 маркетинговой активации – то есть конкретных рекламных интеграциях в рамках партнерских контрактов (например, публикации в соцсетях лиги, брендинг вокруг октагона, упоминания в трансляциях или различные промо‑кампании). Это заметно меньше, чем в 2021 г., когда портфель достиг пика – 215 брендов и 732 таких интеграции. Тем не менее сокращение числа партнеров отражает осознанную стратегию лиги: ставка делается на более глубокие и дорогостоящие коллаборации с большими компаниями.
С 2020 по 2025 гг. количество партнерских сделок сократилось на 50 (‑32,5%), но число маркетинговых активаций остается высоким, а доходы продолжают расти. По оценкам SponsorUnited, в 2023 г. спонсорская выручка UFC составляла около $196 млн, тогда как к 2025 г. она увеличилась до $314 млн.
Эксперты SponsorUnited считают, что одним из факторов роста стала активность промоушена в период пандемии. В 2020 г. UFC одним из первых среди крупных спортивных организаций возобновил проведение турниров, организуя события без зрителей и запустив серию турниров в Абу‑Даби на острове Яс. Это позволило сохранить видимость брендов‑партнеров в период, когда многие спортивные лиги приостановили соревнования, и стало одним из катализаторов последующего всплеска спонсорских соглашений.
По структуре категорий портфель спонсоров ориентирован прежде всего на сегменты алкоголя, технологий и финансовых сервисов – категории, хорошо совпадающие с основной аудиторией UFC, где преобладают мужчины 18–34 лет. По количеству маркетинговых активаций в 2025 г. лидирует бренд пива Bud Light (23), тогда как криптобиржа Crypto.com (13) и букмекер DraftKings (12) отражают высокую рекламную активность криптовалютных и беттинговых компаний.
Контракт с Crypto.com остается крупнейшим спонсорским соглашением в истории промоушена – его стоимость оценивается в $175 млн, а срок действия рассчитан на 10 лет (2021–2031 гг.). DraftKings платит UFC около $20 млн в год, контракт с Bud Light оценивается в схожую сумму.
К числу других крупных партнерств относится пятилетний контракт с блокчейн‑платформой VeChain на $100 млн (2022–2027 гг.). Экипировочный партнер лиги Venum заключил новый трехлетний контракт стоимостью около $50 млн на период 2026–2029 гг.
Ключевым элементом партнерской модели UFC остаются рекламные размещения вокруг октагона и официальные статусы спонсоров. Именно эти форматы считаются наиболее ценными благодаря глобальному телевизионному охвату каждого турнира.
Значительная часть партнерских интеграций UFC сегодня приходится на социальные сети. Из 443 рекламных размещений брендов в 2025 г. 245 (55%) – это публикации в Instagram, Facebook
Второе по значимости направление – реклама непосредственно на площадке проведения турниров. Таких размещений насчитывается 91 (21%). Самые заметные из них – логотипы брендов на поверхности октагона (37 случаев) и на бортах вокруг него (36). Эти позиции считаются одними из самых ценных, поскольку хорошо видны в телевизионной трансляции. Остальную часть составляют официальные партнерские статусы (13) и различные промо‑интеграции в рамках мероприятий (20) – например, титульное спонсорство турниров, розыгрыши призов и специальные активности для болельщиков.
Рост спонсорской выручки почти на $63 млн стал результатом не одного крупного контракта, а более широких изменений в коммерческой стратегии промоушена. Тем не менее важную роль сыграл новый телеконтракт с Paramount стоимостью $7,7 млрд сроком на семь лет, подписанный в августе 2025 г. Соглашение значительно расширило телевизионное присутствие UFC и сделало рекламный инвентарь организации более привлекательным для брендов, заинтересованных в охвате массовой аудитории за пределами ядра поклонников MMA.
Дополнительный импульс может дать турнир UFC Freedom 250, который планируется провести в июне 2026 г. на лужайке Белого дома. Ожидается, что турнир в Вашингтоне станет самым просматриваемым в истории промоушена, а партнеры уже конкурируют за маркетинговые интеграции в рамках этого шоу.
Среди ключевых спонсорских сделок UFC в 2025 г. – продление контракта с брендом энергетических напитков Monster Energy. В коммерческих портфель промоушена также вошел автопроизводитель Ram Trucks. Meta стала официальным технологическим партнером по работе с фанатами, а букмекер DraftKings в спонсорском пакете был заменен на bet365.
Таким образом, партнерская стратегия UFC постепенно смещается в сторону сотрудничества с крупнейшими брендами, готовыми заключать многолетние контракты и платить премиальные ставки за доступ к аудитории промоушена.
Материнская компания TKO Group прогнозирует совокупную выручку на 2026 г. в диапазоне $5,675-5,775 млрд, что предполагает рост примерно на 20%. Если доля партнерских доходов UFC сохранится на текущем уровне, спонсорская выручка промоушена может превысить $350 млн уже в ближайшие два года.