Средняя цена контракта на корпоративные VPN упала на 76%

Средняя начальная максимальная цена контрактов на корпоративные VPN в I квартале снизилась на 76,2% и составила 1,98 млн руб. При этом число закупок выросло. Об этом «Ведомостям» сообщил замруководителя продуктовой группы разработчика IT-решений «СКБ Контур» Юрий Драченин.

По его словам, снижение связано с изменением структуры закупок. В 2025 г. VPN-решения чаще входили в состав крупных IT-контрактов, тогда как в 2026 г. их начали закупать отдельно. Кроме того, часть бюджетов могла перейти в смежные категории – защищенный удаленный доступ, сетевую безопасность, межсетевые экраны и криптошлюзы.

Количество закупок по 44-ФЗ (закупки государственных и муниципальных учреждений) и 223-ФЗ (закупки компаний с госучастием) выросло на 22,6% год к году и достигло 1016 процедур. При этом общий объем рынка сократился с 6,9 млрд руб. в I квартале 2025 г. до 2,02 млрд руб. за аналогичный период 2026 г.

Корпоративный VPN используется для защиты передачи данных через открытые сети и обязателен для ряда категорий информации, включая персональные данные и государственные системы, пояснил архитектор информационной безопасности UserGate uFactor Дмитрий Овчинников.

Технология создает зашифрованный канал связи, обеспечивая безопасный доступ сотрудников к корпоративной инфраструктуре.

По оценкам участников рынка, сегмент характеризуется высокой конкуренцией. После ухода западных поставщиков рынок заняли отечественные разработчики.