«М.видео» переформатирует магазины под мобильную розницу

Ритейлер хочет войти в тройку лидеров по продажам смартфонов в России

Крупнейший российский продавец бытовой техники и электроники «М.видео» решил переформатировать свои магазины: до конца 2016 г. ритейлер откроет «магазин в магазине» для смартфонов M.Mobile в более чем 170 своих гипермаркетов в крупных городах. Об этом «Ведомостям» рассказала представитель ритейлера Валерия Андреева. На середину года в сети «М.видео» было 382 магазина.

С начала года «М.видео» уже протестировала проект M.Mobile в 20 московских магазинах. «Продажи устройств в пилотируемых магазинах выросли на 15-20% по сравнению с традиционными магазинами сети, на 20% выросли и продажи сопутствующих аксессуаров. «М.видео» рассчитывает сохранить такую динамику при развертывании проекта», - надеется Андреева.

«М.видео» для смартфонов сделает полноценный «магазин в магазине» - с отдельными кассами, специальной программой мотивации продавцов, говорит представитель ритейлера. В M.Mobile ритейлер собирается продавать сами смартфоны, аксессуары и сервисы, операторские контракты. Инвестиции в проект - около 200 млн руб., «М.видео» рассчитывает окупить проект в течение двух лет, добавила Андреева.

В результате «М.видео» рассчитывает за ближайшие пять лет войти в тройку крупнейших продавцов смартфонов в России, отмечает представитель компании. В первом полугодии доля компании на рынке составила, по собственным оценкам, 12% (8% - за весь 2015 г.), а нарастить ее ритейлер хочет до 20%. По оценке «М.видео», сейчас он четвертый по доле рынка и уступает сетям «Евросети», МТС и «Связного».

По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, за январь - июль 2016 г. на «Евросеть» и «Связной» приходилось по 14% продаж смартфонов в денежном выражении в России. Еще около 10% - на розничную сеть МТС, доля «М.видео» - около 7%, оценивает Муртазин.

При этом с конца 2015 г. заметно сократились доли «Евросети» и «Связного» - на 5-6 процентных пунктов, отмечает аналитик. Это связано с «ценовой войной», в результате которой эти сети потеряли значимую часть покупательского трафика, добавляет Муртазин. В апреле 2015 г. МТС расторгла контракт со «Связным» и снизила цены на смартфоны и другие устройства почти до себестоимости, чтобы повысить покупательский поток. Кроме того, «Евросеть», «Связной», «Вымпелком» и «Мегафон» отказались от продаж смартфонов Samsung (сами сети это объясняли высокой долей брака у производителя; человек, близкий к Samsung, – тем, что ритейлеры хотят более выгодных условий).

За январь - июль на смартфоны пришлось около 17% выручки «М.видео», по данным самой компании. Общая выручка сети за полгода, по ее отчету, 83,6 млрд руб. без НДС; таким образом, сеть продала устройств примерно на 14,2 млрд руб.

За 2015 г. на телекоммуникационные товары приходилось 12,3% продаж «М.видео». А основную часть продаж (26,8%) обеспечивали продажи крупной бытовой техники.

В отличие от стагнирующего рынка бытовой техники, траты россиян на смартфоны растут. С июня 2015 г. по июнь 2016 г. средний чек покупки смартфона и телефона в России вырос почти на 28% до более чем 8500 руб., рассказывал «Ведомостям» один из производителей этих устройств. Тенденцию подтверждали представители «Евросети», МТС, «Связного» и других продавцов.

«Рынок смартфонов в России несмотря на курсовые колебания показывает устойчивый рост, смартфоны постепенно обрастают связанными устройствами и сервисами – это аксессуары и носимые устройства, тарифы, кредитные предложения, страховки», - согласен директор проекта M.Mobile Андрей Губанов.

Представитель МТС отказался раскрывать оценки компании ее доли на рынке розничных продаж смартфонов; представители «Евросети» и «Связного» не ответили оперативно на запрос.