Аренда бонусом: новые меры поддержки спроса на строящееся жилье
Чтобы поддержать спрос на строящееся жилье, девелоперы все больше входят в положение клиента с ипотекой – с оглядкой на требования ЦБТрейд-ин, долгосрочный тест-драйв, льготная аренда меблированной квартиры в том же ЖК – застройщики тестируют новые способы поощрить покупателей, многие из которых берут ипотечный кредит и переезжают из других регионов.
В столичном регионе доля ипотеки, по данным bnMAP.pro, составила в «старой» Москве 74%, 83% в ТиНАО и 78% в Московской области. «Пока дом не введен в эксплуатацию, людям надо где-то жить: платить за bnMAP.pro аренду, платить по ипотеке и потом еще за ремонт», – напоминает Ирина Доброхотова, управляющий партнер Dombook, основатель «Бест-новостроя». Ждать ключей приходится в среднем 1,5-2 года и все это время платить более 100 000–120 000 руб. в месяц, подсчитали в А101. И могут предложить бонусом за покупку аренду жилья до новоселья.
Покупателям квартир в столичных проектах ГК «А101» со сроком сдачи в 2025–2026 гг. («Скандинавия», «Прокшино», «Дзен кварталы», «Бунинские кварталы») девелопер через несколько дней после оформления ДДУ начисляет баллы на оплату съемного жилья через «Яндекс.Аренду». Участник программы может пригласить «своего» арендодателя бесплатно разместиться на сервисе. Каждый балл равен одному рублю. Совместный проект застройщика и онлайн-платформы призван снизить регулярную финансовую нагрузку на покупателя за счет объединения главных платежей в один (за новую квартиру). «Количество баллов рассчитывается индивидуально. На сумму влияют расположение жилого квартала, площадь квартиры, дата получения ключей, средняя арендная ставка в этом районе», – уточняет пресс-служба А101. По предварительным оценкам компании, так их покупатель сократит ежемесячные траты на выплату аренды и ипотеки на 35%. «Новый сервис расширит нашу потенциальную аудиторию примерно на 25%», – ожидает коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим.
«Для арендодателя ничего не меняется, «Яндекс.Аренда» ежемесячно перечисляет собственнику сумму, указанную в договоре и полученную от партнера, ГК «А101», – подчеркивает Максим Николаев, директор по развитию бизнеса «Яндекс.Аренды».– Мы в этой программе – технологичная платформа с широким выбором квартир». В программе участвуют более 1000 лотов «Яндекс.Аренды» в Московском регионе, Санкт-Петербурге и Ленобласти. Люди сами решают, какое жилье и по какой ставке снять: рядом со строящимся домом, чтобы все контролировать, изучить инфраструктуру района, или там, где удобнее в данный момент.
Время на переезд ограничено только сроком действия баллов – до 6 месяцев. Если клиент не активировал баллы, они сгорают, уточняют в «Яндекс.Аренде». Перераспределить их в пользу ипотечного платежа нельзя.
Околонулевые ставки по ипотеке, которыми заманивали покупателей ранее, практически ушли с рынка и застройщики стали плотнее работать с нуждами клиентов, говорит Доброхотова: «Когда ЦБ впервые озвучил намерение удалить ультранизкие ставки с рынка, стало ясно, что появятся новые программы, которые должны вызвать у покупателя реальный интерес».
«По сути, это [субсидирование арендной платы] удобная альтернатива траншевой ипотеки, – объясняет Руслан Сырцов, управляющий директор «Метриума». – Преимущество механизма в том, что на него не могут распространиться возможные ограничения ЦБ. Он подходит тем, кто покупает новостройку на средства от продажи собственной квартиры, или тем, кто хочет скорее переехать в столицу из регионов. Подобное предложение – способ проявить лояльность к покупателям, не вводя прямой дисконт, который часть клиентов настораживает».