«Деловые встречи в кальянной – русская фишка»

Эдуард Гуринович, серийный предприниматель и инвестор, — о том, почему предпочитает проводить деловые встречи в кальянной и где в Москве можно найти интересный для инвестирования проект.

В рубрике «Городские истории» предприниматели и деятели искусства рассказывают нам о своей жизни в Москве: где им нравится гулять, вкусно есть и пить, проводить личные или деловые встречи и многое другое. Гость этого выпуска — сооснователь CarPrice и CarMoney Эдуард Гуринович, который заработал свой первый миллион рублей в 16 лет на продаже футбольной атрибутики ФК «Зенит». Шарфы, футболки, значки и другое с символикой клуба продавал футбольным фанатам через свою группу в социальной сети «Вконтакте». А в 23 года вместе с партнером и инвестором Оскаром Хартманном начал развивать международную платформу для продажи автомобилей CarPrice. Компания вошла в список 100 самых обсуждаемых стартапов Европы по версии журнала Wired и привлекла около $42 млн инвестиций. В 2017 г. Гуринович вышел из операционного управления CarPrice и присоединился в качестве управляющего партнера к CarMoney — платформе, которая выдавала кредиты под залог автомобиля. Последние несколько лет он занимается венчурными инвестициями. В его портфеле есть такие проекты, как Dbrain, R-SEPT, «Близкие.ру» и Arenum.games. 

Переезд и первый офис CarPrice 

Впервые я оказался в Москве с родителями, когда мне было 11 лет. Были майские праздники, стояла хорошая погода — поэтому первые впечатления о городе получились солнечными. С 2011 г. я стал часто приезжать сюда по работе, а в апреле 2014 г. переехал. 20 апреля мне исполнилось 23 года, на следующий день я собрал маленький чемоданчик, в котором были пара рубашек, футболки и кроссовки, и утром уже был в столице. Мы с Оскаром Хартманном начали активно работать над CarPrice и собирались открывать офис. Петербург — он про культуру, искусство, традиции, историю. Да, там огромное количество сильных разработчиков. Но все, что связано с предпринимательством и инвестиционной активностью, — это Москва. 

Первый офис CarPrice мы открыли на Кутузовском проспекте, на улице Генерала Ермолова. Локация казалась удобной с точки зрения транспортной доступности. Там же расположили ангар площадью 540 кв. м для автомобилей с парковкой. Представляете, мы своими силами перетягивали этот огромный «гараж» рекламными баннерами, а внутри построили офис, буквально из гипсокартона. Разработчикам сняли небольшое помещение в ближайшем дворе, их сначала было 10 человек. За аренду ангара с парковкой отдавали примерно 500 000 руб. в месяц, но мы сразу окупили свои вложения. Быстро росли, и уже через год там перестало хватать места.

В Москве мне не хотелось жить одному, хотя я мог себе это позволить. В новом городе нужно было общение. Мои друзья из Новосибирска, которые перебрались в столицу чуть раньше, организовали коливинг для начинающих предпринимателей: отремонтировали огромную квартиру, метров 250, в новом доме у метро «Аэропорт» и набрали мужской коллектив из 12 человек. Аренда комнаты стоила 15 000-20 000 руб. Потенциальных жильцов собеседовали, и в результате все жили душа в душу. Я приходил домой в 11-12 ночи, полчаса общался, пил чай и ложился спать, а в 8.30 утра уходил на работу. До сих пор у меня много друзей оттуда, мы периодически играем в футбол, в настольные игры, а с кем-то я даже успел поработать. 

Пределы Садового кольца 

Два с половиной года в Москве я смотрел на город из окон такси или офиса. Только когда я снизил свое участие в операционной деятельности CarPrice, у меня появилось время гулять по столице. К этому моменту завершилась реконструкция Кутузовского, Арбата, Патриков. В 2014-2016 гг. Москва казалась городом сплошного ремонта. Сейчас в ней много зеленых зон — в плане урбанистики все очень эстетично. КБ «Стрелка» работает не покладая рук. Летом 2016 г. я провел много времени в их институте — читал лекции по основам финансовой грамотности для городских предпринимателей. 

Как человеку, который родился и вырос на Невском проспекте, больше всего мне нравятся в Москве Столешников, Дмитровка, Покровка, Петровка, Бульварное кольцо. При всей моей инновационности я не люблю «Сколково» — оно находится слишком далеко. Но в бизнес-школу я иногда приезжаю: читаю лекции и помогаю стартапам. 

Недавно я был со своими школьными друзьями в Петербурге, и они говорят: «Эдик, а по тебе уже заметно, что ты окончательно перешел на московский ритм — быстро идешь пешком». Москва — это про быстрый темп: быстрее успеть, больше сделать, больше встреч провести. Поэтому все стараются агрегировать встречи в одних местах: «Москва-сити», «Белорусская», Никитская, Лубянка. Там ты постоянно встречаешь знакомых. Вроде бы случайно, но раз встретились, давай и сделку заодно обсудим.

Большинство моих рабочих встреч проходит в ресторане «Кофемания»: либо на Трубной, либо в бизнес-центре «Белая площадь» — это сердце бизнеса. Здесь офисы Baring Vostok и Almaz Capital Partners, международных юридических компаний и любимый программистами и стартаперами коворкинг WeWork. «Кофемания» — как «Макдональдс»: предсказуемое меню, работает круглосуточно. Бывает, приходишь на бизнес-встречи в кафе, тебе дают меню на сто страниц, и ты долго думаешь, что же тебе такого взять. А тут все просто. Да, шумно, но в этом прелесть ритма Москвы — можно за соседним столиком услышать, как стартап презентует себя инвесторам. Так в 2016 г. я проинвестировал в проект Алексея Хахунова R-SEPT по роботизации молочных ферм. Он какому-то взрослому дяде рассказывал о своем стартапе, а тот сидел грустный и, кажется, ничего не понимал. Я же прислушался, заинтересовался, и тот потенциальный инвестор проект потерял. 

В день у меня может быть 4-5 встреч, и иногда я могу позвать собеседника в кальянную. По моему наблюдению, большинство людей, связанных с IT, любят кальян — не надо есть, сидишь и куришь, общаешься. Это какая-то типично русская фишка.  

Я трачу много времени на общение, потому что важно постоянно отвечать на вопросы и обмениваться опытом с предпринимателями. Чтобы возникло минимальное доверие в бизнесе, должно пройти 5-6 касаний.

Про недвижимость и инфраструктуру

После коливинга около пяти лет снимал квартиру в Столешниковом переулке. Жил там как король, пока ее не продали. Я думал, дорогую квартиру в центре города будут долго продавать, но уже через две недели ее купила Лариса Гузеева, телеведущая передачи «Давай поженимся». Она осмотрела жилье минут пять, спросила «сколько», ей назвали сумму, и она сказала «хорошо». Мне пришлось съехать. Сам я покупать эту квартиру не хотел — у меня была принципиальная позиция, что я не хочу покупать недвижимость. 

Я считал, например, что аренда в Москве — экономически выгодное решение. В среднем я плачу около 2% рыночной стоимости квартиры за год. Да, есть риск, что придет Лариса Гузеева и скажет «покупаю». Но рациональнее, если у вас есть «100 рублей», положить их под пассивный доход и арендовать шикарную квартиру в центре, чем купить на эти деньги малогабаритное жилье в спальном районе.  

Сейчас же моя точка зрения меняется. После рождения дочери мне захотелось собственное пространство со своим ремонтом. Мы с семьей живем в квартире на Кутузовском проспекте, но мне хочется вернуться в центр. Видимо, я созрел для покупки недвижимости. 

На мой взгляд, если не учитывать аренду жилья, то 150 000-200 000 руб. в месяц — это комфортный бюджет для одного человека в Москве, вдвоем на каждого нужно уже меньше. Инфраструктура стоит этих денег. В моем случае основные статьи затрат: аренда квартиры, такси (я много и далеко езжу), рестораны и доставка. В столице можно заказать абсолютно все 24/7. Мне кажется, я уже перестал ходить в магазины. Нет яиц в холодильнике — 15 минут, и курьер их принес. 

Я не вожу машину уже много лет, мне удобнее вызвать такси. Когда я приехал, в центре вводили платные парковки. Со временем пробок стало меньше, появились выделенные полосы для такси. Меньше машин в центре — это правильно. Центр должен быть для пешеходов.

Дилемма молодого отца

С супругой мы познакомились еще в школе. В 2014 г., когда я приезжал сдавать в СПБГУ кандидатские минимумы, мы с ней случайно списались. Снова стали общаться, а уже позже она перебралась ко мне в столицу. Здесь мы с Наташей очень любим ходить в питерские рестораны, ностальгируем. Например, на Трубной есть ресторан «Пробка», в котором мы отмечаем годовщины и праздники. 

Почти три года назад у нас появилась дочка — новый член семьи, который требует большого количества эмпатии, эмоций, внимания и любви. Мой рабочий график 24/7 поменялся. Раньше я мог поздно возвращаться домой — после 10, сейчас стараюсь быть в 9, чтобы успеть уложить дочку спать. В субботу могу позволить себе поработать, если это срочно и важно, но воскресенье для меня — семейный день. Мы ходим в сад «Эрмитаж», любим парк «Долина реки Сетунь». Много гуляем по ВДНХ — ее шикарно отремонтировали. Я вырос на научной фантастике и еще с первой поездки в Москву был в восторге от павильона «Космос». А дочка обожает океанариум — рыбки приводят ее в восторг. 

Вопрос поиска садика и школы не дает мне покоя. К садику у меня меньше требований, чем к начальной школе. Например, она должна быть с интеллигентным окружением и в центре Москвы. После нужны будут профильные гимназии. Мы с супругой закончили физико-математический лицей, где учатся олимпиадники. Потеряли четыре года детства: учеба шесть дней в неделю с 9 утра до 6 вечера, двойку надо заслужить. Мы благодарны школе за наше окружение, умение трудиться и учиться, но, с другой стороны, — тяжелая интенсивная учеба может нанести психологические травмы, которых хотелось бы избежать для ребенка.