Раздел 3. Описание этапов проекта и ожидаемого эффекта по каждому. Недостаточно разбить проект на несколько ключевых этапов. По каждому надо указать материальную (в цифрах, процентах) и нематериальную выгоду для всех заинтересованных сторон. Нужно ответить на вопрос, например, на какие их KPI и в какой степени конкретная часть проекта будет влиять. Например: «Подготовка специалистов по продажам по представленной программе приведет к тому, что менеджеры будут быстрее закрывать сделки – и на большие суммы. Это означает, что у компании появится больше лояльных клиентов, больше известности на рынке, более серьезные контракты, компания сможет открыть новые подразделения и т. д. Благодаря этому компания достигнет стратегических целей, о которых мы говорили в п. 2 презентации».

Как доказать начальству нужность обучения сотрудников