Жилье оптом и в розницу

У застройщиков реальные проблемы с продажами, хотя открыто в этом они не признаются.

За спрос денег не берут

«Мы фиксируем достаточно высокий спрос, даже если он не ведет к сделке», – говорит Екатерина Куканова, представитель «Дон-строя». По словам Игоря Дурова, маркетолога «Конти», «многие приезжают на просмотры, но немногие оформляют сделки». Омар Гаджиев, управляющий риэлторской компании Panorama Estate, признался, что в октябре уровень сделок на рынке был практически нулевой. По словам Ирины Могилатовой, гендиректора Tweed, на рынке появились квартиры бизнес-класса с 20%-ным дисконтом: «Этот сегмент наиболее подвержен негативным колебаниям рынка и завязан на ипотеку». Представитель компании Blackwood рассказал, что элитные квартиры подешевели до 30%.

Сами застройщики этого не признают. «Дон-строй», по словам Кукановой, цены не снижает и не планирует этого делать. Никаких спецпредложений на объектах «Главстроя» не будет, заявил Иван Слепцов, директор по связям с общественностью: «Квартиры, возводимые компанией в Москве, востребованы и достаточно успешно продаются, в текущих условиях делать розничную скидку не имеет смысла». Подобная позиция и у ГК ПИК, «Квартала», «Сити – XXI век», «Конти» и др.

Но Иван Романов, управляющий «Мосстройреконструкцией» (группа ЛСР), признался, что хотя цена 1 кв. м в ЖК «Грюнвальд» не снижалась, но «при покупке большого объема площадей либо при 100%-ной единовременной оплате предоставляются индивидуальные скидки».

«Покупатель должен понять: слишком большие скидки – это признак нестабильного финансового положения компании, поэтому нужно смотреть не на цены, а на стадию готовности дома», – предупреждает Алексей Медведев, коммерческий директор «Сити – XXI век».

Госзаказ как спасение

По мнению Гаджиева, в сложившейся ситуации единственное спасение для застройщиков – госзаказ. «Но это капля в море, ее на всех не хватит», – грустит он. Хотя в конкурсе на госзаказ участвуют все крупнейшие столичные застройщики, которые строят панельное жилье, говорит Анастасия Кочеткова, руководитель пресс-службы департамента Москвы по конкурентной политике.

По плану в конце 2008 г. столичный стройкомплекс готовился отчитаться в привычных 5 млн кв. м новостроек. В этот показатель включалось как социальное жилье (2,5 млн кв. м), так и коммерческое. По состоянию на сентябрь 2008 г. введено 2 млн кв. м, 1,3 млн из которых будет использовано для городских нужд, сообщили в объединенном пресс-центре комплекса архитектуры, строительства, развития и реконструкции города Москвы. Насколько реально за оставшиеся три месяца сдать остальные 3 млн кв. м, из которых на коммерческое жилье придется примерно 1,8 млн кв. м, представитель пресс-службы комментировать отказался.

Епихин из «Квартал эстейт» напоминает, что из года в год наибольшее количество объектов вводится в эксплуатацию в IV квартале. «Но уверенности, что заявленный ранее объем ввода жилых домов в этом году будет достигнут, у меня нет», – заключает он. Кайдо Каарма, гендиректор АН Est-a-tet, более категоричен. «В сложившейся ситуации выполнение плана нереально», – говорит он.

Чтобы помочь застройщикам, в октябре московское правительство приняло решение выделить $2 млрд. В выигрыше оказались компании, возводящие дома экономкласса – город может отдать их под социальные нужды. Например, у «ПИК-региона» город выкупил более 320 000 кв. м панельного жилья, возводимого в ближнем Подмосковье (Химки, Люблино, Долгопрудный, Мытищи и проч.), сообщила Наталья Коновалова, руководитель пресс-службы. У компании «Главстрой» 127 000 кв. м жилья, строящегося в Подольске, рассказал Иван Слепцов. То, что жилье выкупается в Подмосковье, понятно, говорит Слепцов: в Москве цены на готовое жилье значительно выше. А в области столичное правительство заключает госконтракты по цене 75 000–80 000 руб. за 1 кв. м, уточнила Коновалова.

По информации Григория Куликова, председателя совета директоров корпорации «Миэль-недвижимость», желание оптом приобрести квартиры для своих нужд высказали также Министерство обороны, ОАО «РЖД» и госмонополии.

Распродажа долгов

По словам Дмитрия Таганова из «Инкома», застройщики ищут способы оперативного погашения долгов, поэтому согласны продать проекты или часть активов любой заинтересованной структуре. Омар Гаджиев рассказал ранее «Ведомостям», что за август – октябрь его компания получила несколько предложений от девелоперов приобрести оптом около 25 000 кв. м жилья по цене в два раза ниже рыночной. Григорий Куликов также подтвердил поступление подобных предложений. Однако, по признанию риэлторов, они их отвергли.

В октябре в столице заработала биржа долговых обязательств застройщиков – так называемый открытый рынок строительных инвестиций (ОРСИ). Сюда принимают векселя, контракты на поставку, инвестдоговоры, договоры долевого участия и т. д. По словам Инны Липушкиной, руководителя аналитического департамента ОРСИ, на конец октября в базе было 94 предложения на продажу и 40 – на покупку жилья. В числе должников фигурируют: ГК «ПИК», «СУ-155», Mirax Group, «ОСК-сервис» и др. Большинство предложений идут с существенным дисконтом. Например, векселя и предварительный договор купли-продажи квартиры от «ПИК-риэлти» на пр-те Буденного продаются за 19,97 млн руб. при сумме долга в 24,17 млн, а договор соинвестирования (должник – «М.О.Р.Е. – плаза») при номинальной стоимости требования со стороны собственника в размере 205 млн руб. продается за 143 млн руб.