Реклама
АО «Росэксимбанк»
Erid:2VfnxyJg6br

Скорая экспортная помощь

Как господдержка помогает бизнесу осваивать новые рынки
iStock

Выходить на новые зарубежные рынки в 2024 г. – задача со звездочкой. Помимо конкурентного товара и бизнес-амбиций экспортерам необходимы новые логистические маршруты, надежные инструменты международных расчетов и финансовая поддержка, особенно учитывая высокую ключевую ставку в 21%, установленную ЦБ в октябре этого года. «Ведомости&» спросили экспортеров о том, как государство помогает им осваивать новые направления экспорта.

Поддержкой экспортеров занимается АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ; входит в группу ВЭБ.РФ) – государственный институт развития несырьевого экспорта. В РЭЦ интегрированы Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (АО «ЭКСАР») и АО «Росэксимбанк». Линейка продуктов группы РЭЦ покрывает потребности экспортеров различного профиля, находящихся на всех этапах экспортного цикла – от идеи до получения оплаты за поставленные на экспорт товары и услуги. Структуры РЭЦ оказывают российским экспортерам как финансовую поддержку, так и нефинансовую помощь в виде консультаций и содействия в продвижении на новых рынках, отмечают в пресс-службе РЭЦ.

По словам председателя правления АО «Росэксимбанк» Петра Засельского, очень динамично сейчас развивается торговля с Азией. Поэтому РЭЦ расширяет свою сеть зарубежных представительств: они уже есть в Индии, Китае, Вьетнаме, Таиланде, в ближайшее время еще одно откроется в Индонезии. «Выбор этих стран неслучаен – мы всегда в первую очередь учитываем интересы наших экспортеров. Если в 2023 г. количество услуг, предоставленных РЭЦ в рамках поддержки экспорта в Азию, выросло на треть по сравнению с 2022 г., то в этом году только за девять месяцев мы превысили годовую поддержку прошлого года. Нами оказано почти 13 000 услуг», – рассказывает Засельский.

/iStock

Спирт и каучук для Юго-Восточной Азии

ГК «Титан» – один из крупнейших игроков в российской химической и нефтехимической отрасли. Ежегодно холдинг производит более 700 000 т химической продукции, в том числе синтетический каучук, латексы, метил-трет-бутиловый эфир (МТБЭ), продукты оргсинтеза.

Кроме того, по данным компании, «Титан» – лидер по производству изопропилового спирта в России, он выпускает 60 000 т продукции в год.

Внешнеэкономические вызовы заставили холдинг налаживать новые экспортные маршруты – переориентироваться на рынки сбыта в Юго-Восточной Азии и странах ближнего зарубежья.

По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), экспорт за восемь месяцев 2024 г. увеличился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 0,5% до $278 млрд. Торговля России с Европой сокращается: экспорт из России за этот период уменьшился на 27,2% до $43,8 млрд. Другие направления, напротив, становятся более приоритетными. В частности, экспорт в Азию вырос на 7,6% до $209,2 млрд, в Африку – на 22,4% до $16,4 млрд, поставки в Америку сохранились на прежнем уровне – $8,5 млрд.

Источник: ФТС

При выходе на новые рынки компания заручилась содействием государства. В частности, значительной поддержкой для ГК «Титан» стали программы господдержки от группы РЭЦ, включая возможности льготного финансирования. «Благодаря льготным кредитам Росэксимбанка мы стали своевременно пополнять оборотные средства компании и сокращать затраты на обслуживание кредитных средств коммерческих банков, так как у Росэксимбанка процентная ставка определена ниже ключевой ставки ЦБ. Это позволило нам повысить эффективность деятельности компании», – рассказывает генеральный директор ГК «Титан» Ольга Тарасенко.

«При заключении контрактов с новыми клиентами очень удобен финансовый инструмент от Росэксимбанка – банковская гарантия исполнения обязательств по контракту. Это минимизирует риски наших новых партнеров и дает возможность увеличить объемы поставок», – говорит она.

/iStock

Сдобренный экспорт

ОАО «Гродно азот» – один из крупнейших белорусских производителей минеральных удобрений. Часть продукции компания поставляет на экспорт для агропромышленных комплексов.

В настоящее время «Гродно азот» модернизирует производство, в результате чего мощности увеличатся на 25–30%. «Мы закупили высокотехнологичное оборудование у российской компании, установка и монтаж которого будут завершены в 2025 г. Сделку нам профинансировал Росэксимбанк в рамках программы поддержки экспорта высокотехнологичной продукции российского производства», – говорит Владимир Свертока, начальник финансового отдела ОАО «Гродно азот».

По его словам, Росэксимбанк открыл кредитную линию в размере 3,75 млрд руб. сроком на пять лет. «Сотрудничество с Росэксимбанком выгоднее, чем с коммерческими банками, за счет субсидирования процентной ставки Минпромторгом РФ в рамках программы поддержки экспорта», – уточняет Свертока.

/Максим Стулов / Ведомости

Вагоны и локомотивы в 30 странах мира

«Трансмашхолдинг» (ТМХ) – один из крупнейших мировых разработчиков и производителей подвижного состава для железнодорожного и городского рельсового транспорта, а также среднеоборотных двигателей различного назначения. Компания выпускает локомотивы, вагоны метро, электропоезда, дизель-поезда, пассажирские и специальные вагоны, двигатели. В России и странах СНГ компания занимает лидирующие позиции и, по аналитической оценке агентства RSA, входит в число крупнейших в мире производителей подвижного состава. ТМХ поставляет свою продукцию более чем в 30 стран мира, доля экспортных проектов в выручке группы ТМХ по итогам 2023 г. составила 8,5%.

В настоящее время ТМХ развивает экспортные поставки в дружественные страны Ближнего Востока, Африки и Юго-Восточной Азии и активно сотрудничает со странами СНГ.

Совместно с Росэксимбанком ТМХ реализует масштабные проекты по экспорту российской техники на рынки дальнего и ближнего зарубежья. «По объему поддержки мы сегодня являемся крупнейшим клиентом РЭЦ и используем механизмы кредитно-гарантийной поддержки. Среди совместно реализованных проектов – поставка в Египет пассажирских вагонов общей стоимостью более 1 млрд евро, а также поставки локомотивов, пассажирских вагонов и электропоездов заказчикам пространства «колеи 1520» (страны, использующие железнодорожную колею шириной 1520 мм. – «Ведомости&») более чем на 36 млрд руб.», – объясняют в пресс-службе компании. В проработке находится ряд новых крупных проектов как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

/iStock

Кукуруза и рапс на экспорт

Холдинг «Доставка морем» – крупная агротрейдинговая компания, специализирующаяся на экспорте зерновых культур и продуктов перемола, а также гороха, рапса, сои и подсолнечника. Компания активно наращивает объемы экспорта. Если в сельскохозяйственном сезоне 2023/24 г. она экспортировала 1,2 млн т, то в текущем сезоне 2024/25 г. планирует отгрузить за рубеж уже 2 млн т продукции.

«Одним из ключевых факторов, обеспечивших динамичное развитие нашей компании в последние годы, является возможность привлечения оборотного финансирования на банковском рынке на выгодных условиях. С 2020 г. мы сотрудничаем с Росэксимбанком по инструментам экспортного факторинга, предэкспортного кредитования и банковских гарантий. В значительной степени это позволило холдингу увеличить экспортный бизнес почти в 10 раз», – рассказывает генеральный директор холдинга «Доставка морем» Наталья Тугалева.

«Холдинг «Доставка морем» – важный клиент для Росэксимбанка, компания поставляет сельскохозяйственную продукцию крупным иностранным покупателям в дружественные страны и при этом пользуется широким спектром современных инструментов, предоставляемых нашим банком», – отметили в Росэксимбанке.

«Мы уже не первый год работаем с Росэксимбанком и реализовали с коллегами целый ряд успешных проектов. Этот банк отличают гибкость и высокая экспертиза в структурировании и реализации сделок, связанных с экспортом», – подчеркнула Тугалева. &

Реклама 16+ / АО «Росэксимбанк» 

2VfnxyJg6br