Компания «Технологии Доверия»представила результаты глобального исследования «Ценообразование – секреты эффективного управления маржинальностью», посвященного развитию подходов к ценообразованию в розничной торговле в условиях роста персонализации и усложнения потребительского поведения. Исследование показало, что переход к персонализированным ценовым и промо-предложениям становится одним из ключевых факторов повышения эффективности управления маржинальностью как в России, так и на международных рынках.

Анализ показал, что развитие персонализированного промо напрямую влияет на эффективность ценообразования, требуя от ретейлеров более гибких моделей управления ценами, ассортиментом и скидочными механиками. В мировой практике такие подходы уже активно интегрируются в стратегическое управление бизнесом. В России, по оценке экспертов ТеДо, компании в большей степени находятся на этапе адаптации и поиска оптимальных моделей внедрения.

Отдельное внимание в исследовании уделено роли мониторинга цен, который остается фундаментальным инструментом поддержки эффективных ценовых решений. По мере усложнения моделей ценообразования возрастает значение качества и оперативности данных о рынке. Инструменты мониторинга становятся более сложными и автоматизированными, что связано с ростом объемов информации из различных каналов и необходимостью ускорения управленческих решений. При этом в России по-прежнему сохраняется высокая доля ручного, или «пешего», мониторинга, который остается важным источником первичных рыночных данных.

«Мировые и российские ретейлеры активно развивают подходы и методы ценообразования, двигаясь к гибким и персонализированным ценовым предложениям. При этом “пеший” мониторинг магазинов ближайших конкурентов остается ключевым инструментом сбора информации о рынке. Даже Amazon отправляет сотрудников для ручного сбора данных об ассортименте и ценах для формирования наиболее подходящего ценового предложения», — отметил Роман Руфов, старший менеджер практики по повышению эффективности продаж ТеДо.

Исследование «Ценообразование – секреты эффективного управления маржинальностью» может быть использовано ретейл-компаниями при формировании персонализированных промо-стратегий, развитии систем ценообразования и выборе инструментов мониторинга и аналитики в условиях усложнения конкурентной среды.