Поколенческие модели поведения стали ключевым драйвером, определяющим требования к архитектурной концепции, наполнению инфраструктуры и коммерческому успеху девелоперского продукта. Об этом заявила директор по продажам «ДОМ.РФ Девелопмент» Елена Орешкина в рамках своего выступления на Международном жилищном конгрессе. По мнению эксперта, рынок недвижимости прошел этап, когда решающим аргументом покупки жилья выступали исключительно локация и ценовые преференции.
Сегодня покупательскую активность формирует сочетание миллениалов (поколения Y), поколения X и зумеров (поколения Z). Если поколения X и Y составляют ядро финансовой активности, то зумеры, входящие в активную фазу потребления, приносят на рынок принципиально новые ценности: ориентацию на сервисный комфорт, технологичность и гибкие сценарии жизни.
«Сегодня мы наблюдаем окончательное смещение фокуса покупателя при выборе продукта девелопмента с цены на качество и логику пространства. На смену агрессивным финансовым акциям приходит необходимость глубокого переосмысления самого продукта. Активный покупатель ищет не просто квадратные метры, а готовые жизненные сценарии, где эргономика квартиры, инфраструктура дома и концепция благоустройства органично закрывают повседневные потребности. Именно продуманная и технологичная жилая среда формирует доверие к бренду и становится определяющим фактором сделки», — подчеркнула директор по продажам «ДОМ.РФ Девелопмент» Елена Орешкина.
По словам спикера, стандартные маркетинговые инструменты теряют свою эффективность. Покупатель перестает оценивать объект исключительно как «квадратные метры» и выбирает среду обитания, соответствующую его ежедневному распорядку.
Как было отмечено в рамках выступления, современное понимание продукта выходит за рамки планировочных решений. Оно включает комплексное благоустройство: создание безопасных дворовых пространств без машин, внедрение умных инженерных систем и формирование полноценных коммерческих пространств на первых этажах. Качественная архитектура, дизайнерские лобби и комьюнити-сервисы переходят из категории премиальных опций в разряд базового стандарта клиентских ожиданий.
Сформированная девелопером качественная среда создает эмоциональный контакт с проектом на этапе выбора, снимает барьеры восприятия и закладывает основу для высокого уровня удовлетворенности жителей. Инвестиции в продуктовые характеристики, архитектуру и инфраструктуру дают долгосрочный эффект, формируя устойчивый органический спрос на проекты компании.