Виталий Коробов: «Сегодня люди покупают не квадратные метры, а образ жизни»
Генеральный директор Element – о том, как меняется рынок премиальной недвижимостиКоличество сделок в сегменте элитных новостроек Москвы в первом квартале 2026 г. снизилось почти на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, писали «Ведомости». При этом стоимость квадратного метра в ряде проектов продолжает расти на фоне ограниченного предложения качественных площадок и дефицита новых запусков. Эксперты рынка отмечают, что покупатели премиального жилья не уходят с рынка, а становятся более рациональными и требовательными к качеству продукта.
Генеральный директор девелоперской компании Element Виталий Коробов в интервью «Ведомости. Городу» рассказал, чего хотят состоятельные клиенты, что теперь считается роскошью и в каких российских городах, кроме Москвы и Петербурга, может сформироваться зрелый премиальный сегмент.
«Покупателю важно понимать, кто будет жить рядом»
– Да, и довольно сильно. Если раньше люди в первую очередь обращали внимание на локацию, архитектуру и статусность проекта, то сегодня этого уже недостаточно. Сейчас состоятельные покупатели выбирают не просто квадратные метры, а среду для жизни. Им важны приватность, безопасность, качественный сервис и окружение. Люди хотят понимать, кто будет жить рядом, как устроено пространство и среда вокруг, какие возможности для общения, отдыха и работы оно дает.
Мы постоянно изучаем свою аудиторию и видим, что за последние годы заметно вырос интерес именно к сервисам и инфраструктуре. Для многих покупателей это уже не дополнительное преимущество, а один из главных критериев выбора. По нашим исследованиям, почти для 80% клиентов сервис входит в тройку ключевых факторов при покупке премиального жилья. Более половины обращают внимание на приватность и клубный формат проекта, а около 75% считают важной развитую внутреннюю инфраструктуру.
– Для нас девелопмент никогда не был только про строительство. Мы создаем пространства в редких локациях, с сильной архитектурой, продуманной средой и собственным характером. Такие пространства, где человеку комфортно и вдохновляюще жить, работать, отдыхать и развиваться. Сегодня девелопер уже не просто строит дома. Он во многом проектирует будущий образ жизни человека.
Я считаю, что рынок входит в новую фазу развития. Следующим этапом конкуренции будут уже не отдельные жилые комплексы, а lifestyle-экосистемы. Дом, сервис, деловая среда, клубная инфраструктура и профессиональное сообщество начинают работать как единая система. По сути, сегодня формируется новая категория девелопмента, где девелопер становится оператором качества жизни человека.
– Очень существенно. Когда ты отвечаешь не только за строительство, но и за ежедневный образ жизни человека, появляются совершенно другие задачи. Нужно управлять сервисом, инфраструктурой, общественными пространствами, качеством среды и взаимодействием жителей. И это, честно говоря, зачастую сложнее самой стройки.
Сегодня почти половина нашей команды занимается развитием клиентского опыта, сервисов и среды. Строительный блок составляет примерно треть сотрудников, остальные обеспечивают работу компании в целом. То же самое касается инвестиций. На строительство приходится около 60–65% затрат, а еще 35–40% – это благоустройство, сервисы, эксплуатация, развитие комьюнити и единой инфраструктуры. На эти направления мы ежегодно направляем до 2 млрд руб. Поэтому мы говорим не о продаже квадратных метров, а о создании полноценной экосистемы для жизни и работы.
«Приватность не означает закрытость»
– На мой взгляд, это вопрос не закрытости, а качества жизни. Чем быстрее становится ритм города и чем больше информационного шума вокруг, тем выше ценность спокойной, безопасной и предсказуемой среды. Задача современного премиального девелопмента – не создавать «города для избранных», а формировать качественные пространства, которые делают лучше и сам город.
– Этот вопрос возникает часто. Мне кажется, важно понимать, что современные проекты не стремятся отделиться от города. Напротив, они ищут способ стать его естественной частью. Границы здесь нужны не для изоляции, а для организации разных сценариев жизни. Они помогают создать комфортную и безопасную среду внутри жилого комплекса, не разрывая связь с городом.
Девелоперы постепенно отходят от модели закрытых анклавов. Первые этажи наших проектов сейчас интегрированы в городскую жизнь: здесь работают кафе, сервисы, общественные пространства. Многие инфраструктурные объекты доступны не только жителям, но и соседям из других районов.
Хороший премиальный проект сегодня – это не крепость за забором, а гармоничное сочетание приватности, безопасности и открытости. Большое внимание уделяется не только физической среде, но и формированию сообществ. Это касается как жителей наших проектов, так и профессиональной среды рынка. Мы убеждены, что будущее отрасли связано с развитием сильных профессиональных комьюнити, которые формируют новые стандарты качества и взаимодействия с клиентом еще до приобретения недвижимости.
– За внешние атрибуты роскоши без реального содержания. Людей все меньше интересует декоративная статусность, сложные архитектурные элементы ради эффекта или просто громкое имя проекта. Сегодня покупатели гораздо рациональнее. Многие уже живут в качественной недвижимости и хотят улучшить не площадь квартиры, а качество своей жизни.
Если проект не предлагает высокий уровень сервиса, комфортные сценарии жизни и сильную среду, то одной архитектуры становится недостаточно. Фактически люди покупают уже не квадратные метры, а целостную экосистему образа жизни.
«Будущее за проектами, которые создают полноценную среду»
– В первую очередь проекты, которые делают ставку исключительно на дорогую локацию и внешний статус. Рынок становится зрелым, а покупатели – более требовательными. Сегодня они оценивают не только архитектуру и адрес, но и качество повседневной жизни, уровень сервиса, инфраструктуру, приватность и взаимодействие проекта с городом. Сложнее всего будет комплексам без полноценной внутренней среды и сервисной составляющей. Также постепенно будут терять актуальность проекты, которые практически не взаимодействуют с окружающим городом.
В выигрыше останутся те, кто сможет предложить человеку комплексный продукт: жилье, сервисы, общественные пространства, деловую инфраструктуру и качественную городскую интеграцию. Фактически именно такие проекты и станут основой новой категории рынка – lifestyle-экосистем, где ценность определяется не квадратными метрами, а качеством жизни человека во всех ее проявлениях.
– Прежде всего это крупные экономически сильные города с активным предпринимательским сообществом. Я бы назвал Екатеринбург, Казань, Сочи, Краснодар и Новосибирск. У каждого города свои особенности и сценарии спроса, но общий тренд одинаковый: люди все больше внимания уделяют качеству среды, в которой живут.
– Во многом да. Часть покупателей действительно рассматривает премиальную недвижимость как инвестиционный инструмент, а российский рынок в последние годы частично заместил зарубежное предложение. Но дело не только во внешних ограничениях. За это время существенно вырос и сам уровень отечественного девелопмента. Сегодня в России создаются проекты, которые по качеству среды, сервису и уровню проработки могут уверенно конкурировать с международными аналогами.
Я убежден, что через 10 лет успешными будут не те девелоперы, которые построят самые высокие дома или самые дорогие фасады. Успешными будут те, кто сможет создать полноценную среду жизни человека – комфортную, красивую, сервисную и объединяющую людей, близких по жизненным ценностям. Именно в этом я вижу будущее девелопмента.