Регионы созрели
Лидеры российского рынка товаров класса люкс решили выглянуть за пределы Садового кольца. Теперь они изучают региональные рынки и вынашивают планы открытия там магазинов дорогой одежды и аксессуаров. Сеть магазинов "Боско ди Чильеджи", не открывавшая до этого магазинов нигде, кроме как в Москве, намерена в ближайшие пять лет создать в регионах сеть из 20 - 30 бутиков группы брэндов женской одежды и аксессуаров итальянской Max Mara Fashion Group. К провинции присматривается и другой крупный игрок на этом рынке - "ДжамильКо". По словам директора компании "Цезарь" Сергея Колесова, его компания также рассматривает возможность открытия магазинов в регионах. "Определенный интерес представляют Самара и Екатеринбург", - говорит он.
Вообще, интерес к обеспеченному потребителю - с доходами выше средних, но не попадающему в прослойку очень богатых людей, - проявили многие компании. Это, в свою очередь, заставило маркетологов приняться за изучение этого сегмента рынка. Например, маркетинговая компания "КОМКОН", проводившая до сих пор опросы, представляющие все население России, теперь решила выделить средний класс в отдельную группу потребителей. Ведь они не только смотрят рекламу, но и покупают рекламируемые товары.
Для первого раза критерием для новой группы потребителей стал месячный доход от $300 до $2000 на человека, рассказывает Саяна Смирнова, менеджер проекта "КОМКОН": "Мы предполагаем, что на этот средний класс приходится около 15% населения". Итоги этого исследования еще не подведены, но, по словам Смирновой, уже известно, что для этой аудитории марки приобретаемых товаров имеют большее значение, чем в целом по России.
"В странах с развивающейся экономикой часто наблюдается быстрое развитие продаж товаров класса люкс", - говорит Ольга Мамонова, коммерческий директор компании "ДжамильКо". По ее словам, сейчас компания проводит исследование рынка в 20 крупнейших городах России, чтобы определить, где открывать мультибрэндовые магазины. Первый такой магазин, где будут продаваться марки Burberry, Cerruti 1881, Joseph и другие, компания откроет все-таки в Москве, в ГУМе, но, по словам Мамоновой, компания "в большей степени ориентирована на развитие проектов "мультибрэнд" в регионах".
Мамонова оценивает емкость российского рынка товаров класса люкс в $500 млн, причем 70 - 90% от общего объема продается в Москве, и такая ситуация в ближайшие годы сохранится. По расчетам Тимура Гугуберидзе, коммерческого директора ЗАО "Внешнеэкономическая ассоциация "Восток и Запад", владельца сети "Боско ди Чильеджи", оборот в провинциальных магазинах заведомо меньше, чем в столице: в Питере он может составить треть от московского, в Новосибирске - 25%, в Самаре - около 15%. С такой оценкой согласен Сергей Колесов, директор компании "Цезарь", у которой уже около пяти лет есть бутики в Нижнем Новгороде и Санкт-Петербурге. Что не мешает дистрибьюторам этих товаров считать региональные рынки перспективными и вынашивать планы по их освоению. "Рынок не насыщен дорогой модной одеждой или насыщен ею на таком уровне, который не дает покупателям нужного уровня сервиса. Магазины в регионах представляют собой примерно то же, что было в Москве в 1993 - 1994 гг. ", - убежден Гугуберидзе. Однако местные предприниматели не опасаются, что московские конкуренты задавят их бизнес. "В любом случае у каждого магазина своя публика. Конкуренции как таковой нет. Никакой монополии не будет, потому что невозможно охватить весь спектр дизайнерских лейблов", - говорит Николай Меренков, коммерческий директор питерского бутика "День и ночь", торгующего Dolce & Gabbana и другими марками. И "ДжамильКо", и "Боско ди Чильеджи" планируют открывать в регионах магазины марок так называемой второй ценовой линии известных производителей одежды класса люкс, доступной достаточно широкому кругу покупателей. Женский костюм Max Mara стоит в среднем $600, брюки - $200.
По словам Гугуберидзе, минимальные инвестиции в магазин составляют $2000 на 1 кв. м. Таким образом, 20 магазинов со средней площадью обойдутся примерно в $5 млн, не считая вложений в товар и рекламу. Сейчас "Боско ди Чильеджи" ежегодно тратит на рекламу $1,5 млн, и с началом бизнеса в регионах эти расходы, безусловно, возрастут. Общую стоимость проекта Гугуберидзе затруднился назвать, поскольку не все магазины Max Mara будут принадлежать компании. Бутики в Санкт-Петербурге, Самаре и Новосибирске, которые планируется открыть в августе - сентябре, будут принадлежать "Боско", в некоторых других городах (в частности, в Челябинске) предполагается участие других партнеров.