8 августа в Москве прошла конференция, объединившая представителей крупнейших российских и международных компаний, работающих в сфере электронной коммерции. Одной из важнейших тем мероприятия стало обсуждение выхода российских брендов на зарубежные рынки.

На VIP-треке Форума состоялась закрытая дискуссия о развитии бизнеса на новых рынках. В ней в числе профессионалов рынка принял участие Владимир Корчагов, исполнительный директор розницы ГК «Аскона».

Аскона — крупнейший в России производитель мебели и товаров для сна, который развивает собственную розничную сеть, e-commerce и B2B-направление. Бренд активно расширяет международное присутствие, и сегодня собственная розница компании представлена в 5 странах – Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Азербайджан и ОАЭ в форматах офлайн магазинов, франчайзинга, интернет-магазинов и представленности на маркетплейсах.

По словам Владимира Корчагова, каждая страна требует индивидуального подхода. Первым зарубежным рынком Асконы стал Казахстан, где Аскона начинала с розничных салонов и запуска своего интернет-магазина. Одним из важных каналов продаж на этом рынке стал местный маркетплейс Kaspi.

В Узбекистане и Азербайджане ситуация другая: здесь онлайн-торговля пока развита слабо, нет крупных локальных маркетплейсов и сильных национальных брендов. В этих странах Аскона начала с открытия интернет-магазинов, а затем уже выходила в офлайн-форматы.

Отдельное направление — ОАЭ, где e-commerce уже занимает около 20% рынка. В 2023 году Аскона запустила интернет-магазин в стране, а в 2024 открыла первые офлайн-точки в Абу-Даби и Дубае.

Владимир Корчагов подчеркнул, что в странах СНГ доля онлайн-продаж от общей выручки пока значительно ниже, чем в России.

- Иногда это связано с недостаточной развитостью рынка, а иногда — с тем, что нам самим нужно наращивать компетенции и адаптировать стратегию под конкретную страну, — пояснил он.

Опыт Асконы показывает, что для закрепления на новом рынке нужно учитывать культурные особенности, локальные привычки потребителей и специфику логистики.

- Международная экспансия — это не просто копирование успешной модели из России, а глубокая адаптация всех процессов, от ассортимента до маркетинговых кампаний, — отметил Владимир Корчагов.

За последние три года доля международных продаж Асконы выросла с 4% до 9%, и компания планирует продолжать расширение, опираясь на гибкость и локальную экспертизу.