Российский рынок онлайн-торговли меняется с такой скоростью, что привычные карьерные сценарии уже устаревают. Молодёжь больше не ждёт диплома, чтобы начать зарабатывать, студенты массово выходят на маркетплейсы, запускают свои онлайн-магазины и нередко достигают оборотов в миллионы рублей ещё до выпуска из университета. Феномен «шопинга из будущего» это новое поколение предпринимателей, которые строят бизнес через Poizon, Ozon, Wildberries и Avito.
Poizon это крупнейший маркетплейс кроссовок и одежды. Для России он стал символом новой волны ресейла. Молодые люди массово заказывают эксклюзивные модели Nike, Jordan, Yeezy и перепродают их в России через Avito или собственные интернет-магазины.
Главное преимущество Poizon это проверка подлинности, каждая пара кроссовок проходит многоступенчатую экспертизу. Это особенно важно для российского рынка, где долгое время доминировали подделки. Теперь студент может купить лимитированную модель в Китае, дождаться доставки за 10–15 дней и перепродать её в Москве или Санкт-Петербурге с наценкой до 70 процентов.
Если Poizon это источник уникального товара, то российские маркетплейсы дают возможность развернуть бизнес в масштабах страны. По итогам 2024 года оборот онлайн-торговли в России превысил 7,7 триллиона рублей, а доля e-commerce в рознице выросла до 12 процентов. Лидерами стали Wildberries и Ozon, которые уже входят в десятку крупнейших онлайн-площадок мира по числу заказов.
Для студентов маркетплейсы это акселератор бизнеса. Регистрация занимает несколько дней, вложения минимальны, а логистика и продвижение частично берут на себя сами платформы. На старте достаточно закупить партию трендовых товаров, таких как аксессуары для смартфонов, спортивную одежду, товары для дома и протестировать спрос.
Многие начинают с десятков заказов в месяц, но быстро вырастают до сотен. Студентка из Санкт-Петербурга всего за год превратила небольшой магазинчик на Wildberries в бизнес с оборотом свыше десяти миллионов рублей. Она начала с простых товаров, ламп и органайзеров, а затем расширила ассортимент и наняла команду.
Avito остаётся самым доступным входом в мир электронной коммерции. Для студентов он выполняет роль «песочницы», где можно проверить интерес к товару без юридического лица и больших вложений. Здесь проще всего начать. Можно выставить несколько позиций, протестировать цену, посмотреть отклики.
Успешные продавцы часто переходят с Avito на Ozon и Wildberries, когда понимают, что спрос стабилен. Но многие продолжают работать именно через Avito, совмещая это с Telegram-каналами или собственными сайтами. Такая гибкость делает платформу привлекательной для студентов, которые совмещают учёбу с предпринимательством.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, доля продавцов до 25 лет на маркетплейсах за последние пять лет выросла втрое и превысила 15 процентов. Для России это настоящая революция, так как студенты перестали быть только потребителями и стали полноправными участниками рынка.
Причина успеха проста, молодёжь быстрее реагирует на тренды, активнее использует социальные сети для продвижения и не боится рисковать. Если традиционные компании тратят месяцы на запуск новой линейки товаров, то студенты способны вывести новинку на маркетплейс за считанные недели.
По прогнозам экспертов Финансового университета при Правительстве РФ, к 2030 году доля e-commerce в России вырастет до 20–22 процентов. Это означает, что каждая пятая покупка в стране будет совершаться онлайн. При этом социальная коммерция, то есть продажи с опорой на сообщества, личные бренды и небольшие магазины, уже в ближайшие пять лет превысит триллион рублей в год.
Доля молодых продавцов тоже продолжит расти. Если сегодня каждый шестой продавец на маркетплейсах моложе 25 лет, то к 2030 году их будет уже каждый четвёртый. Для студентов это шанс начать карьеру не с найма, а с бизнеса. Многие из них к моменту выпуска смогут похвастаться не только дипломом, но и собственным капиталом.
Шопинг из будущего в России уже наступил. Он разрушает привычные сценарии и открывает новые траектории для молодых людей. Poizon даёт доступ к уникальным товарам, Avito это пространство для первых шагов, Ozon и Wildberries дают инфраструктуру для масштабирования.
По мнению Анны Овсянниковой, доцента Кафедры математики и анализа данных Финансового университета при Правительстве РФ, вместо офисов и подработок студенты выбирают маркетплейсы и создают бизнесы, которые приносят миллионы рублей в год. Да, рынок нестабилен, конкуренция растёт, а риски остаются. Но именно в этой турбулентности рождаются новые миллионеры. И всё чаще ими становятся те, кто вчера сидел в университетской аудитории, а сегодня отправляет покупателю сотую пару кроссовок с собственного склада.